ΠΡΟΒΑΛΛΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΟΥ ΑΠΟ ΤΑ ΜΕΣΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Μοιράζοντας την Επιχείρηση μας που έχει βάση το Σπίτι και τα Προϊόντα μας δια Μέσου των Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης (Social Media)  Χωρίς να Χάνουμε τους Φίλους μας, να είμαστε ενοχλητική, ή να Αισθανόμαστε Άβολοι.

Χτίζοντας γνωριμίες δια μέσου του Διαδικτύου θα μείνεις έκπληκτος πως μπορεί να μεγαλώσεις την επιχείρηση σου.

Πρέπει πρώτα από όλα να εισάγουμε τους ανθρώπους στην επιχείρηση μας ομαλά μέσω των πλατφορμών κοινωνικών δικτύωσης. Αυτό γιατί οι άνθρωποι δεν μπαίνουν για να τους βομβαρδίσουμε με τις ευκαιρίες μας, είναι εκεί για να διασκεδάσουν. Δεν πρέπει να διαφημίζουμε ανοικτά σε αυτά τα μέσα γιατί είναι κοινωνικά φόρουμ. Έχει διαφορά ή διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Όταν κάνουμε ανάρτηση στον τοίχο σχολιάζοντας πόσο φοβερή είναι η ευκαιρία μας με σύνδεσμο, αυτό δημιουργεί αρνητικές εντυπώσεις. Υπάρχουν σχόλια στο μυαλό ή και εξωτερικευμένα του αναγνώστη, και κυρίως σχετικά με τις ικανότητες και την αρμοδιότητα μας ως επιχειρηματίες. Είναι αμφίβολης αποτελεσματικοτητας να προβάλλουμε έτσι απότομα κάτι και π.χ να παραπέμπουμε άμεσα στην σελίδα της εταιρίας.

Πρέπει η εισαγωγή να γίνει σιγανά και ομαλά. Η σελίδα μας πρέπει να προβάλλει ένα μείγμα από προσωπικές, κοινωνικές αναρτήσεις και μετά σχετικά με την επιχείρηση μας.  Ένας καλός κανόνας στο Facebook είναι 80% κοινωνικά και προσωπικά θέματα που διασκεδάζουν και 20% για επιχείρηση.

Η προβολή της επιχείρησης μας όμως δεν γίνετε έτσι ανοιχτά. Η παραπομπή στην σελίδα και της επιχείρησης μας πρέπει να γίνετε μέσω το προφίλ.

Αρχίζουμε με το να μοιράζουμε την ιστορία μας για τα προϊόντα. Να είναι ειλικρινή και να μεταδίδει ενθουσιασμό. Τα βίντεο είναι πολύ αποτελεσματικά. Θέλει όμως να γράψουμε την μαρτυρία του προϊόντος με προσοχή, να γίνει εξάσκηση στην παρουσίαση και να την μεταφορτώσουμε σωστά. Δεν πρέπει να ακουγόμαστε ότι προσπαθούμε να πωλήσουμε, ότι πάμε να κερδίσουμε, ότι το παρακάνουμε. Πρέπει να είναι μια ειλικρινή παρουσίαση, κατάθεση μαρτυρίας ότι είσαι ενθουσιασμένος για ένα προϊόν που είναι αποτελεσματικό για σένα.

Πρέπει να μάθουμε να παρουσιάζουμε και να κρίνουμε από την άποψη του άλλου που το βλέπει. Αν είναι βίντεο, να γίνει δοκιμαστική καταγραφή και να ρωτήσουμε τον εαυτό μας αν ακουγόμαστε απλώς ενθουσιασμένοι για κάτι που μοιράζουμε και μπορεί να βοηθήσει άλλους ή αν φαίνεται ότι έχουμε συμφέρον. Πρέπει όμως να μάθουμε να νοιαζόμαστε αληθινά για τους άλλους, το καταλαβαίνουν. Θα καθορίσει την επιτυχία μας.

Αυτή λοιπόν είναι η αρχή. Μετά περιμένουμε λίγες μέρες.

Αν η εταιρία μας έχει προϊόντα π.χ. απώλειας βάρος, μπορεί να βγάλουμε φωτογραφίες προ και μετά το πρόγραμμα. Να μιλήσεις για τα προβλήματα σου με το βάρος, τον αγώνα σου να χάσεις βάρος. Τώρα έχεις βρει κάτι που είναι αποτελεσματικό. Μπορεί να μοιραστείς και άλλες πληροφορίες που θα τους βοηθήσει πχ συνταγές φαγητών που θα βοηθήσει να χάσουν βάρος. Πχ  5 τρόποι να ……… Να μοιράζεσαι γενικές πληροφορίες που δεν έχουν να κάνουν άμεσα με την επιχείρηση σου. Αν πχ έχεις προϊόντα που θα βοηθήσουν με το δέρμα, μπορεί να αναφέρεις ιστορίες για το πώς κοιτάζοντας στον καθρέφτη, αποφάσισες να κάνεις κάτι για την εμφάνιση σου.

Πρέπει ο καθένας να δει τα προϊόντα του και να δει πως θα τα προωθήσει με έναν ομαλό τρόπο. Γι'αυτό είναι σημαντικό να είμαστε με εταιρία που πιστεύουμε τα προϊόντα και τα προϊόντα κάνουν διαφορά.

Αυτή λοιπόν είναι η αρχή. Μετά από λίγες μέρες μπορεί να μοιραστείς βίντεο που σε δείχνει να ανοίγεις το επιχειρηματικό σου πακέτο ξεκινήματος.

Να πεις ότι μερικοί από σας έχουν παρακολουθήσει την πορεία μου στην πχ απώλεια βάρους, έχω ενθουσιασθεί με το προϊόν, όπως πολλοί φίλοι μου, και αποφάσισα να βγάλω εισόδημα από αυτό. Αποφάσισα, αφού το πρότεινα  έτσι και αλλοιώς, καλό θα ήταν να βγάζω και ένα εισόδημα, αφού μου δίνει την  δυνατότητα με το να το μοιράζομαι. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που αρχίζω την καινούργια μου επιχείρηση και ευχαριστώ όσους με βοήθησαν. Δεν βάζεις σύνδεσμο, ούτε να πεις επικοινωνήστε μαζί μου για περισσότερες πληροφορίες. Η αλήθεια είναι ότι αν ενδιαφέρονται θα επικοινωνήσουν μαζί σου. Μετά μπορεί να πεις θα σου στείλω ένα προσωπικό μήνυμα.

Μετά μπορείς να μοιράζεις μαρτυρίες από άλλους, από πελάτες, άνθρωποι που έχουν μπει στην ομάδα σου, ή τις επιτυχίες τους. Θέλεις να εγείρεις την περιέργεια τους ώστε να ρωτούν:

Τι κάνει αυτός; Πρέπει να μάθω περισσότερα.

Αν βάζουμε αναρτήσεις μόνο για την επιχείρηση μας κάποιος υποψήφιος που το βλέπει και ενδιαφέρετε θα πει είναι ωραίο αλλά δεν ήθελα να είμαι ενοχλητικός στους άλλους. Είσαι μοντέλο στο πως θα εργαστούν. Πρέπει να ξέρουμε κιόλας ότι Το Facebook δεν επιτρέπει προώθησης μια επιχείρησης ή προϊόντος από την προσωπική σελίδα.

Αυτό που μπορείς να κάνεις είναι να φτιάξεις την επιχειρηματική σελίδα στο Facebook και να μοιράζεσαι πολύτιμο υλικό σε αυτή την σελίδα. Μια με τρεις φορές την εβδομάδα μπορεί να μοιράζεσαι αυτό το υλικό στην προσωπική σου σελίδα.

