Μπορούμε να βρούμε ανθρώπους για την Επιχείρηση μας μέσω καθημερινών επαφών ή δια των Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης στο Ιντερνέτ.
Οι άνθρωποι υπάρχουν παντού και το θέμα είναι, για να το πούμε σωστά, με ποιους είμαστε έτοιμοι να μοιραστούμε την ευκαιρία μας. Το άλλο είναι, ψάχνετε ανθρώπους που έχουν ανάγκη λεφτά ή και πετυχημένους ανθρώπους; Και αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να ψάχνουν για αλλαγή, μπορεί να έχουν κουραστεί με τις ώρες που εργάζονται. Μπορεί η επιχείρηση σας να τους δίνει κάτι που ψάχνουν. Αυτοί θα ήταν οι άριστοι υποψήφιοι. Για αυτό πρέπει να προσέχουμε, και να ακούμε τους άλλους.
Πρέπει να ακούμε με διάθεση να λύσουμε τα προβλήματα των άλλων, και αυτό είναι κάτι που μαθαίνεται.
Προβλήματα των Ανθρώπων
Απώλεια εργασίας, άνθρωποι που φροντίζουν άλλους στο σπίτι, αυξανόμενο κόστος ζωής, πτώση των μισθών, μητέρες που φροντίζουν παιδιά στο σπίτι, παιδιά στο Πανεπιστήμιο που θέλουν να βγάλουν εισόδημα, άνθρωποι που ψάχνουν για ευελιξία στην απόκτηση του εισοδήματος. Μια εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ στην Αμερική αναφέρει ότι το 36% των νέων συνεργατών είναι από το Πανεπιστήμιο, είναι μια ειδική αγορά. Υπάρχουν και άνθρωποι που δεν θέλουν να δεσμευθούν σε μια δουλειά.
Είναι η Ανεύρεση Υποψηφίων κάτι που Δυσκολεύεστε;
Δεν πρέπει να υπάρχει λόγος έλλειψης υποψηφίων συνεργατών
Ψάξιμο στις ειδικές κατηγορίες ανθρώπων είναι ένας σημαντικός τρόπος ανεύρεσης υποψηφίων πχ μητέρες που θέλουν εργασία από το σπίτι, νοσηλεύτριες, φοιτητές, κτηματομεσίτες, πωλητές αυτοκινήτων, αισθητικοί κτλ. Καλό είναι να διαλέξετε μια αγορά που ξέρετε, να στοχεύετε τα προβλήματα τους. Είναι καλό να μιλάτε την γλώσσα που γνωρίζουν.
Οι άνθρωποι που επικοινωνείτε για την επιχείρηση σας πέφτουν μόνο σε δύο κατηγορίες. Είναι:
- Η ζεστή αγορά. Δηλαδή άνθρωποι που ήδη γνωρίζετε
- Κρύα αγορά. Άνθρωποι που δεν γνωρίζετε
Πρέπει να αριστεύσουμε και στους δύο τρόπους για να έχουμε παχυλούς μισθούς.
Ζεστή Αγορά και Συστάσεις για Προϊόντα και για Υποψηφίους. Κοινωνική Δράση, ανεύρεση Υποψηφίων πρόσωπο προς πρόσωπο.
Ζεστή Αγορά
Δεν πρέπει να υποτιμάμε την Ζεστή Αγορά Μας. Πρέπει όμως να τους πλησιάζουμε σωστά και επαγγελματικά. Να είμαστε άνετοι, να το διασκεδάζουμε και να μην μας νοιάζει το αποτέλεσμα. Η δουλεία σου είναι να έχεις επαφή. Αυτό μόνο. Όσο πιο πολλούς έχεις επαφή και τους έχεις ειδοποιήσει τόσο πιο γρήγορα θα επεκταθεί η επιχείρηση σου.
