Μοιράζοντας την Επιχείρηση μας που έχει βάση το Σπίτι και τα Προϊόντα μας δια Μέσου των Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης (Social Media) Χωρίς να Χάνουμε τους Φίλους μας, να είμαστε ενοχλητική, ή να Αισθανόμαστε Άβολοι.
Χτίζοντας γνωριμίες δια μέσου του Διαδικτύου θα μείνεις έκπληκτος πως μπορεί να μεγαλώσεις την επιχείρηση σου.
Πρέπει πρώτα από όλα να εισάγουμε τους ανθρώπους στην επιχείρηση μας ομαλά μέσω των πλατφορμών κοινωνικών δικτύωσης. Αυτό γιατί οι άνθρωποι δεν μπαίνουν για να τους βομβαρδίσουμε με τις ευκαιρίες μας, είναι εκεί για να διασκεδάσουν. Δεν πρέπει να διαφημίζουμε ανοικτά σε αυτά τα μέσα γιατί είναι κοινωνικά φόρουμ. Έχει διαφορά ή διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Όταν κάνουμε ανάρτηση στον τοίχο σχολιάζοντας πόσο φοβερή είναι η ευκαιρία μας με σύνδεσμο, αυτό δημιουργεί αρνητικές εντυπώσεις. Υπάρχουν σχόλια στο μυαλό ή και εξωτερικευμένα του αναγνώστη, και κυρίως σχετικά με τις ικανότητες και την αρμοδιότητα μας ως επιχειρηματίες. Είναι αμφίβολης αποτελεσματικοτητας να προβάλλουμε έτσι απότομα κάτι και π.χ να παραπέμπουμε άμεσα στην σελίδα της εταιρίας.
Πρέπει η εισαγωγή να γίνει σιγανά και ομαλά. Η σελίδα μας πρέπει να προβάλλει ένα μείγμα από προσωπικές, κοινωνικές αναρτήσεις και μετά σχετικά με την επιχείρηση μας. Ένας καλός κανόνας στο Facebook είναι 80% κοινωνικά και προσωπικά θέματα που διασκεδάζουν και 20% για επιχείρηση.
Η προβολή της επιχείρησης μας όμως δεν γίνετε έτσι ανοιχτά. Η παραπομπή στην σελίδα και της επιχείρησης μας πρέπει να γίνετε μέσω το προφίλ.
Αρχίζουμε με το να μοιράζουμε την ιστορία μας για τα προϊόντα. Να είναι ειλικρινή και να μεταδίδει ενθουσιασμό. Τα βίντεο είναι πολύ αποτελεσματικά. Θέλει όμως να γράψουμε την μαρτυρία του προϊόντος με προσοχή, να γίνει εξάσκηση στην παρουσίαση και να την μεταφορτώσουμε σωστά. Δεν πρέπει να ακουγόμαστε ότι προσπαθούμε να πωλήσουμε, ότι πάμε να κερδίσουμε, ότι το παρακάνουμε. Πρέπει να είναι μια ειλικρινή παρουσίαση, κατάθεση μαρτυρίας ότι είσαι ενθουσιασμένος για ένα προϊόν που είναι αποτελεσματικό για σένα.
Πρέπει να μάθουμε να παρουσιάζουμε και να κρίνουμε από την άποψη του άλλου που το βλέπει. Αν είναι βίντεο, να γίνει δοκιμαστική καταγραφή και να ρωτήσουμε τον εαυτό μας αν ακουγόμαστε απλώς ενθουσιασμένοι για κάτι που μοιράζουμε και μπορεί να βοηθήσει άλλους ή αν φαίνεται ότι έχουμε συμφέρον. Πρέπει όμως να μάθουμε να νοιαζόμαστε αληθινά για τους άλλους, το καταλαβαίνουν. Θα καθορίσει την επιτυχία μας.
Αυτή λοιπόν είναι η αρχή. Μετά περιμένουμε λίγες μέρες.
Αν η εταιρία μας έχει προϊόντα π.χ. απώλειας βάρος, μπορεί να βγάλουμε φωτογραφίες προ και μετά το πρόγραμμα. Να μιλήσεις για τα προβλήματα σου με το βάρος, τον αγώνα σου να χάσεις βάρος. Τώρα έχεις βρει κάτι που είναι αποτελεσματικό. Μπορεί να μοιραστείς και άλλες πληροφορίες που θα τους βοηθήσει πχ συνταγές φαγητών που θα βοηθήσει να χάσουν βάρος. Πχ 5 τρόποι να ……… Να μοιράζεσαι γενικές πληροφορίες που δεν έχουν να κάνουν άμεσα με την επιχείρηση σου. Αν πχ έχεις προϊόντα που θα βοηθήσουν με το δέρμα, μπορεί να αναφέρεις ιστορίες για το πώς κοιτάζοντας στον καθρέφτη, αποφάσισες να κάνεις κάτι για την εμφάνιση σου.
Πρέπει ο καθένας να δει τα προϊόντα του και να δει πως θα τα προωθήσει με έναν ομαλό τρόπο. Γι'αυτό είναι σημαντικό να είμαστε με εταιρία που πιστεύουμε τα προϊόντα και τα προϊόντα κάνουν διαφορά.
Αυτή λοιπόν είναι η αρχή. Μετά από λίγες μέρες μπορεί να μοιραστείς βίντεο που σε δείχνει να ανοίγεις το επιχειρηματικό σου πακέτο ξεκινήματος.
