ΠΡΟΒΑΛΛΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΟΥ ΑΠΟ ΤΑ ΜΕΣΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Μοιράζοντας την Επιχείρηση μας που έχει βάση το Σπίτι και τα Προϊόντα μας δια Μέσου των Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης (Social Media)  Χωρίς να Χάνουμε τους Φίλους μας, να είμαστε ενοχλητική, ή να Αισθανόμαστε Άβολοι.

Χτίζοντας γνωριμίες δια μέσου του Διαδικτύου θα μείνεις έκπληκτος πως μπορεί να μεγαλώσεις την επιχείρηση σου.

Πρέπει πρώτα από όλα να εισάγουμε τους ανθρώπους στην επιχείρηση μας ομαλά μέσω των πλατφορμών κοινωνικών δικτύωσης. Αυτό γιατί οι άνθρωποι δεν μπαίνουν για να τους βομβαρδίσουμε με τις ευκαιρίες μας, είναι εκεί για να διασκεδάσουν. Δεν πρέπει να διαφημίζουμε ανοικτά σε αυτά τα μέσα γιατί είναι κοινωνικά φόρουμ. Έχει διαφορά ή διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Όταν κάνουμε ανάρτηση στον τοίχο σχολιάζοντας πόσο φοβερή είναι η ευκαιρία μας με σύνδεσμο, αυτό δημιουργεί αρνητικές εντυπώσεις. Υπάρχουν σχόλια στο μυαλό ή και εξωτερικευμένα του αναγνώστη, και κυρίως σχετικά με τις ικανότητες και την αρμοδιότητα μας ως επιχειρηματίες. Είναι αμφίβολης αποτελεσματικοτητας να προβάλλουμε έτσι απότομα κάτι και π.χ να παραπέμπουμε άμεσα στην σελίδα της εταιρίας.

Πρέπει η εισαγωγή να γίνει σιγανά και ομαλά. Η σελίδα μας πρέπει να προβάλλει ένα μείγμα από προσωπικές, κοινωνικές αναρτήσεις και μετά σχετικά με την επιχείρηση μας.  Ένας καλός κανόνας στο Facebook είναι 80% κοινωνικά και προσωπικά θέματα που διασκεδάζουν και 20% για επιχείρηση.

Η προβολή της επιχείρησης μας όμως δεν γίνετε έτσι ανοιχτά. Η παραπομπή στην σελίδα και της επιχείρησης μας πρέπει να γίνετε μέσω το προφίλ.

Αρχίζουμε με το να μοιράζουμε την ιστορία μας για τα προϊόντα. Να είναι ειλικρινή και να μεταδίδει ενθουσιασμό. Τα βίντεο είναι πολύ αποτελεσματικά. Θέλει όμως να γράψουμε την μαρτυρία του προϊόντος με προσοχή, να γίνει εξάσκηση στην παρουσίαση και να την μεταφορτώσουμε σωστά. Δεν πρέπει να ακουγόμαστε ότι προσπαθούμε να πωλήσουμε, ότι πάμε να κερδίσουμε, ότι το παρακάνουμε. Πρέπει να είναι μια ειλικρινή παρουσίαση, κατάθεση μαρτυρίας ότι είσαι ενθουσιασμένος για ένα προϊόν που είναι αποτελεσματικό για σένα.

Πρέπει να μάθουμε να παρουσιάζουμε και να κρίνουμε από την άποψη του άλλου που το βλέπει. Αν είναι βίντεο, να γίνει δοκιμαστική καταγραφή και να ρωτήσουμε τον εαυτό μας αν ακουγόμαστε απλώς ενθουσιασμένοι για κάτι που μοιράζουμε και μπορεί να βοηθήσει άλλους ή αν φαίνεται ότι έχουμε συμφέρον. Πρέπει όμως να μάθουμε να νοιαζόμαστε αληθινά για τους άλλους, το καταλαβαίνουν. Θα καθορίσει την επιτυχία μας.

Αυτή λοιπόν είναι η αρχή. Μετά περιμένουμε λίγες μέρες.

Αν η εταιρία μας έχει προϊόντα π.χ. απώλειας βάρος, μπορεί να βγάλουμε φωτογραφίες προ και μετά το πρόγραμμα. Να μιλήσεις για τα προβλήματα σου με το βάρος, τον αγώνα σου να χάσεις βάρος. Τώρα έχεις βρει κάτι που είναι αποτελεσματικό. Μπορεί να μοιραστείς και άλλες πληροφορίες που θα τους βοηθήσει πχ συνταγές φαγητών που θα βοηθήσει να χάσουν βάρος. Πχ  5 τρόποι να ……… Να μοιράζεσαι γενικές πληροφορίες που δεν έχουν να κάνουν άμεσα με την επιχείρηση σου. Αν πχ έχεις προϊόντα που θα βοηθήσουν με το δέρμα, μπορεί να αναφέρεις ιστορίες για το πώς κοιτάζοντας στον καθρέφτη, αποφάσισες να κάνεις κάτι για την εμφάνιση σου.

Πρέπει ο καθένας να δει τα προϊόντα του και να δει πως θα τα προωθήσει με έναν ομαλό τρόπο. Γι'αυτό είναι σημαντικό να είμαστε με εταιρία που πιστεύουμε τα προϊόντα και τα προϊόντα κάνουν διαφορά.

Αυτή λοιπόν είναι η αρχή. Μετά από λίγες μέρες μπορεί να μοιραστείς βίντεο που σε δείχνει να ανοίγεις το επιχειρηματικό σου πακέτο ξεκινήματος.

Να πεις ότι μερικοί από σας έχουν παρακολουθήσει την πορεία μου στην πχ απώλεια βάρους, έχω ενθουσιασθεί με το προϊόν, όπως πολλοί φίλοι μου, και αποφάσισα να βγάλω εισόδημα από αυτό. Αποφάσισα, αφού το πρότεινα  έτσι και αλλοιώς, καλό θα ήταν να βγάζω και ένα εισόδημα, αφού μου δίνει την  δυνατότητα με το να το μοιράζομαι. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που αρχίζω την καινούργια μου επιχείρηση και ευχαριστώ όσους με βοήθησαν. Δεν βάζεις σύνδεσμο, ούτε να πεις επικοινωνήστε μαζί μου για περισσότερες πληροφορίες. Η αλήθεια είναι ότι αν ενδιαφέρονται θα επικοινωνήσουν μαζί σου. Μετά μπορεί να πεις θα σου στείλω ένα προσωπικό μήνυμα.

Μετά μπορείς να μοιράζεις μαρτυρίες από άλλους, από πελάτες, άνθρωποι που έχουν μπει στην ομάδα σου, ή τις επιτυχίες τους. Θέλεις να εγείρεις την περιέργεια τους ώστε να ρωτούν:

Τι κάνει αυτός; Πρέπει να μάθω περισσότερα.

Αν βάζουμε αναρτήσεις μόνο για την επιχείρηση μας κάποιος υποψήφιος που το βλέπει και ενδιαφέρετε θα πει είναι ωραίο αλλά δεν ήθελα να είμαι ενοχλητικός στους άλλους. Είσαι μοντέλο στο πως θα εργαστούν. Πρέπει να ξέρουμε κιόλας ότι Το Facebook δεν επιτρέπει προώθησης μια επιχείρησης ή προϊόντος από την προσωπική σελίδα.

Αυτό που μπορείς να κάνεις είναι να φτιάξεις την επιχειρηματική σελίδα στο Facebook και να μοιράζεσαι πολύτιμο υλικό σε αυτή την σελίδα. Μια με τρεις φορές την εβδομάδα μπορεί να μοιράζεσαι αυτό το υλικό στην προσωπική σου σελίδα.