Μην στέλνεις σύνδεσμο όμως. Δεν ξέρεις ποιος έχει πάει. Αν ρωτήσουν οι ίδιοι μπορεί να τους παρακολουθήσεις. Μπορεί να είναι λιγότεροι που ζητούν να μάθουν, αλλά ενδιαφέρονται περισσότερα. Ξέρεις ποιος πάει και ενδιαφέρεται.

Για τους ενδιαφερόμενους, μπορείς να τους εισάγεις σε μια διαδικασία. Μπορεί να τους ρωτήσεις, αν σου στείλω ένα σύνδεσμο με περισσότερες πληροφορίες θα το δεις π.χ. Το βίντεο;

Βλέπε τις αναρτήσεις, τα εισερχόμενα μηνύματα από ανθρώπους που θέλουν να μάθουν περισσότερα και στέλνε τους προσωπικά μηνύματα ως απάντηση . Έτσι συνηθίζεις τους φίλους σου να σε βλέπουν ως επιχειρηματία. Να μοιράζεις όμως και τα καθημερινά σου και να διασκεδάζεις. Τους συνηθίζεις ταυτοχρόνως και τους εισάγεις ομαλά στην επιχείρηση σου.

Πρέπει να ακολουθήσεις τον νόμο τον 80/20. 80% διασκέδαση και μόνο 20% για την επιχείρηση. Η συνεχή αναφορά στην επιχείρηση γίνεται κουραστική. Η όλη διαδικασία γίνεται μοντέλο για τους υποψηφίους. Μπορεί να ψάχνουν για μια επιχείρηση και να ενδιαφέρονται για τις αναρτήσεις σου περί πχ απώλεια βάρους, άλλα αν βλέπουν μια συνεχή και κουραστική ροή, θα λένε στον εαυτό τους ότι δεν θέλουν να κάνουν αυτό.

Για τα γεγονότα που διοργανώνονται, δεν προσκαλείς με το κουμπί που προσκαλεί στο Facebook. Το καλύτερο είναι να κάνεις προσωπικές προσκλήσεις . Οι άνθρωποι θέλουν προσωπική πρόσκληση, δεν τους αρέσουν έτσι οι γενικές μαζικές προσκλήσεις. Η ποιοτική πρόσκληση είναι σημαντικότερη από την ποσοτική. Μπορεί να πεις στους προσκεκλημένος ότι μπορεί να καλέσουν και άλλους που νομίζουν ότι ενδιαφέρονται. Να γίνει όμως κάτι ιδιαίτερο. Να δώσει αξία.

Να μην βάζεις ανθρώπους χωρίς να τους ρωτάς σε ομάδες. Να γίνεται όπως θα προσκαλούσες ανθρώπους σε ένα σου προσωπικό γεγονός, δεν θα το κάνεις με το ζόρι. Αυτό δημιουργεί περιέργεια. Να χρησιμοποιείς το Facebook messenger. Πχ μια φωνητική πρόσκληση, είναι καινούριο και ασυνήθιστο. Θα την ακούσουν με ενδιαφέρον.

Σημειώσεις από μια επιχειρηματία που έχει χτίσει μεγάλες επιχειρήσεις μέσω τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης (Jackie Ulmer).

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΜΥΣΤΙΚΟ;

Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι Μεγάλη Ευκαιρία. Έχει κάνει τους πιο πολλούς εκατομμυριούχους παγκοσμίως, (μάλλον εδώ εννοώ εισόδημα των άνω 1 εκατομμύριο το έτος). Όχι όμως όλους. Για σκεφθείτε μια δουλειά (δουλειά τη λέω, από δούλος).  Άνθρωποι πληρώνονται 3 ευρώ την ώρα και άλλοι που δεν έχουν σπουδάσει βγάζουν πάνω από 500 ευρώ την ώρα.

Θα σας άρεσαν αυτά τα χρήματα;

Νομίζω: Ναι

Δεν υπάρχει διάκριση σε βιογραφικό. Το μόνο που προϋποθέτει είναι ισχυρό κίνητρο. Χρειάζεται και πίστη στο μοντέλο, όλοι περνούν περιόδους δυσπιστίας. Βλέποντας όμως τα αποτελέσματα σε πολλούς ανθρώπους, ξεπερνιέται αυτό το εμπόδιο. Είναι αλήθεια ότι πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται. Και αυτό είναι φυσικό αν λάβουμε υπόψη ότι δεν είναι όλοι εκατομμυριούχοι, μάλλον ένα μικρό ποσό βγάζουν αυτά τα τεράστια εισοδήματα. Πολλοί βγάζουν ένα καλό εισοδηματάκι. Αυτό γίνεται καλύτερο με το λεγόμενο παθητικό εισόδημα. Εισόδημα δηλαδή που συνεχίζει με την παύση της εργασίας.

Που οφείλεται όμως αυτή η διαφορά πρακτικά;

Δυστυχώς πολλοί βλέποντας ιστορίες επιτυχίες συμμετέχουν σε εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ χωρίς να ξέρουν ακριβώς τι είναι, τι μπορεί να προσφέρει. Πως ακριβός πρέπει να δουλέψουν. Νομίζουν με το να γράψουν 2-3 άτομα σε κάποια εταιρία θα γίνουν  πλούσιοι. Ή την βλέπουν ως μια εταιρία πωλήσεων.

Μην ξεχνάμε ότι το Δικτυακό Μάρκετινγκ σημαίνει μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ έχει διαφορά από τις πωλήσεις και την διαφήμιση.

Θα σας πω, έναν πολύ πρακτικό ορισμό του μάρκετινγκ του Dan Kennedy (κορυφαίους marketer και copywriter)

Να μεταφέρουμε το σωστό μήνυμα στους σωστούς ανθρώπους με τα σωστά μέσα και μεθόδους, αποτελεσματικά, με καλή απόδοση και να είναι κερδοφόρο.

Και η πιο δυνατή μέθοδος μεταφοράς αυτού του μηνύματος είναι δια του στόματος σε ανθρώπους που γνωρίζουμε, που μας εμπιστεύονται και μας αγαπούν.

Το βασικό θέμα είναι η πηγή υποψηφίων. Χωρίς υποψηφίους δεν κάνουμε ούτε καν αρχή. Με τους υποψηφίους, αν είναι σωστά εκλεγμένοι τα υπόλοιπα είναι κατηφόρα, με λίγη εκπαίδευση και ένα σύστημα. Το σύστημα πρέπει να κάνει την δουλειά σε αυτή την επιχείρηση. Εμείς μόνο να συνδέουμε τους υποψηφίους με τα εργαλεία. Δεν επαρκούν όμως λίγα ονόματα που νομίζουμε θα συμμετέχουν στην ευκαιρία μας.

Μετά πρέπει να έχουμε εμπειρία επικοινωνίας, σύστημα παρουσίασης- ειδικά στις μέρες μας με το διαδίκτυο χρειάζεται η σωστή επικοινωνία με ανθρώπους. Αν λύσουμε αυτό το θέμα, εκτοξευόμαστε. Και επικοινωνία σημαίνει να μεταφέρουμε αληθινά και με αληθινό ενδιαφέρον μας για τους συνανθρώπους μας. Να προσπαθήσουμε να τους βοηθήσουμε. Αν πάμε ιδιοτελώς το άλλο άτομο το αντιλαμβάνεται, και αντιδράει. Θα προχωρήσουμε όταν αρχίσουμε να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας.