Έχεις ακούσει, θα πετύχω πρώτα και μετά θα ειδοποιήσω την ζεστή αγορά μου. Οι δικοί μου είναι διαφορετικοί, οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί εκεί που ζω. Δεν ξέρεις όμως πως σκέφτονται οι άνθρωποι και τι αναζητούν, μπορεί να τους προσφέρεις την λύση που ψάχνουν. Είναι σημαντικό να ειδοποιήσεις την ζεστή αγορά σου. Κάθε άνθρωπος έχει ζεστή αγορά. Το κλειδί με τη ζεστή αγορά είναι να χρησιμοποιήσεις επιτυχημένες ιστορίες, να μιλάμε στο τρίτο πρόσωπο και να χρησιμοποιούμε τα εργαλεία μας. Όταν μιλάμε πολύ και δεν χρησιμοποιούμε τα εργαλεία φοβίζουμε τους άλλους. Μπαίνουμε σε σκεπτικό πωλήσεων και αρχίζουμε να μιλάμε με δεδομένα και συστατικά, και εμείς νομίζουμε ότι μεταδίδουμε τον ενθουσιασμό μας. Οι άνθρωποι φοβούνται τις πωλήσεις, δεν πρέπει να μιλάμε πολύ. Το 95% των ανθρώπων δεν ασχολείται με πωλήσεις και οι πιο πολλοί δεν θα ήθελαν να ασχοληθούν.
Αν πουν ότι δεν είναι καλοί στις πωλήσεις, αυτό δείχνει ότι τους έχεις δημιουργήσει την εντύπωση ότι πρέπει να μάθουν πολλά κείμενα και να ασχολούνται με πωλήσεις.
Πρέπει να ξέρεις ότι μπορεί να μην είναι έτοιμοι την συγκεκριμένη στιγμή. Αν είναι διστακτικοί μπορεί να πεις:
Ξέρεις Γιώργο, νομίζω ότι δεν είναι καλός καιρός για σένα τώρα, έτσι δεν είναι; (μετά άκουσε προσεκτικά την απάντηση του, έχοντας δώσει μια διέξοδος για αυτόν). Πως σου φαίνεται αν σε ξαναπάρω σε ένα εξάμηνο, να δω πως πάνε τα πράγματα για σένα και να μοιράσουμε καινούρια δεδομένα. 99% των περιπτώσεων θα πει ναι, σίγουρα. Γιατί δεν θέλει να σου πει όχι 2 φορές, και έτσι ξεφεύγει εύκολα, αλλά στα αλήθεια η κατάσταση της ζωής του αλλάζει κάθε 6 μήνες και δεν ξέρεις αν πετύχεις κάποιον όταν η ώρα είναι σωστή.
Δεν θέλεις να είσαι ενοχλητικός αλλά μαθαίνεις σωστές δεξιότητες στην επιχείρηση, για να έχεις επαφή και να επικοινωνήσεις μαζί τους όταν είναι ο καιρός για αυτούς, για σένα και την επιχείρηση σου. Σε αυτό το στάδιο μπορεί να πάρεις μια σύσταση. Μήπως γνωρίζεις κάποιον που θα ήθελε να το δει, μια μητέρα που θέλει να εργαστεί από το σπίτι; Κάποιος που έχει χάσει την εργασία του; Κάποιος φοιτητής που ήθελε να βγάλει επί πλέον εισόδημα, κάποιος που έχει συνταξιοδοτηθεί ή κάποιον που έχει βαρεθεί την δουλεία του; Όταν ρωτήσεις πρέπει να μείνεις ήσυχος και να ακούς. Το να ρωτάς για σύσταση, είναι ένα δυνατό εργαλείο που το χρησιμοποιούν μόνο ένα 12% των επιχειρηματιών. Ένα προσωπικό όχι δεν σημαίνει και μια άρνηση να δώσει κάποιον που μπορεί να ενδιαφέρεται. Μπορεί να πάρεις ονόματα και από τα μέσα μαζικής δικτύωσης. Θα πρέπει κάθε 6 μήνες να επικοινωνείς και να παίρνεις ονόματα ανθρώπων που μπορεί να ενδιαφέρονται.
Πχ
Γεια σου Γιάννη, θυμάσαι ότι μιλήσαμε προ ολίγους μήνες και σου έδειξα κάποια πράγματα για την επιχείρηση μου. Τα πράγματα πάνε καλά, και έχουμε βελτιώσει τα προϊόντα. Θεώρησα καλό να επικοινωνήσω, και να ζητήσω αν βρέθηκε κάποιος που μπορεί να ενδιαφέρεται και θα ήταν καλό να μιλήσουμε.
Σύντομη Παρουσίαση. Μπορεί να ρωτήσεις: Ξέρεις πως αλλάζουν οι παραδοσιακές δουλειές, και πιο πολλοί άνθρωποι τώρα εστιάζουν να εργαστούν από το σπίτι, και να ανοίξουν την δική τους επιχείρηση. Εγώ διδάσκω ανθρώπους πως θα πετύχουν σε μια δική τους επιχείρηση μερικής απασχόλησης ή πλήρης απασχόλησης. Μήπως ξέρεις κάποιον που θα ενδιαφερθεί με μια τέτοια επιλογή; Μετά να σταματήσεις και άκου προσεκτικά. Αν ενδιαφερθούν θα ρωτήσουν περισσότερα.