Μην στέλνεις σύνδεσμο όμως. Δεν ξέρεις ποιος έχει πάει. Αν ρωτήσουν οι ίδιοι μπορεί να τους παρακολουθήσεις. Μπορεί να είναι λιγότεροι που ζητούν να μάθουν, αλλά ενδιαφέρονται περισσότερα. Ξέρεις ποιος πάει και ενδιαφέρεται.

Για τους ενδιαφερόμενους, μπορείς να τους εισάγεις σε μια διαδικασία. Μπορεί να τους ρωτήσεις, αν σου στείλω ένα σύνδεσμο με περισσότερες πληροφορίες θα το δεις π.χ. Το βίντεο;

Βλέπε τις αναρτήσεις, τα εισερχόμενα μηνύματα από ανθρώπους που θέλουν να μάθουν περισσότερα και στέλνε τους προσωπικά μηνύματα ως απάντηση . Έτσι συνηθίζεις τους φίλους σου να σε βλέπουν ως επιχειρηματία. Να μοιράζεις όμως και τα καθημερινά σου και να διασκεδάζεις. Τους συνηθίζεις ταυτοχρόνως και τους εισάγεις ομαλά στην επιχείρηση σου.

Πρέπει να ακολουθήσεις τον νόμο τον 80/20. 80% διασκέδαση και μόνο 20% για την επιχείρηση. Η συνεχή αναφορά στην επιχείρηση γίνεται κουραστική. Η όλη διαδικασία γίνεται μοντέλο για τους υποψηφίους. Μπορεί να ψάχνουν για μια επιχείρηση και να ενδιαφέρονται για τις αναρτήσεις σου περί πχ απώλεια βάρους, άλλα αν βλέπουν μια συνεχή και κουραστική ροή, θα λένε στον εαυτό τους ότι δεν θέλουν να κάνουν αυτό.

Για τα γεγονότα που διοργανώνονται, δεν προσκαλείς με το κουμπί που προσκαλεί στο Facebook. Το καλύτερο είναι να κάνεις προσωπικές προσκλήσεις . Οι άνθρωποι θέλουν προσωπική πρόσκληση, δεν τους αρέσουν έτσι οι γενικές μαζικές προσκλήσεις. Η ποιοτική πρόσκληση είναι σημαντικότερη από την ποσοτική. Μπορεί να πεις στους προσκεκλημένος ότι μπορεί να καλέσουν και άλλους που νομίζουν ότι ενδιαφέρονται. Να γίνει όμως κάτι ιδιαίτερο. Να δώσει αξία.

Να μην βάζεις ανθρώπους χωρίς να τους ρωτάς σε ομάδες. Να γίνεται όπως θα προσκαλούσες ανθρώπους σε ένα σου προσωπικό γεγονός, δεν θα το κάνεις με το ζόρι. Αυτό δημιουργεί περιέργεια. Να χρησιμοποιείς το Facebook messenger. Πχ μια φωνητική πρόσκληση, είναι καινούριο και ασυνήθιστο. Θα την ακούσουν με ενδιαφέρον.

Σημειώσεις από μια επιχειρηματία που έχει χτίσει μεγάλες επιχειρήσεις μέσω τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης (Jackie Ulmer).

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΜΥΣΤΙΚΟ;

Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι Μεγάλη Ευκαιρία. Έχει κάνει τους πιο πολλούς εκατομμυριούχους παγκοσμίως, (μάλλον εδώ εννοώ εισόδημα των άνω 1 εκατομμύριο το έτος). Όχι όμως όλους. Για σκεφθείτε μια δουλειά (δουλειά τη λέω, από δούλος).  Άνθρωποι πληρώνονται 3 ευρώ την ώρα και άλλοι που δεν έχουν σπουδάσει βγάζουν πάνω από 500 ευρώ την ώρα.

Θα σας άρεσαν αυτά τα χρήματα;

Νομίζω: Ναι

Δεν υπάρχει διάκριση σε βιογραφικό. Το μόνο που προϋποθέτει είναι ισχυρό κίνητρο. Χρειάζεται και πίστη στο μοντέλο, όλοι περνούν περιόδους δυσπιστίας. Βλέποντας όμως τα αποτελέσματα σε πολλούς ανθρώπους, ξεπερνιέται αυτό το εμπόδιο. Είναι αλήθεια ότι πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται. Και αυτό είναι φυσικό αν λάβουμε υπόψη ότι δεν είναι όλοι εκατομμυριούχοι, μάλλον ένα μικρό ποσό βγάζουν αυτά τα τεράστια εισοδήματα. Πολλοί βγάζουν ένα καλό εισοδηματάκι. Αυτό γίνεται καλύτερο με το λεγόμενο παθητικό εισόδημα. Εισόδημα δηλαδή που συνεχίζει με την παύση της εργασίας.

Που οφείλεται όμως αυτή η διαφορά πρακτικά;

Δυστυχώς πολλοί βλέποντας ιστορίες επιτυχίες συμμετέχουν σε εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ χωρίς να ξέρουν ακριβώς τι είναι, τι μπορεί να προσφέρει. Πως ακριβός πρέπει να δουλέψουν. Νομίζουν με το να γράψουν 2-3 άτομα σε κάποια εταιρία θα γίνουν  πλούσιοι. Ή την βλέπουν ως μια εταιρία πωλήσεων.

Μην ξεχνάμε ότι το Δικτυακό Μάρκετινγκ σημαίνει μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ έχει διαφορά από τις πωλήσεις και την διαφήμιση.

Θα σας πω, έναν πολύ πρακτικό ορισμό του μάρκετινγκ του Dan Kennedy (κορυφαίους marketer και copywriter)

Να μεταφέρουμε το σωστό μήνυμα στους σωστούς ανθρώπους με τα σωστά μέσα και μεθόδους, αποτελεσματικά, με καλή απόδοση και να είναι κερδοφόρο.

Και η πιο δυνατή μέθοδος μεταφοράς αυτού του μηνύματος είναι δια του στόματος σε ανθρώπους που γνωρίζουμε, που μας εμπιστεύονται και μας αγαπούν.

Το βασικό θέμα είναι η πηγή υποψηφίων. Χωρίς υποψηφίους δεν κάνουμε ούτε καν αρχή. Με τους υποψηφίους, αν είναι σωστά εκλεγμένοι τα υπόλοιπα είναι κατηφόρα, με λίγη εκπαίδευση και ένα σύστημα. Το σύστημα πρέπει να κάνει την δουλειά σε αυτή την επιχείρηση. Εμείς μόνο να συνδέουμε τους υποψηφίους με τα εργαλεία. Δεν επαρκούν όμως λίγα ονόματα που νομίζουμε θα συμμετέχουν στην ευκαιρία μας.

Μετά πρέπει να έχουμε εμπειρία επικοινωνίας, σύστημα παρουσίασης- ειδικά στις μέρες μας με το διαδίκτυο χρειάζεται η σωστή επικοινωνία με ανθρώπους. Αν λύσουμε αυτό το θέμα, εκτοξευόμαστε. Και επικοινωνία σημαίνει να μεταφέρουμε αληθινά και με αληθινό ενδιαφέρον μας για τους συνανθρώπους μας. Να προσπαθήσουμε να τους βοηθήσουμε. Αν πάμε ιδιοτελώς το άλλο άτομο το αντιλαμβάνεται, και αντιδράει. Θα προχωρήσουμε όταν αρχίσουμε να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας.