Να πεις ότι μερικοί από σας έχουν παρακολουθήσει την πορεία μου στην πχ απώλεια βάρους, έχω ενθουσιασθεί με το προϊόν, όπως πολλοί φίλοι μου, και αποφάσισα να βγάλω εισόδημα από αυτό. Αποφάσισα, αφού το πρότεινα έτσι και αλλοιώς, καλό θα ήταν να βγάζω και ένα εισόδημα, αφού μου δίνει την δυνατότητα με το να το μοιράζομαι. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που αρχίζω την καινούργια μου επιχείρηση και ευχαριστώ όσους με βοήθησαν. Δεν βάζεις σύνδεσμο, ούτε να πεις επικοινωνήστε μαζί μου για περισσότερες πληροφορίες. Η αλήθεια είναι ότι αν ενδιαφέρονται θα επικοινωνήσουν μαζί σου. Μετά μπορεί να πεις θα σου στείλω ένα προσωπικό μήνυμα.
Μετά μπορείς να μοιράζεις μαρτυρίες από άλλους, από πελάτες, άνθρωποι που έχουν μπει στην ομάδα σου, ή τις επιτυχίες τους. Θέλεις να εγείρεις την περιέργεια τους ώστε να ρωτούν:
Τι κάνει αυτός; Πρέπει να μάθω περισσότερα.
Αν βάζουμε αναρτήσεις μόνο για την επιχείρηση μας κάποιος υποψήφιος που το βλέπει και ενδιαφέρετε θα πει είναι ωραίο αλλά δεν ήθελα να είμαι ενοχλητικός στους άλλους. Είσαι μοντέλο στο πως θα εργαστούν. Πρέπει να ξέρουμε κιόλας ότι Το Facebook δεν επιτρέπει προώθησης μια επιχείρησης ή προϊόντος από την προσωπική σελίδα.
Αυτό που μπορείς να κάνεις είναι να φτιάξεις την επιχειρηματική σελίδα στο Facebook και να μοιράζεσαι πολύτιμο υλικό σε αυτή την σελίδα. Μια με τρεις φορές την εβδομάδα μπορεί να μοιράζεσαι αυτό το υλικό στην προσωπική σου σελίδα.
Μην στέλνεις σύνδεσμο όμως. Δεν ξέρεις ποιος έχει πάει. Αν ρωτήσουν οι ίδιοι μπορεί να τους παρακολουθήσεις. Μπορεί να είναι λιγότεροι που ζητούν να μάθουν, αλλά ενδιαφέρονται περισσότερα. Ξέρεις ποιος πάει και ενδιαφέρεται.
Για τους ενδιαφερόμενους, μπορείς να τους εισάγεις σε μια διαδικασία. Μπορεί να τους ρωτήσεις, αν σου στείλω ένα σύνδεσμο με περισσότερες πληροφορίες θα το δεις π.χ. Το βίντεο;
Βλέπε τις αναρτήσεις, τα εισερχόμενα μηνύματα από ανθρώπους που θέλουν να μάθουν περισσότερα και στέλνε τους προσωπικά μηνύματα ως απάντηση . Έτσι συνηθίζεις τους φίλους σου να σε βλέπουν ως επιχειρηματία. Να μοιράζεις όμως και τα καθημερινά σου και να διασκεδάζεις. Τους συνηθίζεις ταυτοχρόνως και τους εισάγεις ομαλά στην επιχείρηση σου.
Πρέπει να ακολουθήσεις τον νόμο τον 80/20. 80% διασκέδαση και μόνο 20% για την επιχείρηση. Η συνεχή αναφορά στην επιχείρηση γίνεται κουραστική. Η όλη διαδικασία γίνεται μοντέλο για τους υποψηφίους. Μπορεί να ψάχνουν για μια επιχείρηση και να ενδιαφέρονται για τις αναρτήσεις σου περί πχ απώλεια βάρους, άλλα αν βλέπουν μια συνεχή και κουραστική ροή, θα λένε στον εαυτό τους ότι δεν θέλουν να κάνουν αυτό.
Για τα γεγονότα που διοργανώνονται, δεν προσκαλείς με το κουμπί που προσκαλεί στο Facebook. Το καλύτερο είναι να κάνεις προσωπικές προσκλήσεις . Οι άνθρωποι θέλουν προσωπική πρόσκληση, δεν τους αρέσουν έτσι οι γενικές μαζικές προσκλήσεις. Η ποιοτική πρόσκληση είναι σημαντικότερη από την ποσοτική. Μπορεί να πεις στους προσκεκλημένος ότι μπορεί να καλέσουν και άλλους που νομίζουν ότι ενδιαφέρονται. Να γίνει όμως κάτι ιδιαίτερο. Να δώσει αξία.
Να μην βάζεις ανθρώπους χωρίς να τους ρωτάς σε ομάδες. Να γίνεται όπως θα προσκαλούσες ανθρώπους σε ένα σου προσωπικό γεγονός, δεν θα το κάνεις με το ζόρι. Αυτό δημιουργεί περιέργεια. Να χρησιμοποιείς το Facebook messenger. Πχ μια φωνητική πρόσκληση, είναι καινούριο και ασυνήθιστο. Θα την ακούσουν με ενδιαφέρον.
Σημειώσεις από μια επιχειρηματία που έχει χτίσει μεγάλες επιχειρήσεις μέσω τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης (Jackie Ulmer).
No comments:
Post a Comment