Όταν άρχισα να βρίσκω ανθρώπους που ενδιαφέρονται, και να έρχονται σε μένα, να σας πω μετά από πολύ, αλλά ευχάριστο κόπο, τώρα κάνω 3-4 επαγγελματικές εγγραφές το μήνα. Είναι αλήθεια ότι ακόμα εργάζομαι στο χωνί μάρκετινγκ μου, και στην εκπαίδευσή μου. Είχα δει και πιστέψει ότι το δικτυακό μάρκετινγκ, και γενικά το μάρκετινγκ είναι το πιο κερδοφόρο επάγγελμα. Έφαγα ένα χρόνο εκπαιδευόμενος και ξοδεύοντας λεφτά, γιατί ήθελα να δουλέψω διαδικτυακά.

Αυτοί που θέλουν να δουλέψουν, ας πω 3-4 χρόνια σκληρά και με σύστημα, με πίστη στο μοντέλο να ξέρετε δεν υπάρχει όριο στα όνειρα σας.

«Αν δεν σε τρομάζει, μάλλον δεν ονειρεύεσαι όσο θα έπρεπε»

ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ ΚΡΥΑ ΑΓΟΡΑ

Όταν τελειώσει η ζεστή αγορά ή όταν θέλεις να χτίσεις δυναμικά ανοίγεσαι στην κρύα αγορά. Η κρύα αγορά είναι η αγορά που αποτελείται από ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε μέχρι στιγμής. Έχουν ανταποκριθεί σε κάποια διαφήμιση ή τους έχουμε πλησιάσει πχ παίρνοντας τηλέφωνο κάποιους επαγγελματίες για να προωθήσουμε την επιχείρηση μας.

Υπάρχει και μια ενδιάμεση αγορά, και αυτή είναι άτομα που έχουμε γνωρίσει, συνήθως λόγω κάποιας δραστηριότητας μας είτε μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, ή τα άλλα μέσα ή την συμμετοχή μας σε κοινωνικές δραστηριότητες. Σιγά σιγά αρχίζουμε και τους γνωρίζουμε, γνωρίζουμε σιγά σιγά και τις ανάγκες τους. Δημιουργείται μια ζεστασιά και μπορούμε να προτείνουμε λύσεις στα προβλήματά τους.

Για να επεκταθούμε στην κρύα αγορά πρέπει να αποκτήσουμε ειδικές δεξιότητες στις οποίες πρέπει να εξειδικευτούμε, και στις οποίες χρειάζεται επαναληψιμότητα σε κάτι που δουλεύει. Χρειάζεται σύστημα, που θα δημιουργήσει την επαναληψημότητα και που θα οδηγήσει στην επιτυχία.

Με αυτό τον τρόπο μπορεί να επεκταθείς πολύ γρήγορα και να βγάζεις ένα πολύ καλό εισόδημα. Καλό είναι να προετοιμαστείς εκ των προτέρων.

Πως Εργαζόμαστε την Κρύα Αγορά

Το γιατί σου είναι πολύ σημαντικό και αυτό θα σε οδηγήσει στην επιτυχία. Το όραμα.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι, όλοι έχουν τα συν και τα πλην τους. Πρέπει να ανακαλύψουμε τα ταλέντα μας, τις δυνατότητες μας, το κουράγιο μας. Πρέπει να ξέρουμε τι κάνει η ομάδα μας γιατί αν κάνουμε κάτι καινούριο, θα είναι χρονοβόρο και δεν θα αποδώσει άμεσα αποτελέσματα. Πρέπει να ξέρουμε ότι χρειάζονται χρήματα για να επενδύσουμε σε διαφημίσεις η θα χρειαστεί χρόνος να γνωρίσουμε καινούριο κόσμο μέσω του διαδικτύου ή εκτός.

Σε διάφορα άλλα κράτη υπάρχουν άλλοι τρόποι ανεύρεσης υποψηφίων πχ σε μερικά κράτη μπορεί να αγοράσεις μια λίστα ονομάτων που έχουν δείξει ενδιαφέρον να εργαστούν από το σπίτι. Υπάρχουν και ομάδες γνωριμίας (πχ Meetup.com), αυτές αναπτύσσονται και στην Ελλάδα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να γνωρίσουμε κόσμο, και μπορούμε να εστιάσουμε σε κοινά ενδιαφέροντα ή προσόντα που είναι κατάλληλα για την επιχείρηση μας.

Έχω γράψει έναν οδηγό με διάφορους τρόπους ανεύρεσης υποψηφίων. Μπορεί να το κατεβάσετε εδώ.

Για την επιτυχία χρειάζεται το κλίμα της επιτυχίας, να προγραμματίσουμε τα χρήματα που θα ξοδέψουμε και τον χρόνο. Να δημιουργήσεις την σωστή νοοτροπία σου για την επιτυχία, και μετά να βρεις την πηγή των ¨leads¨.

Το περιβάλλον που θα σε οδηγήσει στην επιτυχία. Αυτό συμπεριλαμβάνει στο από πού θα εργασθείς και τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσεις.

Μπορεί να είναι από ένα γραφείο στο σπίτι, μπορεί να είναι από ένα μέρος του τραπεζιού στην κουζίνα, μπορεί με ένα λαπτοπ να αλλάζουμε θέσεις μέσα στο σπίτι, μπορεί να είναι στο υπνοδωμάτιο, εγώ έχω χρησιμοποιήσει το αυτοκίνητο με τον υπολογιστή μου και το κινητό όπως άλλοι άνθρωποι έχουν κάνει κατά τις περιόδους των διαλλειμάτων τους. Καλό είναι να έχουμε ένα γραφείο στο σπίτι, αλλά στην αρχή θα διαλέξουμε έναν τόπο που μας βολεύει. Το σημαντικό είναι να μειώσουμε τις ενοχλήσεις σε βαθμό όσο το δυνατόν λιγότερο. Να έχεις ορίσει ώρα που θα εργαστείς, και να το μεταδόσεις στους οικείους για να μην σε ενοχλούν αυτή την ώρα.

Θέλουμε τηλέφωνο με καλή σύνδεση, να έχεις προετοιμαστεί στο τι θα πεις, πως, και τι είναι ο στόχος σου. Αυτά θα τα έχεις συζητήσει με τον ανάδοχό σου και την ομάδα σου. Πρέπει να το έχεις εξασκήσει, και η ροή της ομιλίας να είναι φυσική. Πρέπει να είμαστε έτοιμοι να αφήσουμε ένα καθαρό μήνυμα που έχει στόχο την συνέχιση της επικοινωνίας μας σε έναν τηλεφωνητή, και αυτό θέλει μελέτη με τον ανάδοχό μας. Πρέπει να είναι επαγγελματικό. Πρέπει να έχεις την νοοτροπία της επιτυχίας.

Πρέπει να ξέρουμε τι είναι ο σκοπός μας. Να τους καλέσουμε να δούνε ένα βίντεο, να δούνε ένα ιστότοπο, μια παρουσίαση ένα προς ένα κτλ. Να ξέρετε το σύστημα εκ των προτέρων.

Καλό είναι να χρησιμοποιηθεί το ταχυδρομείο για να στείλουμε υλικό, είναι κάτι ασυνήθιστο και ξεχωρίζει.

Το άλλο είναι ότι καλό να ξέρουμε πόσο θέλουμε να ξοδέψουμε σε διαφημίσεις πριν αρχίσουμε. Με τον ορισμό ενός ποσού είναι σημαντικό να είμαστε σταθεροί στην ρουτίνα μας και στο ποσό που ξοδεύουμε κάθε μήνα.