Όταν άρχισα να βρίσκω ανθρώπους που ενδιαφέρονται, και να έρχονται σε μένα, να σας πω μετά από πολύ, αλλά ευχάριστο κόπο, τώρα κάνω 3-4 επαγγελματικές εγγραφές το μήνα. Είναι αλήθεια ότι ακόμα εργάζομαι στο χωνί μάρκετινγκ μου, και στην εκπαίδευσή μου. Είχα δει και πιστέψει ότι το δικτυακό μάρκετινγκ, και γενικά το μάρκετινγκ είναι το πιο κερδοφόρο επάγγελμα. Έφαγα ένα χρόνο εκπαιδευόμενος και ξοδεύοντας λεφτά, γιατί ήθελα να δουλέψω διαδικτυακά.

Αυτοί που θέλουν να δουλέψουν, ας πω 3-4 χρόνια σκληρά και με σύστημα, με πίστη στο μοντέλο να ξέρετε δεν υπάρχει όριο στα όνειρα σας.

«Αν δεν σε τρομάζει, μάλλον δεν ονειρεύεσαι όσο θα έπρεπε»

ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ ΚΡΥΑ ΑΓΟΡΑ

Όταν τελειώσει η ζεστή αγορά ή όταν θέλεις να χτίσεις δυναμικά ανοίγεσαι στην κρύα αγορά. Η κρύα αγορά είναι η αγορά που αποτελείται από ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε μέχρι στιγμής. Έχουν ανταποκριθεί σε κάποια διαφήμιση ή τους έχουμε πλησιάσει πχ παίρνοντας τηλέφωνο κάποιους επαγγελματίες για να προωθήσουμε την επιχείρηση μας.

Υπάρχει και μια ενδιάμεση αγορά, και αυτή είναι άτομα που έχουμε γνωρίσει, συνήθως λόγω κάποιας δραστηριότητας μας είτε μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, ή τα άλλα μέσα ή την συμμετοχή μας σε κοινωνικές δραστηριότητες. Σιγά σιγά αρχίζουμε και τους γνωρίζουμε, γνωρίζουμε σιγά σιγά και τις ανάγκες τους. Δημιουργείται μια ζεστασιά και μπορούμε να προτείνουμε λύσεις στα προβλήματά τους.

Για να επεκταθούμε στην κρύα αγορά πρέπει να αποκτήσουμε ειδικές δεξιότητες στις οποίες πρέπει να εξειδικευτούμε, και στις οποίες χρειάζεται επαναληψιμότητα σε κάτι που δουλεύει. Χρειάζεται σύστημα, που θα δημιουργήσει την επαναληψημότητα και που θα οδηγήσει στην επιτυχία.

Με αυτό τον τρόπο μπορεί να επεκταθείς πολύ γρήγορα και να βγάζεις ένα πολύ καλό εισόδημα. Καλό είναι να προετοιμαστείς εκ των προτέρων.

Πως Εργαζόμαστε την Κρύα Αγορά

Το γιατί σου είναι πολύ σημαντικό και αυτό θα σε οδηγήσει στην επιτυχία. Το όραμα.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι, όλοι έχουν τα συν και τα πλην τους. Πρέπει να ανακαλύψουμε τα ταλέντα μας, τις δυνατότητες μας, το κουράγιο μας. Πρέπει να ξέρουμε τι κάνει η ομάδα μας γιατί αν κάνουμε κάτι καινούριο, θα είναι χρονοβόρο και δεν θα αποδώσει άμεσα αποτελέσματα. Πρέπει να ξέρουμε ότι χρειάζονται χρήματα για να επενδύσουμε σε διαφημίσεις η θα χρειαστεί χρόνος να γνωρίσουμε καινούριο κόσμο μέσω του διαδικτύου ή εκτός.

Σε διάφορα άλλα κράτη υπάρχουν άλλοι τρόποι ανεύρεσης υποψηφίων πχ σε μερικά κράτη μπορεί να αγοράσεις μια λίστα ονομάτων που έχουν δείξει ενδιαφέρον να εργαστούν από το σπίτι. Υπάρχουν και ομάδες γνωριμίας (πχ Meetup.com), αυτές αναπτύσσονται και στην Ελλάδα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να γνωρίσουμε κόσμο, και μπορούμε να εστιάσουμε σε κοινά ενδιαφέροντα ή προσόντα που είναι κατάλληλα για την επιχείρηση μας.

Έχω γράψει έναν οδηγό με διάφορους τρόπους ανεύρεσης υποψηφίων. Μπορεί να το κατεβάσετε εδώ.

Για την επιτυχία χρειάζεται το κλίμα της επιτυχίας, να προγραμματίσουμε τα χρήματα που θα ξοδέψουμε και τον χρόνο. Να δημιουργήσεις την σωστή νοοτροπία σου για την επιτυχία, και μετά να βρεις την πηγή των ¨leads¨.

Το περιβάλλον που θα σε οδηγήσει στην επιτυχία. Αυτό συμπεριλαμβάνει στο από πού θα εργασθείς και τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσεις.

Μπορεί να είναι από ένα γραφείο στο σπίτι, μπορεί να είναι από ένα μέρος του τραπεζιού στην κουζίνα, μπορεί με ένα λαπτοπ να αλλάζουμε θέσεις μέσα στο σπίτι, μπορεί να είναι στο υπνοδωμάτιο, εγώ έχω χρησιμοποιήσει το αυτοκίνητο με τον υπολογιστή μου και το κινητό όπως άλλοι άνθρωποι έχουν κάνει κατά τις περιόδους των διαλλειμάτων τους. Καλό είναι να έχουμε ένα γραφείο στο σπίτι, αλλά στην αρχή θα διαλέξουμε έναν τόπο που μας βολεύει. Το σημαντικό είναι να μειώσουμε τις ενοχλήσεις σε βαθμό όσο το δυνατόν λιγότερο. Να έχεις ορίσει ώρα που θα εργαστείς, και να το μεταδόσεις στους οικείους για να μην σε ενοχλούν αυτή την ώρα.

Θέλουμε τηλέφωνο με καλή σύνδεση, να έχεις προετοιμαστεί στο τι θα πεις, πως, και τι είναι ο στόχος σου. Αυτά θα τα έχεις συζητήσει με τον ανάδοχό σου και την ομάδα σου. Πρέπει να το έχεις εξασκήσει, και η ροή της ομιλίας να είναι φυσική. Πρέπει να είμαστε έτοιμοι να αφήσουμε ένα καθαρό μήνυμα που έχει στόχο την συνέχιση της επικοινωνίας μας σε έναν τηλεφωνητή, και αυτό θέλει μελέτη με τον ανάδοχό μας. Πρέπει να είναι επαγγελματικό. Πρέπει να έχεις την νοοτροπία της επιτυχίας.

Πρέπει να ξέρουμε τι είναι ο σκοπός μας. Να τους καλέσουμε να δούνε ένα βίντεο, να δούνε ένα ιστότοπο, μια παρουσίαση ένα προς ένα κτλ. Να ξέρετε το σύστημα εκ των προτέρων.

Καλό είναι να χρησιμοποιηθεί το ταχυδρομείο για να στείλουμε υλικό, είναι κάτι ασυνήθιστο και ξεχωρίζει.

Το άλλο είναι ότι καλό να ξέρουμε πόσο θέλουμε να ξοδέψουμε σε διαφημίσεις πριν αρχίσουμε. Με τον ορισμό ενός ποσού είναι σημαντικό να είμαστε σταθεροί στην ρουτίνα μας και στο ποσό που ξοδεύουμε κάθε μήνα.