Μην ξεχνάτε ότι η δουλειά μας είναι να λύνουμε προβλήματα.
Κάτι που μπορεί να κάνεις είναι να δώσεις κίνητρο για κάθε εγγραφή πχ 50-100 ευρώ με την αγορά μεγάλου πακέτου. Για κάποιον πελάτη μπορεί να είναι ένα gift card στο Starbucks. Μην φοβάσαι να πεις ότι με κάθε σύσταση που μου δίνεις και καταλήγει σε εγγραφή εγώ το ανταμείβω με … και για πελάτες το ανταμείβω με …, καφέ ή 10 ευρώ κτλ.
Η προχειρότητα καταλήγει σε καταστροφή. Μην προσπαθείς να εξηγήσεις την επιχείρηση σου σε κάποιον. Χρησιμοποίησε το: Αν σου έδειχνα ένα βίντεο, DVD κτλ, θα του έριχνες μια ματιά;
Έχω αρχίσει μια επιχείρηση, δεν ξέρω αν είσαι ανοιχτός, αλλά καλύτερα να το αποφασίσεις εσύ. Αν σου έστελνα ένα λινκ για ένα βίντεο που έχει διάρκεια 20 λεπτά θα του έριχνες μια ματιά, και να μου έλεγες αν μπορούσες να μου πεις κάποιον που θα ενδιαφερόταν;
Κοινωνική Δράση
Ανακαλύπτουμε διάφορους ανθρώπους:
Σερβιτόρους, εργάτες, καθαρίστριες, ταχυδρόμους. Μάθε να κάνεις μια σύντομη παρουσίαση και να έχεις επαφή αργότερα.
Μια συζήτηση μπορεί να οδηγήσει στην επιχείρηση μας. Εργαλεία: Επιχειρηματική κάρτα, χαμόγελο, φιλοφρόνηση, και μια ερώτηση. Σε κάποιο εστιατόριο αν υπάρχει κάποιος σερβιτόρος που ξεχωρίζει μπορεί να πείτε: Η εξυπηρέτηση σας ήταν εξαίρετη και είμαι ευγνώμων, έχετε ακούσει για την εταιρία …; Ανεξάρτητα την απάντηση μπορεί να πείτε: τέλεια, επεκτεινόμαστε σε αυτή την περιοχή και ψάχναμε για χαρούμενα, εξωστρεφή, άτομα σαν και εσένα. Ξέρω ότι είσαι απασχολημένος και δεν ήρθες να ακούσεις εμένα τώρα, θα σε ενδιέφερε να μάθεις περισσότερα λίγο αργότερα; Ναι ή όχι. Αν είναι όχι τον ευχαριστείς και προχωράς. Αν πει ναι, παίρνεις μια κάρτα ή το τηλέφωνο του και μια κατάλληλη ώρα που μπορεί αν επικοινωνήσετε. Του λες ότι θα χρειαστεί μόνο 2 λεπτό στο τηλέφωνο και αν του αρέσει μπορεί να μάθει περισσότερα. Αυτό είναι όλο. Μπορεί να κάνεις και παρουσίαση του ενός λεπτού.
Κάνουμε επαφή με ανθρώπους σε σχολικές εκδηλώσεις, στην εκκλησία, σε κοινωνικές εκδηλώσεις.
Βάλε στόχο να βρίσκεις ανθρώπους και να προσέχεις το FORM(μνημονικό στα Αγγλικά-που οδηγεί να προσφέρουμε λύσεις στα προβλήματα των ανθρώπων)
Family. Οικογένεια
Occupation. Επάγγελμα
Recreation. Διασκέδαση
Money. Χρήματα
Ανοίγετε μια συζήτηση γύρω από το περιβάλλον. Να ρωτάς και να ακούς.
Πρέπει να, αληθινά, ενδιαφέρεσαι για τους άλλους, αν δεν ενδιαφέρεσαι πιθανώς να μην κάνει αυτή η επιχείρηση για σένα. Ανεξάρτητα αν γίνουν συνεργάτες. Μπορεί να πεις: θα ήθελα να κρατάμε επαφή, πες μου τον αριθμό σου ή είσαι στο Facebook. Είναι πιο εύκολο οι άνθρωποι να δώσουν τα στοιχεία τους στο Facebook. Να κάνετε καλή γνωριμία για να μπορεί αν αλλάξετε στοιχεία.