Πρέπει να ξέρετε ότι είναι επιχείρηση και ότι οι επαγγελματίες στοχεύουν για την επιτυχία, οι ερασιτέχνες όχι. Πρέπει να ορίσετε και τον χρόνο που θα ξοδεύετε κάθε εβδομάδα στην κρύα αγορά. Όταν έχουμε ορίσει τον χρόνο μπορούμε να βρούμε πόσα άτομα χρειάζονται για να καλύψουμε αυτό το διάστημα εργασίας πχ με τηλεφωνήματα ή email. Για να ορίσουμε αυτά τα διαστήματα, χρειάζεται κάποιο διάστημα δοκιμής πχ 1-2 μήνες. Πόσα λεφτά έχω να επενδύσω μηνιαίως;  Τι είναι ο στόχος ανάπτυξης μου;

Πρέπει να επενδύσουμε έξυπνα, δεν πρέπει να μπούμε σε δάνεια μεγάλα και ανυπέρβλητα που θα δημιουργήσουνε άγχος. Οι ώρες που θα κάνουμε τα τηλεφωνήματα πρέπει να καταγραφούν στο ημερολόγιο της εβδομάδας. Όταν δουλεύεις με την κρύα αγορά η διαδικασία κάνει περισσότερο χρόνο, πρέπει να τους ζεστάνεις. Όπως λέει η ρήση, «οι άνθρωποι κάνουν συνεργασίες με τα άτομα που ξέρουν, εμπιστεύονται και τους αρέσουν».

Η νοοτροπία της επιτυχίας

Η εργασία με την κρύα αγορά χρειάζεται μια σταθερή και δυνατή νοοτροπία.  Το τηλέφωνο είναι το πρώτο εργαλείο. Αν κάνεις 5 -50 τηλεφωνήματα ημερησίως θα αναπτύξεις μια πετυχημένη επιχείρηση. Θα βγάλεις καλά λεφτά αλλά πρέπει να βγεις από το καβούκι σου, από την ζώνη ασφαλείας σου.

Όταν παίρνει κανείς ονόματα υποψηφίων ή από διαφήμιση, πολλές φορές νομίζει ότι τους τρώει το άγχος να γίνουν μέλος της ομάδας του. Δεν είναι όμως έτσι. Τις πιο πολλές φορές έχουν μια προσδοκία αλλά είναι επιφυλακτικοί με εσένα, και έχουν την αίσθηση ότι πας να κερδίσεις από αυτούς. Υπάρχουν και οι εξαιρέσεις των ανθρώπων που είναι έτοιμοι. Όταν παίρνεις τηλέφωνο πρέπει να ξέρεις τι θα πεις και να και να είσαι έτοιμος να αντιμετωπίσεις έναν τηλεφωνητή. Μερικές φορές θα είναι απότομη μαζί σου, αλλά σε τι σε πειράζει, δεν θα τους ξαναδείς. Χαμογέλασε, πάρτε με το με ελαφρότητα και να τους λυπηθείς που είναι οξύθυμοι. Δεν πειράζει για σένα.

Πρέπει να θυμάσαι ότι δεν πουλάμε, δεν παρακαλάμε, χρησιμοποιούμε μια συμβουλευτική προσέγγιση για να τους προσφέρουμε πληροφορίες και να τους ζεσταίνουμε. Αυτά τα λίγα πράγματα που κάνεις μπορεί να κάνουν την διαφορά.

Να χαμογελάς, να παίρνεις τηλέφωνα και να εργάζεσαι με αυτούς που δείχνουν προθυμία. Δεν πρέπει να παραιτηθείς εκτός αν έχεις κάνει 1000 τηλεφωνήματα και να τους έχεις πάρει τουλάχιστον δύο φορές. Αν ακολουθήσεις το σύστημα και ακολουθήσεις το κείμενο ομιλίας θα πας καλά. Να προσπαθείς να καλυτερεύεις με τηλεφώνημα . Δεν είναι μια τέλεια επιχείρηση, και δεν υπάρχουν τέλειες λύσεις. Κάνουμε λίγα πράγματα επαναλαμβανόμενα και αυτό οδηγεί στο όνειρο μας. Μερικοί από αυτούς λένε ναι σε συνεργασία και πριν το καταλάβετε θα ταξιδεύετε μαζί, θα γελάτε, σαν να τους ξέρατε μια ζωή.

Follow-up

Είναι πολύ σημαντικό να κάνουμε follow-up, δηλαδή να μην αφήσουμε μετά το πρώτο τηλεφώνημα. Οι μισοί δικτυωτές δεν κάνουν follow-up. Ένα τέταρτο κάνουν και ένα δεύτερο τηλεφώνημα και μετά σταματούν. Πρέπει να ξέρουμε ότι μόνο το 2% των ανθρώπων κάνουν αγορά με την πρώτη επαφή, 3% στην δεύτερη, 10% στην τέταρτη, και 80% στην 5-12η επαφή. Τι σε σταματάει να συνεχίσεις την παρακολουθήσει κάθε 2-6 μήνες;

Τηλεφωνήματα σε επαγγελματίες

Ψάχνουμε για ανθρώπους που θα κινηθούν, που έχουν όραμα και όρεξη. Ψάχνουμε για ανθρώπους που είναι εξωστρεφής, που θέλουν να πληρώνονται βάση τα κατορθώματα τους και δεν φοβούνται την προμήθεια. Άνθρωποι που κινούνται, αναλαμβάνουν ευθύνη, έχουν κίνητρο να κάνουν κάτι, έχουν μεγάλο δίκτυο επαφών, και αντέχουν σε ρίσκο. Οι άνθρωποι κάνουν αυτό που κάνεις και όχι αυτό που τους λες να κάνουν, λοιπόν πρέπει να εστιάσουμε σε ταλέντο.

Αυτοί που πάνε καλά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ έχουν τα εξής τρία χαρακτηριστικά

1. Έχουν κίνητρο για λεφτά, και θέλουν να δουλεύουν με προμήθεια ή αναπτύσσουν αυτό το χαρακτηριστικό
2. Έχουν μέτρια τουλάχιστον αντοχή σε ρίσκο, παρόλο που σε αυτή την επιχείρηση δεν υπάρχει ρίσκο
3. Και έχουν επάγγελμα που χαρακτηρίζεται με το να καλούν ανθρώπους ή να διοικούν άλλους

Όταν δουλεύεις στην κρύα αγορά, πρέπει να ξέρεις ότι είναι θέμα ταξινόμησης. Μην το πάρετε προσωπικά αν πούνε όχι, αν κλείσουν το τηλέφωνο ή αν είναι προσβλητική. Πρέπει να είσαι συνεπής, να αποκτήσεις τις δεξιότητες που χρειάζονται, και να δουλέψεις τους αριθμούς. Πρέπει να ζήσης τις εμπειρίες.

Υπάρχουν διάφορες κατηγορίες επαγγελματίες όταν παίρνουμε τηλέφωνο στα κρύα. Μην ανησυχείς αν δεν ξέρεις πολλά για αυτά τα επαγγέλματα. Υπάρχουν οι κτηματομεσίτες, χρηματιστές, πωλητές, ασφαλιστές, διοικητές, διευθυντές, αντιπρόσωποι τμημάτων εξυπηρέτησης, οι άλλοι δικτυωτές. Αυτό που πρέπει να κάνεις είναι να έχεις ανοικτό μυαλό, μην περιορίζεσαι. Πρέπει να αλλάξεις νοοτροπία στο πως ψάχνεις για υποψηφίους και πως το κάνεις. Πρέπει να ξέρεις μόνο ένα μικρό ποσοστό των ανθρώπων που μιλάς έχουν την όρεξη και τις ικανότητες να αναλάβουν μια τέτοια επιχείρηση. Πρέπει να δουλεύεις τους αριθμούς, και στην αρχή να συμπληρώνεις ότι σου λείπει σε ικανότητα με τους αριθμούς.