Πρέπει να ξέρετε ότι είναι επιχείρηση και ότι οι επαγγελματίες στοχεύουν για την επιτυχία, οι ερασιτέχνες όχι. Πρέπει να ορίσετε και τον χρόνο που θα ξοδεύετε κάθε εβδομάδα στην κρύα αγορά. Όταν έχουμε ορίσει τον χρόνο μπορούμε να βρούμε πόσα άτομα χρειάζονται για να καλύψουμε αυτό το διάστημα εργασίας πχ με τηλεφωνήματα ή email. Για να ορίσουμε αυτά τα διαστήματα, χρειάζεται κάποιο διάστημα δοκιμής πχ 1-2 μήνες. Πόσα λεφτά έχω να επενδύσω μηνιαίως;  Τι είναι ο στόχος ανάπτυξης μου;

Πρέπει να επενδύσουμε έξυπνα, δεν πρέπει να μπούμε σε δάνεια μεγάλα και ανυπέρβλητα που θα δημιουργήσουνε άγχος. Οι ώρες που θα κάνουμε τα τηλεφωνήματα πρέπει να καταγραφούν στο ημερολόγιο της εβδομάδας. Όταν δουλεύεις με την κρύα αγορά η διαδικασία κάνει περισσότερο χρόνο, πρέπει να τους ζεστάνεις. Όπως λέει η ρήση, «οι άνθρωποι κάνουν συνεργασίες με τα άτομα που ξέρουν, εμπιστεύονται και τους αρέσουν».

Η νοοτροπία της επιτυχίας

Η εργασία με την κρύα αγορά χρειάζεται μια σταθερή και δυνατή νοοτροπία.  Το τηλέφωνο είναι το πρώτο εργαλείο. Αν κάνεις 5 -50 τηλεφωνήματα ημερησίως θα αναπτύξεις μια πετυχημένη επιχείρηση. Θα βγάλεις καλά λεφτά αλλά πρέπει να βγεις από το καβούκι σου, από την ζώνη ασφαλείας σου.

Όταν παίρνει κανείς ονόματα υποψηφίων ή από διαφήμιση, πολλές φορές νομίζει ότι τους τρώει το άγχος να γίνουν μέλος της ομάδας του. Δεν είναι όμως έτσι. Τις πιο πολλές φορές έχουν μια προσδοκία αλλά είναι επιφυλακτικοί με εσένα, και έχουν την αίσθηση ότι πας να κερδίσεις από αυτούς. Υπάρχουν και οι εξαιρέσεις των ανθρώπων που είναι έτοιμοι. Όταν παίρνεις τηλέφωνο πρέπει να ξέρεις τι θα πεις και να και να είσαι έτοιμος να αντιμετωπίσεις έναν τηλεφωνητή. Μερικές φορές θα είναι απότομη μαζί σου, αλλά σε τι σε πειράζει, δεν θα τους ξαναδείς. Χαμογέλασε, πάρτε με το με ελαφρότητα και να τους λυπηθείς που είναι οξύθυμοι. Δεν πειράζει για σένα.

Πρέπει να θυμάσαι ότι δεν πουλάμε, δεν παρακαλάμε, χρησιμοποιούμε μια συμβουλευτική προσέγγιση για να τους προσφέρουμε πληροφορίες και να τους ζεσταίνουμε. Αυτά τα λίγα πράγματα που κάνεις μπορεί να κάνουν την διαφορά.

Να χαμογελάς, να παίρνεις τηλέφωνα και να εργάζεσαι με αυτούς που δείχνουν προθυμία. Δεν πρέπει να παραιτηθείς εκτός αν έχεις κάνει 1000 τηλεφωνήματα και να τους έχεις πάρει τουλάχιστον δύο φορές. Αν ακολουθήσεις το σύστημα και ακολουθήσεις το κείμενο ομιλίας θα πας καλά. Να προσπαθείς να καλυτερεύεις με τηλεφώνημα . Δεν είναι μια τέλεια επιχείρηση, και δεν υπάρχουν τέλειες λύσεις. Κάνουμε λίγα πράγματα επαναλαμβανόμενα και αυτό οδηγεί στο όνειρο μας. Μερικοί από αυτούς λένε ναι σε συνεργασία και πριν το καταλάβετε θα ταξιδεύετε μαζί, θα γελάτε, σαν να τους ξέρατε μια ζωή.

Follow-up

Είναι πολύ σημαντικό να κάνουμε follow-up, δηλαδή να μην αφήσουμε μετά το πρώτο τηλεφώνημα. Οι μισοί δικτυωτές δεν κάνουν follow-up. Ένα τέταρτο κάνουν και ένα δεύτερο τηλεφώνημα και μετά σταματούν. Πρέπει να ξέρουμε ότι μόνο το 2% των ανθρώπων κάνουν αγορά με την πρώτη επαφή, 3% στην δεύτερη, 10% στην τέταρτη, και 80% στην 5-12η επαφή. Τι σε σταματάει να συνεχίσεις την παρακολουθήσει κάθε 2-6 μήνες;

Τηλεφωνήματα σε επαγγελματίες

Ψάχνουμε για ανθρώπους που θα κινηθούν, που έχουν όραμα και όρεξη. Ψάχνουμε για ανθρώπους που είναι εξωστρεφής, που θέλουν να πληρώνονται βάση τα κατορθώματα τους και δεν φοβούνται την προμήθεια. Άνθρωποι που κινούνται, αναλαμβάνουν ευθύνη, έχουν κίνητρο να κάνουν κάτι, έχουν μεγάλο δίκτυο επαφών, και αντέχουν σε ρίσκο. Οι άνθρωποι κάνουν αυτό που κάνεις και όχι αυτό που τους λες να κάνουν, λοιπόν πρέπει να εστιάσουμε σε ταλέντο.

Αυτοί που πάνε καλά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ έχουν τα εξής τρία χαρακτηριστικά

1. Έχουν κίνητρο για λεφτά, και θέλουν να δουλεύουν με προμήθεια ή αναπτύσσουν αυτό το χαρακτηριστικό
2. Έχουν μέτρια τουλάχιστον αντοχή σε ρίσκο, παρόλο που σε αυτή την επιχείρηση δεν υπάρχει ρίσκο
3. Και έχουν επάγγελμα που χαρακτηρίζεται με το να καλούν ανθρώπους ή να διοικούν άλλους

Όταν δουλεύεις στην κρύα αγορά, πρέπει να ξέρεις ότι είναι θέμα ταξινόμησης. Μην το πάρετε προσωπικά αν πούνε όχι, αν κλείσουν το τηλέφωνο ή αν είναι προσβλητική. Πρέπει να είσαι συνεπής, να αποκτήσεις τις δεξιότητες που χρειάζονται, και να δουλέψεις τους αριθμούς. Πρέπει να ζήσης τις εμπειρίες.

Υπάρχουν διάφορες κατηγορίες επαγγελματίες όταν παίρνουμε τηλέφωνο στα κρύα. Μην ανησυχείς αν δεν ξέρεις πολλά για αυτά τα επαγγέλματα. Υπάρχουν οι κτηματομεσίτες, χρηματιστές, πωλητές, ασφαλιστές, διοικητές, διευθυντές, αντιπρόσωποι τμημάτων εξυπηρέτησης, οι άλλοι δικτυωτές. Αυτό που πρέπει να κάνεις είναι να έχεις ανοικτό μυαλό, μην περιορίζεσαι. Πρέπει να αλλάξεις νοοτροπία στο πως ψάχνεις για υποψηφίους και πως το κάνεις. Πρέπει να ξέρεις μόνο ένα μικρό ποσοστό των ανθρώπων που μιλάς έχουν την όρεξη και τις ικανότητες να αναλάβουν μια τέτοια επιχείρηση. Πρέπει να δουλεύεις τους αριθμούς, και στην αρχή να συμπληρώνεις ότι σου λείπει σε ικανότητα με τους αριθμούς.