Αν έχετε μιλήσει, μπορεί αν πείτε ότι τώρα μπορεί να μην είναι η ώρα αλλά έχω μια επιχειρηματική ενασχόληση που μου βγάζει εισόδημα, μου μίλησες για την ανάγκη να βγάλεις επιπλέον λεφτά για το σχολείο των παιδιών. Αν είσαι ανοικτός θα μπορούσα να σου στείλω πληροφορίες για να δεις, και αν δεν ενδιαφέρεσαι δεν πειράζει.
Δηλαδή παίρνεις πληροφορίες και χρησιμοποιώντας το FORM, τους προσφέρεις μια λύση και προσθέτεις αν δεν είναι για σένα δεν υπάρχει πρόβλημα. Τους δίνεις διέξοδο, και λες ουσιαστικά αν δεν ενδιαφέρεσαι εγώ προχωράω, κανένα πρόβλημα.
Αν είναι ανοικτοί παίρνεις τις πληροφορίες τους και επικοινωνείς αργότερα. Αν όμως έχεις κάνει μια καλή συζήτηση, έχετε γνωριστεί έχεις ερευνήσει λίγο στο τι κάνουν, μπορεί να ρωτήσεις: Είσαι ανοικτός σε μια επιχείρηση που δεν θα ενόχληση αυτό που κάνεις τώρα.
Ομάδες Επιχειρηματικής Δικτύωσης
Η εργασία εδώ βασίζεται στην έννοια των συστάσεων. Δεν περιμένεις όλοι θα γίνουν μέλη της ομάδας σου. Να ξέρεις πάλι ότι χρειάζονται 7-9 επαφές. Οι άνθρωποι πρέπει να σε μάθουν, μην τα τινάξεις με την πρώτη επαφή.
Τις περισσότερες φορές θα αρχίσεις με το προϊόν, και να προχωρήσεις σε 1-1 συναντήσεις. Ο λόγος που αρχίζεις με το προϊόν είναι γιατί σε αυτή την περίπτωση οι άνθρωποι έχουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Στις 1-1 συναντήσεις μαθαίνουν περισσότερα για την επιχείρηση σου και μαθαίνεις για την δική τους. Θα ήθελες να κάνουν τα πρώτα βήματα αυτοί. Δώσε τους την δυνατότητα να μιλήσουν για τον εαυτό τους όπως θα ήθελαν. Όταν κάνεις την παρουσίαση και προχωράς από το προϊόν στην επιχείρηση υπάρχει μια δυσκολία, μπορεί να το κάνεις ως εξής.
Ξέρεις Ιωάννη, υπάρχει και η επιχειρηματική πλευρά της επιχείρησης μου. Η μια είναι το προϊόν που έχουμε συζητήσει το άλλο είναι η επιχείρηση, θα σου δείξω σε ένα λεπτό μη τυχόν ξέρεις κάποιον που θα ενδιαφέρεται: Κάποιον που έχει επιχειρηματικό νου ή είναι σε φάση αλλαγής ή μπορεί να ψάχνουν για επιπλέον εισόδημα, ή μια μητέρα που θέλει να εργαστεί. Μπορεί να είναι διασκεδαστικό, και επικερδής για το σωστό άτομο. Θα ήθελα να σου δείξω, έχει μόνο μικρή διάρκεια 2-4 λεπτά (χρησιμοποίησε εργαλεία) πως μπορεί κάποιος να βγάζει λεφτά με αυτό τον τρόπο. Πως θα βγάζει μερικά εκατοστά με λίγα χιλιάρικα το μήνα. Αν ενδιαφερθούν θα σας ρωτήσουν. Ρώτησε για συστάσεις.
Βάλε στόχο να γνωρίσεις 20 άτομα την εβδομάδα. 80/μήνα, από αυτούς θα γράψεις εγγραφεί τους 4. Οι τρείς δε θα κάνουν πολλά ένας θα κάνει κάτι. Που και που θα εμφανίζεται το αστέρι. Και αν σε ρωτήσουν πόσα έβγαζες τον πρώτο σου μήνα, μπορεί να πεις δεν ξέρω γιατί ακόμα πληρώνομαι.