Πρέπει να ξέρεις, σε κάθε 20 που παρουσιάζεις (όχι που μιλάς αλλά παρουσιάζεις) ένας θα γίνει μέλος της ομάδας σου. Με την εμπειρία θα μάθεις πόσους πρέπει να πάρεις τηλέφωνο για να κάνεις μια παρουσίαση. Όσο πιο πολύ εξάσκηση, τόσο θα καλυτερεύουν οι ικανότητες σου και τόσο θα καλυτερεύουν οι αριθμοί σου. Για να δουλέψει χρειάζεται να αποκτήσεις την νοοτροπία και την σωστή στάση. Δεν χρειάζεται να γίνεις τέλειος, αλλά να δουλεύεις ώστε να γίνεις καλός και να γίνεις πολύ καλός. Πρέπει να έχεις την νοοτροπία του επιτυχημένου, σίγουρου και απασχολημένου επιχειρηματία που έχει κάτι σημαντικό να προσφέρει στην αγορά.

Καλό να μιλάς στον ενικό για να είναι πιο ζεστά.

Όταν πάρεις έναν κτηματομεσίτη μπορεί να πεις:

Γεια σου Γιάννη, λέγομαι ……….., και παίρνω από ……… Πως είσαι; Ωραία, δεν θέλω να σου πάρω πολύ από το χρόνο σου. Έκανα έρευνα γιατί επεκτείνω την επιχείρηση μου στην περιοχή σου, και σε βρήκα ως έναν επαγγελματία μεσίτη. Θέλω να σου κάνω μια απλή ερώτηση, είσαι ανοιχτός στο να βγάλεις λεφτά από άλλες πηγές εκτός από αυτό που κάνεις στην κτηματομεσιτική;

Μετά κλείνεις το στόμα σου και περιμένεις την απάντηση.

Μπορεί να σου πει ναι, όχι ή εξαρτάται.

Ένα από τα παραπάνω είναι καλά. Αν πούνε ναι, μπορεί να πεις: Ωραία πότε θα έχεις 5-10 λεπτά για να σου δείξω τι κάνουμε. Ή πιο είναι πιο εύκολο για σένα, ένα βίντεο στο διαδίκτυο ή να σου στείλω υλικό ταχυδρομικά.

Αν πούνε εξαρτάται, θα πεις ακριβώς τα ίδια. Πρέπει να ξέρεις το σύστημα που θα χρησιμοποιήσεις.

Αν πούνε όχι μπορεί να πεις ωραία, ευχαριστώ για το χρόνο σου. Πριν φύγω θα ήθελα να σου κάνω μια γρήγορη ερώτηση, με ποιόν εργάζεσαι που θα ενδιαφερόταν να βγάζει λεφτά και από άλλες πηγές; Μπορεί και να σε κλείσουν. Οι συστάσεις είναι τέλειες.

Θέλεις ανθρώπους που κινούνται και ¨ταράζουν¨. Ο λόγος που προτιμάτε τους κτηματομεσίτες αντί αυτούς που εργάζονται στα Goodies, που μπορεί να έχουν ανάγκη τα λεφτά αλλά δεν έχουν την ορμή να πράξουν αυτό που χρειάζεται. Αυτοί που πωλούν για να ζήσουν, έχουν την ορμή. Αυτοί που βασίζονται σε μισθό έχουν το σκεπτικό μιας ώρας εργασίας έχει τόσο αξία. Οι κτηματομεσίτες ξέρουν ότι πρέπει να δραστηριοποιηθούν για να πληρωθούν. Εργάζονται ανεξαρτήτως, δουλεύουν για προμήθεια και αναλαμβάνουν ρίσκο.

ΤΡΟΠΟΙ ΑΝΕΥΡΕΣΗΣ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΑΣ

Μπορούμε να βρούμε ανθρώπους για την Επιχείρηση μας μέσω καθημερινών επαφών ή δια των Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης στο Ιντερνέτ.

Οι άνθρωποι υπάρχουν παντού και το θέμα είναι, για να το πούμε σωστά, με ποιους είμαστε έτοιμοι να μοιραστούμε την ευκαιρία μας. Το άλλο είναι, ψάχνετε ανθρώπους που έχουν ανάγκη λεφτά ή και πετυχημένους ανθρώπους; Και αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να ψάχνουν για αλλαγή, μπορεί να έχουν κουραστεί με τις ώρες που εργάζονται. Μπορεί η επιχείρηση σας να τους δίνει κάτι που ψάχνουν. Αυτοί θα ήταν οι άριστοι υποψήφιοι. Για αυτό πρέπει να προσέχουμε, και να ακούμε τους άλλους.

Πρέπει να ακούμε με διάθεση να λύσουμε τα προβλήματα των άλλων, και αυτό είναι κάτι που μαθαίνεται.

Προβλήματα των Ανθρώπων

Απώλεια εργασίας, άνθρωποι που φροντίζουν άλλους στο σπίτι, αυξανόμενο κόστος ζωής, πτώση των μισθών, μητέρες που φροντίζουν παιδιά στο σπίτι, παιδιά στο Πανεπιστήμιο που θέλουν να βγάλουν εισόδημα, άνθρωποι που ψάχνουν για ευελιξία στην απόκτηση του εισοδήματος. Μια εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ στην Αμερική αναφέρει ότι το 36% των νέων συνεργατών είναι από το Πανεπιστήμιο, είναι μια ειδική αγορά. Υπάρχουν και άνθρωποι που δεν θέλουν να δεσμευθούν σε μια δουλειά.

Είναι η Ανεύρεση Υποψηφίων κάτι που Δυσκολεύεστε;

Δεν πρέπει να υπάρχει λόγος έλλειψης υποψηφίων συνεργατών

Ψάξιμο στις ειδικές κατηγορίες ανθρώπων είναι ένας σημαντικός τρόπος ανεύρεσης υποψηφίων πχ μητέρες που θέλουν εργασία από το σπίτι, νοσηλεύτριες, φοιτητές, κτηματομεσίτες, πωλητές αυτοκινήτων, αισθητικοί κτλ. Καλό είναι να διαλέξετε μια αγορά που ξέρετε, να στοχεύετε τα προβλήματα τους. Είναι καλό να μιλάτε την γλώσσα που γνωρίζουν.

Οι άνθρωποι που επικοινωνείτε για την επιχείρηση σας πέφτουν μόνο σε δύο κατηγορίες. Είναι:

1. Η ζεστή αγορά. Δηλαδή άνθρωποι που ήδη γνωρίζετε
2. Κρύα αγορά. Άνθρωποι που δεν γνωρίζετε

Πρέπει να αριστεύσουμε και στους δύο τρόπους για να έχουμε παχυλούς μισθούς.

Ζεστή Αγορά και Συστάσεις για Προϊόντα και για Υποψηφίους. Κοινωνική Δράση, ανεύρεση Υποψηφίων πρόσωπο προς πρόσωπο.

Ζεστή Αγορά

Δεν πρέπει να υποτιμάμε την Ζεστή Αγορά Μας. Πρέπει όμως να τους πλησιάζουμε σωστά και επαγγελματικά. Να είμαστε άνετοι, να το διασκεδάζουμε και να μην μας νοιάζει το αποτέλεσμα. Η δουλεία σου είναι να έχεις επαφή. Αυτό μόνο. Όσο πιο πολλούς έχεις επαφή και τους έχεις ειδοποιήσει τόσο πιο γρήγορα θα επεκταθεί η επιχείρηση σου.