Πρέπει να ξέρεις, σε κάθε 20 που παρουσιάζεις (όχι που μιλάς αλλά παρουσιάζεις) ένας θα γίνει μέλος της ομάδας σου. Με την εμπειρία θα μάθεις πόσους πρέπει να πάρεις τηλέφωνο για να κάνεις μια παρουσίαση. Όσο πιο πολύ εξάσκηση, τόσο θα καλυτερεύουν οι ικανότητες σου και τόσο θα καλυτερεύουν οι αριθμοί σου. Για να δουλέψει χρειάζεται να αποκτήσεις την νοοτροπία και την σωστή στάση. Δεν χρειάζεται να γίνεις τέλειος, αλλά να δουλεύεις ώστε να γίνεις καλός και να γίνεις πολύ καλός. Πρέπει να έχεις την νοοτροπία του επιτυχημένου, σίγουρου και απασχολημένου επιχειρηματία που έχει κάτι σημαντικό να προσφέρει στην αγορά.

Καλό να μιλάς στον ενικό για να είναι πιο ζεστά.

Όταν πάρεις έναν κτηματομεσίτη μπορεί να πεις:

Γεια σου Γιάννη, λέγομαι ……….., και παίρνω από ……… Πως είσαι; Ωραία, δεν θέλω να σου πάρω πολύ από το χρόνο σου. Έκανα έρευνα γιατί επεκτείνω την επιχείρηση μου στην περιοχή σου, και σε βρήκα ως έναν επαγγελματία μεσίτη. Θέλω να σου κάνω μια απλή ερώτηση, είσαι ανοιχτός στο να βγάλεις λεφτά από άλλες πηγές εκτός από αυτό που κάνεις στην κτηματομεσιτική;

Μετά κλείνεις το στόμα σου και περιμένεις την απάντηση.

Μπορεί να σου πει ναι, όχι ή εξαρτάται.

Ένα από τα παραπάνω είναι καλά. Αν πούνε ναι, μπορεί να πεις: Ωραία πότε θα έχεις 5-10 λεπτά για να σου δείξω τι κάνουμε. Ή πιο είναι πιο εύκολο για σένα, ένα βίντεο στο διαδίκτυο ή να σου στείλω υλικό ταχυδρομικά.

Αν πούνε εξαρτάται, θα πεις ακριβώς τα ίδια. Πρέπει να ξέρεις το σύστημα που θα χρησιμοποιήσεις.

Αν πούνε όχι μπορεί να πεις ωραία, ευχαριστώ για το χρόνο σου. Πριν φύγω θα ήθελα να σου κάνω μια γρήγορη ερώτηση, με ποιόν εργάζεσαι που θα ενδιαφερόταν να βγάζει λεφτά και από άλλες πηγές; Μπορεί και να σε κλείσουν. Οι συστάσεις είναι τέλειες.

Θέλεις ανθρώπους που κινούνται και ¨ταράζουν¨. Ο λόγος που προτιμάτε τους κτηματομεσίτες αντί αυτούς που εργάζονται στα Goodies, που μπορεί να έχουν ανάγκη τα λεφτά αλλά δεν έχουν την ορμή να πράξουν αυτό που χρειάζεται. Αυτοί που πωλούν για να ζήσουν, έχουν την ορμή. Αυτοί που βασίζονται σε μισθό έχουν το σκεπτικό μιας ώρας εργασίας έχει τόσο αξία. Οι κτηματομεσίτες ξέρουν ότι πρέπει να δραστηριοποιηθούν για να πληρωθούν. Εργάζονται ανεξαρτήτως, δουλεύουν για προμήθεια και αναλαμβάνουν ρίσκο.

ΤΡΟΠΟΙ ΑΝΕΥΡΕΣΗΣ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΑΣ

Μπορούμε να βρούμε ανθρώπους για την Επιχείρηση μας μέσω καθημερινών επαφών ή δια των Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης στο Ιντερνέτ.

Οι άνθρωποι υπάρχουν παντού και το θέμα είναι, για να το πούμε σωστά, με ποιους είμαστε έτοιμοι να μοιραστούμε την ευκαιρία μας. Το άλλο είναι, ψάχνετε ανθρώπους που έχουν ανάγκη λεφτά ή και πετυχημένους ανθρώπους; Και αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να ψάχνουν για αλλαγή, μπορεί να έχουν κουραστεί με τις ώρες που εργάζονται. Μπορεί η επιχείρηση σας να τους δίνει κάτι που ψάχνουν. Αυτοί θα ήταν οι άριστοι υποψήφιοι. Για αυτό πρέπει να προσέχουμε, και να ακούμε τους άλλους.

Πρέπει να ακούμε με διάθεση να λύσουμε τα προβλήματα των άλλων, και αυτό είναι κάτι που μαθαίνεται.

Προβλήματα των Ανθρώπων

Απώλεια εργασίας, άνθρωποι που φροντίζουν άλλους στο σπίτι, αυξανόμενο κόστος ζωής, πτώση των μισθών, μητέρες που φροντίζουν παιδιά στο σπίτι, παιδιά στο Πανεπιστήμιο που θέλουν να βγάλουν εισόδημα, άνθρωποι που ψάχνουν για ευελιξία στην απόκτηση του εισοδήματος. Μια εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ στην Αμερική αναφέρει ότι το 36% των νέων συνεργατών είναι από το Πανεπιστήμιο, είναι μια ειδική αγορά. Υπάρχουν και άνθρωποι που δεν θέλουν να δεσμευθούν σε μια δουλειά.

Είναι η Ανεύρεση Υποψηφίων κάτι που Δυσκολεύεστε;

Δεν πρέπει να υπάρχει λόγος έλλειψης υποψηφίων συνεργατών

Ψάξιμο στις ειδικές κατηγορίες ανθρώπων είναι ένας σημαντικός τρόπος ανεύρεσης υποψηφίων πχ μητέρες που θέλουν εργασία από το σπίτι, νοσηλεύτριες, φοιτητές, κτηματομεσίτες, πωλητές αυτοκινήτων, αισθητικοί κτλ. Καλό είναι να διαλέξετε μια αγορά που ξέρετε, να στοχεύετε τα προβλήματα τους. Είναι καλό να μιλάτε την γλώσσα που γνωρίζουν.

Οι άνθρωποι που επικοινωνείτε για την επιχείρηση σας πέφτουν μόνο σε δύο κατηγορίες. Είναι:

1. Η ζεστή αγορά. Δηλαδή άνθρωποι που ήδη γνωρίζετε
2. Κρύα αγορά. Άνθρωποι που δεν γνωρίζετε

Πρέπει να αριστεύσουμε και στους δύο τρόπους για να έχουμε παχυλούς μισθούς.

Ζεστή Αγορά και Συστάσεις για Προϊόντα και για Υποψηφίους. Κοινωνική Δράση, ανεύρεση Υποψηφίων πρόσωπο προς πρόσωπο.

Ζεστή Αγορά

Δεν πρέπει να υποτιμάμε την Ζεστή Αγορά Μας. Πρέπει όμως να τους πλησιάζουμε σωστά και επαγγελματικά. Να είμαστε άνετοι, να το διασκεδάζουμε και να μην μας νοιάζει το αποτέλεσμα. Η δουλεία σου είναι να έχεις επαφή. Αυτό μόνο. Όσο πιο πολλούς έχεις επαφή και τους έχεις ειδοποιήσει τόσο πιο γρήγορα θα επεκταθεί η επιχείρηση σου.

Έχεις ακούσει, θα πετύχω πρώτα και μετά θα ειδοποιήσω την ζεστή αγορά μου. Οι δικοί μου είναι διαφορετικοί, οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί εκεί που ζω. Δεν ξέρεις όμως πως σκέφτονται οι άνθρωποι και τι αναζητούν, μπορεί να τους προσφέρεις την λύση που ψάχνουν. Είναι σημαντικό να ειδοποιήσεις την ζεστή αγορά σου. Κάθε άνθρωπος έχει ζεστή αγορά. Το κλειδί με τη ζεστή αγορά είναι να χρησιμοποιήσεις επιτυχημένες ιστορίες, να μιλάμε στο τρίτο πρόσωπο και να χρησιμοποιούμε τα εργαλεία μας. Όταν μιλάμε πολύ και δεν χρησιμοποιούμε τα εργαλεία φοβίζουμε τους άλλους. Μπαίνουμε σε σκεπτικό πωλήσεων και αρχίζουμε να μιλάμε με δεδομένα και συστατικά, και εμείς νομίζουμε ότι μεταδίδουμε τον ενθουσιασμό μας. Οι άνθρωποι φοβούνται τις πωλήσεις, δεν πρέπει να μιλάμε πολύ. Το 95% των ανθρώπων δεν ασχολείται με πωλήσεις και οι πιο πολλοί δεν θα ήθελαν να ασχοληθούν.

Αν πουν ότι δεν είναι καλοί στις πωλήσεις, αυτό δείχνει ότι τους έχεις δημιουργήσει την εντύπωση ότι πρέπει να μάθουν πολλά κείμενα και να ασχολούνται με πωλήσεις.

Πρέπει να ξέρεις ότι μπορεί να μην είναι έτοιμοι την συγκεκριμένη στιγμή. Αν είναι διστακτικοί μπορεί να πεις:

Ξέρεις Γιώργο, νομίζω ότι δεν είναι καλός καιρός για σένα τώρα, έτσι δεν είναι; (μετά άκουσε προσεκτικά την απάντηση του, έχοντας δώσει μια διέξοδος για αυτόν). Πως σου φαίνεται αν σε ξαναπάρω σε ένα εξάμηνο, να δω πως πάνε τα πράγματα για σένα και να μοιράσουμε καινούρια δεδομένα. 99% των περιπτώσεων θα πει ναι, σίγουρα. Γιατί δεν θέλει να σου πει όχι 2 φορές, και έτσι ξεφεύγει εύκολα, αλλά στα αλήθεια η κατάσταση της ζωής του αλλάζει κάθε 6 μήνες και δεν ξέρεις αν πετύχεις κάποιον όταν η ώρα είναι σωστή.

Δεν θέλεις να είσαι ενοχλητικός αλλά μαθαίνεις σωστές δεξιότητες στην επιχείρηση, για να έχεις επαφή και να επικοινωνήσεις μαζί τους όταν είναι ο καιρός για αυτούς, για σένα και την επιχείρηση σου. Σε αυτό το στάδιο μπορεί να πάρεις μια σύσταση. Μήπως γνωρίζεις κάποιον που θα ήθελε να το δει, μια μητέρα που θέλει να εργαστεί από το σπίτι; Κάποιος που έχει χάσει την εργασία του; Κάποιος φοιτητής που ήθελε να βγάλει επί πλέον εισόδημα, κάποιος που έχει  συνταξιοδοτηθεί ή κάποιον που έχει βαρεθεί την δουλεία του; Όταν ρωτήσεις πρέπει να μείνεις ήσυχος και να ακούς. Το να ρωτάς για σύσταση, είναι ένα δυνατό εργαλείο που το χρησιμοποιούν μόνο ένα 12% των επιχειρηματιών. Ένα προσωπικό όχι δεν σημαίνει και μια άρνηση να δώσει κάποιον που μπορεί να ενδιαφέρεται. Μπορεί να πάρεις ονόματα και από τα μέσα μαζικής δικτύωσης. Θα πρέπει κάθε 6 μήνες να επικοινωνείς και να παίρνεις ονόματα ανθρώπων που μπορεί να ενδιαφέρονται.

Πχ

Γεια σου Γιάννη, θυμάσαι ότι μιλήσαμε προ ολίγους μήνες και σου έδειξα κάποια πράγματα για την επιχείρηση μου. Τα πράγματα πάνε καλά, και έχουμε βελτιώσει τα προϊόντα. Θεώρησα καλό να επικοινωνήσω, και να ζητήσω αν βρέθηκε κάποιος που μπορεί να ενδιαφέρεται και θα ήταν καλό να μιλήσουμε.

Σύντομη Παρουσίαση. Μπορεί να ρωτήσεις: Ξέρεις πως αλλάζουν οι παραδοσιακές δουλειές, και πιο πολλοί άνθρωποι τώρα εστιάζουν να εργαστούν από το σπίτι, και να ανοίξουν την δική τους επιχείρηση. Εγώ διδάσκω ανθρώπους πως θα πετύχουν σε μια δική τους επιχείρηση μερικής απασχόλησης ή πλήρης απασχόλησης. Μήπως ξέρεις κάποιον που θα ενδιαφερθεί με μια τέτοια επιλογή; Μετά να σταματήσεις και άκου προσεκτικά. Αν ενδιαφερθούν θα ρωτήσουν περισσότερα.

Μην ξεχνάτε ότι η δουλειά μας είναι να λύνουμε προβλήματα.

Κάτι που μπορεί να κάνεις είναι να δώσεις κίνητρο για κάθε εγγραφή πχ 50-100 ευρώ με την αγορά μεγάλου πακέτου. Για κάποιον πελάτη μπορεί να είναι ένα gift card στο Starbucks. Μην φοβάσαι να πεις ότι με κάθε σύσταση που μου δίνεις και καταλήγει σε εγγραφή εγώ το ανταμείβω με … και για πελάτες το ανταμείβω με …, καφέ ή 10 ευρώ κτλ.

Η προχειρότητα καταλήγει σε καταστροφή. Μην προσπαθείς να εξηγήσεις την επιχείρηση σου σε κάποιον. Χρησιμοποίησε το: Αν σου έδειχνα ένα βίντεο, DVD κτλ, θα του έριχνες μια ματιά;

Έχω αρχίσει μια επιχείρηση, δεν ξέρω αν είσαι ανοιχτός, αλλά καλύτερα να το αποφασίσεις εσύ. Αν σου έστελνα ένα λινκ για ένα βίντεο που έχει διάρκεια 20 λεπτά θα του έριχνες μια ματιά, και να μου έλεγες αν μπορούσες να μου πεις κάποιον που θα ενδιαφερόταν;

Κοινωνική Δράση

Ανακαλύπτουμε διάφορους ανθρώπους:

Σερβιτόρους, εργάτες, καθαρίστριες, ταχυδρόμους. Μάθε να κάνεις μια σύντομη παρουσίαση και να έχεις επαφή αργότερα.