Έχεις ακούσει, θα πετύχω πρώτα και μετά θα ειδοποιήσω την ζεστή αγορά μου. Οι δικοί μου είναι διαφορετικοί, οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί εκεί που ζω. Δεν ξέρεις όμως πως σκέφτονται οι άνθρωποι και τι αναζητούν, μπορεί να τους προσφέρεις την λύση που ψάχνουν. Είναι σημαντικό να ειδοποιήσεις την ζεστή αγορά σου. Κάθε άνθρωπος έχει ζεστή αγορά. Το κλειδί με τη ζεστή αγορά είναι να χρησιμοποιήσεις επιτυχημένες ιστορίες, να μιλάμε στο τρίτο πρόσωπο και να χρησιμοποιούμε τα εργαλεία μας. Όταν μιλάμε πολύ και δεν χρησιμοποιούμε τα εργαλεία φοβίζουμε τους άλλους. Μπαίνουμε σε σκεπτικό πωλήσεων και αρχίζουμε να μιλάμε με δεδομένα και συστατικά, και εμείς νομίζουμε ότι μεταδίδουμε τον ενθουσιασμό μας. Οι άνθρωποι φοβούνται τις πωλήσεις, δεν πρέπει να μιλάμε πολύ. Το 95% των ανθρώπων δεν ασχολείται με πωλήσεις και οι πιο πολλοί δεν θα ήθελαν να ασχοληθούν.

Αν πουν ότι δεν είναι καλοί στις πωλήσεις, αυτό δείχνει ότι τους έχεις δημιουργήσει την εντύπωση ότι πρέπει να μάθουν πολλά κείμενα και να ασχολούνται με πωλήσεις.

Πρέπει να ξέρεις ότι μπορεί να μην είναι έτοιμοι την συγκεκριμένη στιγμή. Αν είναι διστακτικοί μπορεί να πεις:

Ξέρεις Γιώργο, νομίζω ότι δεν είναι καλός καιρός για σένα τώρα, έτσι δεν είναι; (μετά άκουσε προσεκτικά την απάντηση του, έχοντας δώσει μια διέξοδος για αυτόν). Πως σου φαίνεται αν σε ξαναπάρω σε ένα εξάμηνο, να δω πως πάνε τα πράγματα για σένα και να μοιράσουμε καινούρια δεδομένα. 99% των περιπτώσεων θα πει ναι, σίγουρα. Γιατί δεν θέλει να σου πει όχι 2 φορές, και έτσι ξεφεύγει εύκολα, αλλά στα αλήθεια η κατάσταση της ζωής του αλλάζει κάθε 6 μήνες και δεν ξέρεις αν πετύχεις κάποιον όταν η ώρα είναι σωστή.

Δεν θέλεις να είσαι ενοχλητικός αλλά μαθαίνεις σωστές δεξιότητες στην επιχείρηση, για να έχεις επαφή και να επικοινωνήσεις μαζί τους όταν είναι ο καιρός για αυτούς, για σένα και την επιχείρηση σου. Σε αυτό το στάδιο μπορεί να πάρεις μια σύσταση. Μήπως γνωρίζεις κάποιον που θα ήθελε να το δει, μια μητέρα που θέλει να εργαστεί από το σπίτι; Κάποιος που έχει χάσει την εργασία του; Κάποιος φοιτητής που ήθελε να βγάλει επί πλέον εισόδημα, κάποιος που έχει  συνταξιοδοτηθεί ή κάποιον που έχει βαρεθεί την δουλεία του; Όταν ρωτήσεις πρέπει να μείνεις ήσυχος και να ακούς. Το να ρωτάς για σύσταση, είναι ένα δυνατό εργαλείο που το χρησιμοποιούν μόνο ένα 12% των επιχειρηματιών. Ένα προσωπικό όχι δεν σημαίνει και μια άρνηση να δώσει κάποιον που μπορεί να ενδιαφέρεται. Μπορεί να πάρεις ονόματα και από τα μέσα μαζικής δικτύωσης. Θα πρέπει κάθε 6 μήνες να επικοινωνείς και να παίρνεις ονόματα ανθρώπων που μπορεί να ενδιαφέρονται.

Πχ

Γεια σου Γιάννη, θυμάσαι ότι μιλήσαμε προ ολίγους μήνες και σου έδειξα κάποια πράγματα για την επιχείρηση μου. Τα πράγματα πάνε καλά, και έχουμε βελτιώσει τα προϊόντα. Θεώρησα καλό να επικοινωνήσω, και να ζητήσω αν βρέθηκε κάποιος που μπορεί να ενδιαφέρεται και θα ήταν καλό να μιλήσουμε.

Σύντομη Παρουσίαση. Μπορεί να ρωτήσεις: Ξέρεις πως αλλάζουν οι παραδοσιακές δουλειές, και πιο πολλοί άνθρωποι τώρα εστιάζουν να εργαστούν από το σπίτι, και να ανοίξουν την δική τους επιχείρηση. Εγώ διδάσκω ανθρώπους πως θα πετύχουν σε μια δική τους επιχείρηση μερικής απασχόλησης ή πλήρης απασχόλησης. Μήπως ξέρεις κάποιον που θα ενδιαφερθεί με μια τέτοια επιλογή; Μετά να σταματήσεις και άκου προσεκτικά. Αν ενδιαφερθούν θα ρωτήσουν περισσότερα.

Μην ξεχνάτε ότι η δουλειά μας είναι να λύνουμε προβλήματα.

Κάτι που μπορεί να κάνεις είναι να δώσεις κίνητρο για κάθε εγγραφή πχ 50-100 ευρώ με την αγορά μεγάλου πακέτου. Για κάποιον πελάτη μπορεί να είναι ένα gift card στο Starbucks. Μην φοβάσαι να πεις ότι με κάθε σύσταση που μου δίνεις και καταλήγει σε εγγραφή εγώ το ανταμείβω με … και για πελάτες το ανταμείβω με …, καφέ ή 10 ευρώ κτλ.

Η προχειρότητα καταλήγει σε καταστροφή. Μην προσπαθείς να εξηγήσεις την επιχείρηση σου σε κάποιον. Χρησιμοποίησε το: Αν σου έδειχνα ένα βίντεο, DVD κτλ, θα του έριχνες μια ματιά;

Έχω αρχίσει μια επιχείρηση, δεν ξέρω αν είσαι ανοιχτός, αλλά καλύτερα να το αποφασίσεις εσύ. Αν σου έστελνα ένα λινκ για ένα βίντεο που έχει διάρκεια 20 λεπτά θα του έριχνες μια ματιά, και να μου έλεγες αν μπορούσες να μου πεις κάποιον που θα ενδιαφερόταν;

Κοινωνική Δράση

Ανακαλύπτουμε διάφορους ανθρώπους:

Σερβιτόρους, εργάτες, καθαρίστριες, ταχυδρόμους. Μάθε να κάνεις μια σύντομη παρουσίαση και να έχεις επαφή αργότερα.