Μια συζήτηση μπορεί να οδηγήσει στην επιχείρηση μας. Εργαλεία: Επιχειρηματική κάρτα, χαμόγελο, φιλοφρόνηση, και μια ερώτηση. Σε κάποιο εστιατόριο αν υπάρχει κάποιος σερβιτόρος που ξεχωρίζει μπορεί να πείτε: Η εξυπηρέτηση σας ήταν εξαίρετη και είμαι ευγνώμων, έχετε ακούσει για την εταιρία …; Ανεξάρτητα την απάντηση μπορεί να πείτε: τέλεια, επεκτεινόμαστε σε αυτή την περιοχή και ψάχναμε για χαρούμενα, εξωστρεφή, άτομα σαν και εσένα. Ξέρω ότι είσαι απασχολημένος και δεν ήρθες να ακούσεις εμένα τώρα, θα σε ενδιέφερε να μάθεις περισσότερα λίγο αργότερα; Ναι ή όχι. Αν είναι όχι τον ευχαριστείς και προχωράς. Αν πει ναι, παίρνεις μια κάρτα ή το τηλέφωνο του και μια κατάλληλη ώρα που μπορεί αν επικοινωνήσετε. Του λες ότι θα χρειαστεί μόνο 2 λεπτό στο τηλέφωνο και αν του αρέσει μπορεί να μάθει περισσότερα. Αυτό είναι όλο. Μπορεί να κάνεις και παρουσίαση του ενός λεπτού.

Κάνουμε επαφή με ανθρώπους σε σχολικές εκδηλώσεις, στην εκκλησία, σε κοινωνικές εκδηλώσεις.

Βάλε στόχο να βρίσκεις ανθρώπους και να προσέχεις το FORM(μνημονικό στα Αγγλικά-που οδηγεί να προσφέρουμε λύσεις στα προβλήματα των ανθρώπων)

Family. Οικογένεια

Occupation. Επάγγελμα

Recreation. Διασκέδαση

Money. Χρήματα

Ανοίγετε μια συζήτηση γύρω από το περιβάλλον. Να ρωτάς και να ακούς.

Πρέπει να, αληθινά, ενδιαφέρεσαι για τους άλλους, αν δεν ενδιαφέρεσαι πιθανώς να μην κάνει αυτή η επιχείρηση για σένα. Ανεξάρτητα αν γίνουν συνεργάτες. Μπορεί να πεις: θα ήθελα να κρατάμε επαφή, πες μου τον αριθμό σου ή είσαι στο Facebook. Είναι πιο εύκολο οι άνθρωποι να δώσουν τα στοιχεία τους στο Facebook. Να κάνετε καλή γνωριμία για να μπορεί αν αλλάξετε στοιχεία.

Αν έχετε μιλήσει, μπορεί αν πείτε ότι τώρα μπορεί να μην είναι η ώρα αλλά έχω μια επιχειρηματική ενασχόληση που μου βγάζει εισόδημα, μου μίλησες για την ανάγκη να βγάλεις επιπλέον λεφτά για το σχολείο των παιδιών. Αν είσαι ανοικτός θα μπορούσα να σου στείλω πληροφορίες για να δεις, και αν δεν ενδιαφέρεσαι δεν πειράζει.

Δηλαδή παίρνεις πληροφορίες και χρησιμοποιώντας το FORM, τους προσφέρεις μια λύση και προσθέτεις αν δεν είναι για σένα δεν υπάρχει πρόβλημα. Τους δίνεις διέξοδο, και λες ουσιαστικά αν δεν ενδιαφέρεσαι εγώ προχωράω, κανένα πρόβλημα.

Αν είναι ανοικτοί παίρνεις τις πληροφορίες τους και επικοινωνείς αργότερα. Αν όμως έχεις κάνει μια καλή συζήτηση, έχετε γνωριστεί έχεις ερευνήσει λίγο στο τι κάνουν, μπορεί να ρωτήσεις: Είσαι ανοικτός σε μια επιχείρηση που δεν θα ενόχληση αυτό που κάνεις τώρα.

Ομάδες Επιχειρηματικής Δικτύωσης 

Η εργασία εδώ βασίζεται στην έννοια των συστάσεων. Δεν περιμένεις όλοι θα γίνουν μέλη της ομάδας σου. Να ξέρεις πάλι ότι χρειάζονται 7-9 επαφές. Οι άνθρωποι πρέπει να σε μάθουν, μην τα τινάξεις με την πρώτη επαφή.

Τις περισσότερες φορές θα αρχίσεις με το προϊόν, και να προχωρήσεις σε 1-1 συναντήσεις. Ο λόγος που αρχίζεις με το προϊόν είναι γιατί σε αυτή την περίπτωση οι άνθρωποι έχουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Στις 1-1 συναντήσεις μαθαίνουν περισσότερα για την επιχείρηση σου και μαθαίνεις για την δική τους. Θα ήθελες να κάνουν τα πρώτα βήματα αυτοί. Δώσε τους την δυνατότητα να μιλήσουν για τον εαυτό τους όπως θα ήθελαν. Όταν κάνεις την παρουσίαση και προχωράς από το προϊόν στην επιχείρηση υπάρχει μια δυσκολία, μπορεί να το κάνεις ως εξής.

Ξέρεις Ιωάννη, υπάρχει και η επιχειρηματική πλευρά της επιχείρησης μου. Η μια είναι το προϊόν που έχουμε συζητήσει το άλλο είναι η επιχείρηση, θα σου δείξω σε ένα λεπτό μη τυχόν ξέρεις κάποιον που θα ενδιαφέρεται: Κάποιον που έχει επιχειρηματικό νου ή είναι σε φάση αλλαγής ή μπορεί να ψάχνουν για επιπλέον εισόδημα, ή μια μητέρα που θέλει να εργαστεί. Μπορεί να είναι διασκεδαστικό, και επικερδής για το σωστό άτομο. Θα ήθελα να σου δείξω, έχει μόνο μικρή διάρκεια 2-4 λεπτά (χρησιμοποίησε εργαλεία) πως μπορεί κάποιος να βγάζει λεφτά με αυτό τον τρόπο. Πως θα βγάζει μερικά εκατοστά με λίγα χιλιάρικα το μήνα. Αν ενδιαφερθούν θα σας ρωτήσουν. Ρώτησε για συστάσεις.

Βάλε στόχο να γνωρίσεις 20 άτομα την εβδομάδα. 80/μήνα, από αυτούς θα γράψεις εγγραφεί τους 4. Οι τρείς δε θα κάνουν πολλά ένας θα κάνει κάτι. Που και που θα εμφανίζεται το αστέρι. Και αν σε ρωτήσουν πόσα έβγαζες τον πρώτο σου μήνα, μπορεί να πεις δεν ξέρω γιατί ακόμα πληρώνομαι.

Τι Είναι η Εργασία για Σας;

Τι είναι η εργασία για μένα.

Κάτι που Αναμένουμε ή κάτι που απεχθανόμαστε;
Ο δάσκαλος του Δικτυακού Μάρκετινγκ, Eric Worre μας έχει ένα ωραίο μάθημα.

Μήπως το Ψάξιμο για υποψηφίου είναι κουραστικό;
Κατεβάστε το έγγραφο, Πως θα Βρίσουμε 300 Υποψηφίους (κάνοντας κλικ στο σύνδεσμο στα δεξιά) για να πάρετε μια ιδέα.

ΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑ ΜΗΤΕΡΕΣ

Γεια σας, λέγομαι Ειρήνη Ροδίτη, μητέρα 6 παιδιών

Μαζί με τον σύζυγό μου, που είναι και κάτοχος αυτού του ιστότοπου, εργαζόμαστε αυτή την επιχείρηση που έχει βάση το σπίτι μας.