Μια συζήτηση μπορεί να οδηγήσει στην επιχείρηση μας. Εργαλεία: Επιχειρηματική κάρτα, χαμόγελο, φιλοφρόνηση, και μια ερώτηση. Σε κάποιο εστιατόριο αν υπάρχει κάποιος σερβιτόρος που ξεχωρίζει μπορεί να πείτε: Η εξυπηρέτηση σας ήταν εξαίρετη και είμαι ευγνώμων, έχετε ακούσει για την εταιρία …; Ανεξάρτητα την απάντηση μπορεί να πείτε: τέλεια, επεκτεινόμαστε σε αυτή την περιοχή και ψάχναμε για χαρούμενα, εξωστρεφή, άτομα σαν και εσένα. Ξέρω ότι είσαι απασχολημένος και δεν ήρθες να ακούσεις εμένα τώρα, θα σε ενδιέφερε να μάθεις περισσότερα λίγο αργότερα; Ναι ή όχι. Αν είναι όχι τον ευχαριστείς και προχωράς. Αν πει ναι, παίρνεις μια κάρτα ή το τηλέφωνο του και μια κατάλληλη ώρα που μπορεί αν επικοινωνήσετε. Του λες ότι θα χρειαστεί μόνο 2 λεπτό στο τηλέφωνο και αν του αρέσει μπορεί να μάθει περισσότερα. Αυτό είναι όλο. Μπορεί να κάνεις και παρουσίαση του ενός λεπτού.

Κάνουμε επαφή με ανθρώπους σε σχολικές εκδηλώσεις, στην εκκλησία, σε κοινωνικές εκδηλώσεις.

Βάλε στόχο να βρίσκεις ανθρώπους και να προσέχεις το FORM(μνημονικό στα Αγγλικά-που οδηγεί να προσφέρουμε λύσεις στα προβλήματα των ανθρώπων)

Family. Οικογένεια

Occupation. Επάγγελμα

Recreation. Διασκέδαση

Money. Χρήματα

Ανοίγετε μια συζήτηση γύρω από το περιβάλλον. Να ρωτάς και να ακούς.

Πρέπει να, αληθινά, ενδιαφέρεσαι για τους άλλους, αν δεν ενδιαφέρεσαι πιθανώς να μην κάνει αυτή η επιχείρηση για σένα. Ανεξάρτητα αν γίνουν συνεργάτες. Μπορεί να πεις: θα ήθελα να κρατάμε επαφή, πες μου τον αριθμό σου ή είσαι στο Facebook. Είναι πιο εύκολο οι άνθρωποι να δώσουν τα στοιχεία τους στο Facebook. Να κάνετε καλή γνωριμία για να μπορεί αν αλλάξετε στοιχεία.

Αν έχετε μιλήσει, μπορεί αν πείτε ότι τώρα μπορεί να μην είναι η ώρα αλλά έχω μια επιχειρηματική ενασχόληση που μου βγάζει εισόδημα, μου μίλησες για την ανάγκη να βγάλεις επιπλέον λεφτά για το σχολείο των παιδιών. Αν είσαι ανοικτός θα μπορούσα να σου στείλω πληροφορίες για να δεις, και αν δεν ενδιαφέρεσαι δεν πειράζει.

Δηλαδή παίρνεις πληροφορίες και χρησιμοποιώντας το FORM, τους προσφέρεις μια λύση και προσθέτεις αν δεν είναι για σένα δεν υπάρχει πρόβλημα. Τους δίνεις διέξοδο, και λες ουσιαστικά αν δεν ενδιαφέρεσαι εγώ προχωράω, κανένα πρόβλημα.

Αν είναι ανοικτοί παίρνεις τις πληροφορίες τους και επικοινωνείς αργότερα. Αν όμως έχεις κάνει μια καλή συζήτηση, έχετε γνωριστεί έχεις ερευνήσει λίγο στο τι κάνουν, μπορεί να ρωτήσεις: Είσαι ανοικτός σε μια επιχείρηση που δεν θα ενόχληση αυτό που κάνεις τώρα.

Ομάδες Επιχειρηματικής Δικτύωσης 

Η εργασία εδώ βασίζεται στην έννοια των συστάσεων. Δεν περιμένεις όλοι θα γίνουν μέλη της ομάδας σου. Να ξέρεις πάλι ότι χρειάζονται 7-9 επαφές. Οι άνθρωποι πρέπει να σε μάθουν, μην τα τινάξεις με την πρώτη επαφή.

Τις περισσότερες φορές θα αρχίσεις με το προϊόν, και να προχωρήσεις σε 1-1 συναντήσεις. Ο λόγος που αρχίζεις με το προϊόν είναι γιατί σε αυτή την περίπτωση οι άνθρωποι έχουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Στις 1-1 συναντήσεις μαθαίνουν περισσότερα για την επιχείρηση σου και μαθαίνεις για την δική τους. Θα ήθελες να κάνουν τα πρώτα βήματα αυτοί. Δώσε τους την δυνατότητα να μιλήσουν για τον εαυτό τους όπως θα ήθελαν. Όταν κάνεις την παρουσίαση και προχωράς από το προϊόν στην επιχείρηση υπάρχει μια δυσκολία, μπορεί να το κάνεις ως εξής.

Ξέρεις Ιωάννη, υπάρχει και η επιχειρηματική πλευρά της επιχείρησης μου. Η μια είναι το προϊόν που έχουμε συζητήσει το άλλο είναι η επιχείρηση, θα σου δείξω σε ένα λεπτό μη τυχόν ξέρεις κάποιον που θα ενδιαφέρεται: Κάποιον που έχει επιχειρηματικό νου ή είναι σε φάση αλλαγής ή μπορεί να ψάχνουν για επιπλέον εισόδημα, ή μια μητέρα που θέλει να εργαστεί. Μπορεί να είναι διασκεδαστικό, και επικερδής για το σωστό άτομο. Θα ήθελα να σου δείξω, έχει μόνο μικρή διάρκεια 2-4 λεπτά (χρησιμοποίησε εργαλεία) πως μπορεί κάποιος να βγάζει λεφτά με αυτό τον τρόπο. Πως θα βγάζει μερικά εκατοστά με λίγα χιλιάρικα το μήνα. Αν ενδιαφερθούν θα σας ρωτήσουν. Ρώτησε για συστάσεις.

Βάλε στόχο να γνωρίσεις 20 άτομα την εβδομάδα. 80/μήνα, από αυτούς θα γράψεις εγγραφεί τους 4. Οι τρείς δε θα κάνουν πολλά ένας θα κάνει κάτι. Που και που θα εμφανίζεται το αστέρι. Και αν σε ρωτήσουν πόσα έβγαζες τον πρώτο σου μήνα, μπορεί να πεις δεν ξέρω γιατί ακόμα πληρώνομαι.

Τι Είναι η Εργασία για Σας;

Τι είναι η εργασία για μένα.

Κάτι που Αναμένουμε ή κάτι που απεχθανόμαστε;
Ο δάσκαλος του Δικτυακού Μάρκετινγκ, Eric Worre μας έχει ένα ωραίο μάθημα.

Μήπως το Ψάξιμο για υποψηφίου είναι κουραστικό;
Κατεβάστε το έγγραφο, Πως θα Βρίσουμε 300 Υποψηφίους (κάνοντας κλικ στο σύνδεσμο στα δεξιά) για να πάρετε μια ιδέα.

ΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑ ΜΗΤΕΡΕΣ

Γεια σας, λέγομαι Ειρήνη Ροδίτη, μητέρα 6 παιδιών

Μαζί με τον σύζυγό μου, που είναι και κάτοχος αυτού του ιστότοπου, εργαζόμαστε αυτή την επιχείρηση που έχει βάση το σπίτι μας.

Μοντέλο σε αυτή την επιχείρηση ήταν μια μητέρα επιχειρηματίας που τώρα είναι εκατομμυριούχος. Διάλεξε αυτό τον κλάδο γιατί ήθελε να είναι κοντά στα παιδιά της (λέγεται Τζάκυ Άλμερ). Είχε και την άνεση να δουλεύει τις ώρες που είχε ελεύθερες, ότι ώρα και αν ήταν.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορεί μια μητέρα να κάνει αυτή την εργασία. Γίνετε μέσω ίντερνετ ή όχι, είναι κατάλληλη για ανθρώπους που τους αρέσει η επικοινωνία με άλλους ανθρώπους και για ανθρώπους που είναι κάπως εσωστρεφής (κυρίως μέσω διαδικτύου), γίνετε είτε έχουν πολύ ελεύθερη ώρα ή λίγη.

Το κύριο πρόβλημα είναι ότι πολλοί (και ανάμεσα τους μητέρες που θέλουν να εργαστούν από το σπίτι) μπορεί να αρχίσουν μια τέτοια επιχείρηση με λίγα έξοδα και κόπο και έτσι δεν αισθάνονται την ανάγκη να καταβάλλουν τον κόπο που απαιτεί μια τέτοια επιχείρηση.

Θέλει μόνο μισή με μία ώρα την ημέρα. Μετά από 6 χρόνια ανάπτυξης της επιχείρησης της με τον παραδοσιακό τρόπο η Τζάκυ Άλμερ άρχισε να δουλεύει την επιχείρηση της διαδικτυακά. Ο τρόπος εργασίας της είναι όπως την παρουσιάζουμε εδώ, και περιγράφετε με τον οδηγό που στέλνετε στο email σας όταν συμπληρώσετε την φόρμα στα δεξιά σας.

Μπορεί να μην είναι για σας αυτή η επιχείρηση, μπορεί να ψάχνετε κάποιον εργοδότη, και να θέλετε να δουλεύετε για αυτόν. Ή να ψάχνατε κάτι άλλο, κάποιο χόμπι που θα σας άρεσε και που θα βγάζετε ένα χαρτζιλίκι. Όλα καλά. Αν όμως ψάχνετε για κάτι παραπάνω αξίζει να της ρίξετε μια ματιά.

Αρχίζοντας όμως μια επιχείρηση πρέπει να υπάρχει υποστήριξη, την οποία θα βρείτε με την επαγγελματική προπόνηση που προσφέρουμε.

Ειρήνη Ροδίτη

Ποιά Εταιρία Δικτυακού Μάρκειτνγκ να Διαλέξω;

Υπάρχουν ευκαιρίες δικτυακού μάρκετινγκ που είναι μια σκέτη απάτη, και που χαλάνε την γενική εικόνα. Υπάρχουν πολύ περισσότερες ευκαιρίες που μπορεί να έχουν καλό σκοπό αλλά για πολλούς λόγος έχουν κακή δυνητική προοπτική. Πως διαλέγουμε την σωστή εταιρία για μας. Εδώ περιγράφονται δέκα σημεία που θα βοηθήσουν να διαλέξεις την σωστή ευκαιρία για σένα.

1. Η εταιρία υπάρχει πάνω από 5 χρόνια;

Αν θέλεις ο κόπος που βάζεις τώρα να ανταποδώσει στο μέλλον, πρέπει να διαλέξεις μια εταιρία που έχει αποδείξει ότι θα υπάρχει μακροπρόθεσμα. 90% εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα 2 χρόνια. Δεν θα ήθελες να επενδύσεις τον χρόνο και τον κόπο σου, και να μην πούμε το μέλλον σου, σε μια εταιρία που δεν θα υπάρχει τον άλλο μήνα!

2. Η εταιρία να έχει κεφάλαιο.

Με, άλλα λόγια, έχει το χρήμα για να μεγαλώσει; Να έχει μια δυνατή υποδομή; Να ελκύσει μια άξια διοίκηση; Να μπορεί να επενδύσει σε έρευνα και στην τεχνολογία. Και βεβαίως να μπορεί να πληρώνει τους συνεργάτες. (Οι εταιρίες που βρίσκονται στο χρηματιστήριο, πρέπει να δηλώνουν την οικονομική κατάσταση τους κάθε 3 μήνες. Το αρνητικό όμως είναι ότι πολλές εταιρίες που εμπορεύονται στο χρηματιστήριο, βρίσκονται στόχος των κερδοσκόπων, και αυτό μπορεί να αποσταθεροποιήσει μια εταιρία).

3. Τα προϊόντα της εταιρίας να είναι μοναδικά.

Τα προϊόντα της εταιρίας να μην είναι εύκολα προσβάσιμα αλλού. Και να μην μπορεί κάποιος να τα βρίσκει στο Supermarket π.χ.

4. Υπάρχει αληθινή ζήτηση για τα προϊόντα ή υπηρεσία;

Πιθανώς να έχεις ακούσει τρομερές ιστορίες ανθρώπων που έχουν καταλήξει με τα γκαράζ τους γεμάτα από φίλτρα νερού, που είναι πανάκριβα. Ο λόγος που γίνεται αυτό είναι ότι στις τιμές που πωλούνται μόνο άλλοι συνεργάτες θα αγόραζαν αυτά τα προϊόντα. Το προϊόν, ή υπηρεσία πρέπει να καλύπτει μια ΑΛΗΘΙΝΗ ζήτηση σε μια καλή τιμή. Πρέπει να υπάρχει αγορά για το προϊόν και να προσφέρει αξία, ώστε κερδισμένος να είναι ο πελάτης.

5. Το προϊόν είναι μόνο μια μόδα;

Το προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να έχει αξία πάντοτε, και να μην είναι μια μόδα γιατί δεν μπορεί να χρίσεις το μέλλον σου σε κάτι προσωρινό.

6. Μπορείς να βγάζεις άμεσο εισόδημα;

Πρέπει να υπάρχει ένα άμεσο εισόδημα για να μπορεί να χρηματοδοτήση το μάρκετινγκ και την επέκταση της επιχείρησης.

7. Το σύστημα μάρκετινγκ εκμεταλλέυεται στην πληρότητα την τεχνολογία;

Δεν είναι όλοι οι άνθρωποι πωλητές, αλλά όλοι μπορούν να εκμεταλλευτούν ένα σύστημα και την τεχνολογία για να κάνει τις πωλήσεις.

8. Είναι ο  ανάδοχος σου (σπόνσορας) δεσμευμένος για την επιτυχία σου;

Αν είναι και η εταιρία είναι δυνατή, και το προϊόν και η υπηρεσία είναι καλά (όπως περιγράφονται στα πάνω σημεία). Και βεβαίως είσαι έτοιμος/έτοιμη να μάθεις, τότε θα ΠΕΤΥΧΕΙΣ. Υπάρχει μεγάλη διαφορά από έναν στρατολόγο και έναν ανάδοχο. Ο στρατολόγος κάνει την εγγραφή σου και στις περισσότερες περιπτώσεις σε αγνοεί, ο ανάδοχος όμως σε εκπαιδεύει, σε εμψυχώνει και είναι προπονητής σου (coach).

9. Υπάρχει τρόπος να δουλέψεις την επιχείρηση σου ως μερικής απασχόλησης, χωρίς να χάσεις τον μισθό σου;

Η εταιρία πρέπει να έχει αυτοματοποιημένα συστήματα που μπορεί να ελευθερώσουν τον χρόνο σου και να μπορείς να τον εκμεταλλευτείς αποτελεσματικά.

10. Το χτίσιμο της επιχείρηση θα είναι μια διασκέδαση;

Μπορεί να μην είναι ένα στοιχείο της τωρινής δουλειάς σου αλλά είναι σημαντικό. Πρέπει ο χρόνος σου με τους συνεργάτες να είναι διασκεδαστική, συνεργαζόμενοι μαζί τους σε μια μακροχρόνια επιχείρηση.

πηγή