Μοντέλο σε αυτή την επιχείρηση ήταν μια μητέρα επιχειρηματίας που τώρα είναι εκατομμυριούχος. Διάλεξε αυτό τον κλάδο γιατί ήθελε να είναι κοντά στα παιδιά της (λέγεται Τζάκυ Άλμερ). Είχε και την άνεση να δουλεύει τις ώρες που είχε ελεύθερες, ότι ώρα και αν ήταν.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορεί μια μητέρα να κάνει αυτή την εργασία. Γίνετε μέσω ίντερνετ ή όχι, είναι κατάλληλη για ανθρώπους που τους αρέσει η επικοινωνία με άλλους ανθρώπους και για ανθρώπους που είναι κάπως εσωστρεφής (κυρίως μέσω διαδικτύου), γίνετε είτε έχουν πολύ ελεύθερη ώρα ή λίγη.

Το κύριο πρόβλημα είναι ότι πολλοί (και ανάμεσα τους μητέρες που θέλουν να εργαστούν από το σπίτι) μπορεί να αρχίσουν μια τέτοια επιχείρηση με λίγα έξοδα και κόπο και έτσι δεν αισθάνονται την ανάγκη να καταβάλλουν τον κόπο που απαιτεί μια τέτοια επιχείρηση.

Θέλει μόνο μισή με μία ώρα την ημέρα. Μετά από 6 χρόνια ανάπτυξης της επιχείρησης της με τον παραδοσιακό τρόπο η Τζάκυ Άλμερ άρχισε να δουλεύει την επιχείρηση της διαδικτυακά. Ο τρόπος εργασίας της είναι όπως την παρουσιάζουμε εδώ, και περιγράφετε με τον οδηγό που στέλνετε στο email σας όταν συμπληρώσετε την φόρμα στα δεξιά σας.

Μπορεί να μην είναι για σας αυτή η επιχείρηση, μπορεί να ψάχνετε κάποιον εργοδότη, και να θέλετε να δουλεύετε για αυτόν. Ή να ψάχνατε κάτι άλλο, κάποιο χόμπι που θα σας άρεσε και που θα βγάζετε ένα χαρτζιλίκι. Όλα καλά. Αν όμως ψάχνετε για κάτι παραπάνω αξίζει να της ρίξετε μια ματιά.

Αρχίζοντας όμως μια επιχείρηση πρέπει να υπάρχει υποστήριξη, την οποία θα βρείτε με την επαγγελματική προπόνηση που προσφέρουμε.

Ειρήνη Ροδίτη

Ποιά Εταιρία Δικτυακού Μάρκειτνγκ να Διαλέξω;

Υπάρχουν ευκαιρίες δικτυακού μάρκετινγκ που είναι μια σκέτη απάτη, και που χαλάνε την γενική εικόνα. Υπάρχουν πολύ περισσότερες ευκαιρίες που μπορεί να έχουν καλό σκοπό αλλά για πολλούς λόγος έχουν κακή δυνητική προοπτική. Πως διαλέγουμε την σωστή εταιρία για μας. Εδώ περιγράφονται δέκα σημεία που θα βοηθήσουν να διαλέξεις την σωστή ευκαιρία για σένα.

1. Η εταιρία υπάρχει πάνω από 5 χρόνια;

Αν θέλεις ο κόπος που βάζεις τώρα να ανταποδώσει στο μέλλον, πρέπει να διαλέξεις μια εταιρία που έχει αποδείξει ότι θα υπάρχει μακροπρόθεσμα. 90% εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα 2 χρόνια. Δεν θα ήθελες να επενδύσεις τον χρόνο και τον κόπο σου, και να μην πούμε το μέλλον σου, σε μια εταιρία που δεν θα υπάρχει τον άλλο μήνα!

2. Η εταιρία να έχει κεφάλαιο.

Με, άλλα λόγια, έχει το χρήμα για να μεγαλώσει; Να έχει μια δυνατή υποδομή; Να ελκύσει μια άξια διοίκηση; Να μπορεί να επενδύσει σε έρευνα και στην τεχνολογία. Και βεβαίως να μπορεί να πληρώνει τους συνεργάτες. (Οι εταιρίες που βρίσκονται στο χρηματιστήριο, πρέπει να δηλώνουν την οικονομική κατάσταση τους κάθε 3 μήνες. Το αρνητικό όμως είναι ότι πολλές εταιρίες που εμπορεύονται στο χρηματιστήριο, βρίσκονται στόχος των κερδοσκόπων, και αυτό μπορεί να αποσταθεροποιήσει μια εταιρία).

3. Τα προϊόντα της εταιρίας να είναι μοναδικά.

Τα προϊόντα της εταιρίας να μην είναι εύκολα προσβάσιμα αλλού. Και να μην μπορεί κάποιος να τα βρίσκει στο Supermarket π.χ.

4. Υπάρχει αληθινή ζήτηση για τα προϊόντα ή υπηρεσία;

Πιθανώς να έχεις ακούσει τρομερές ιστορίες ανθρώπων που έχουν καταλήξει με τα γκαράζ τους γεμάτα από φίλτρα νερού, που είναι πανάκριβα. Ο λόγος που γίνεται αυτό είναι ότι στις τιμές που πωλούνται μόνο άλλοι συνεργάτες θα αγόραζαν αυτά τα προϊόντα. Το προϊόν, ή υπηρεσία πρέπει να καλύπτει μια ΑΛΗΘΙΝΗ ζήτηση σε μια καλή τιμή. Πρέπει να υπάρχει αγορά για το προϊόν και να προσφέρει αξία, ώστε κερδισμένος να είναι ο πελάτης.

5. Το προϊόν είναι μόνο μια μόδα;

Το προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να έχει αξία πάντοτε, και να μην είναι μια μόδα γιατί δεν μπορεί να χρίσεις το μέλλον σου σε κάτι προσωρινό.

6. Μπορείς να βγάζεις άμεσο εισόδημα;

Πρέπει να υπάρχει ένα άμεσο εισόδημα για να μπορεί να χρηματοδοτήση το μάρκετινγκ και την επέκταση της επιχείρησης.

7. Το σύστημα μάρκετινγκ εκμεταλλέυεται στην πληρότητα την τεχνολογία;

Δεν είναι όλοι οι άνθρωποι πωλητές, αλλά όλοι μπορούν να εκμεταλλευτούν ένα σύστημα και την τεχνολογία για να κάνει τις πωλήσεις.

8. Είναι ο  ανάδοχος σου (σπόνσορας) δεσμευμένος για την επιτυχία σου;

Αν είναι και η εταιρία είναι δυνατή, και το προϊόν και η υπηρεσία είναι καλά (όπως περιγράφονται στα πάνω σημεία). Και βεβαίως είσαι έτοιμος/έτοιμη να μάθεις, τότε θα ΠΕΤΥΧΕΙΣ. Υπάρχει μεγάλη διαφορά από έναν στρατολόγο και έναν ανάδοχο. Ο στρατολόγος κάνει την εγγραφή σου και στις περισσότερες περιπτώσεις σε αγνοεί, ο ανάδοχος όμως σε εκπαιδεύει, σε εμψυχώνει και είναι προπονητής σου (coach).

9. Υπάρχει τρόπος να δουλέψεις την επιχείρηση σου ως μερικής απασχόλησης, χωρίς να χάσεις τον μισθό σου;

Η εταιρία πρέπει να έχει αυτοματοποιημένα συστήματα που μπορεί να ελευθερώσουν τον χρόνο σου και να μπορείς να τον εκμεταλλευτείς αποτελεσματικά.

10. Το χτίσιμο της επιχείρηση θα είναι μια διασκέδαση;

Μπορεί να μην είναι ένα στοιχείο της τωρινής δουλειάς σου αλλά είναι σημαντικό. Πρέπει ο χρόνος σου με τους συνεργάτες να είναι διασκεδαστική, συνεργαζόμενοι μαζί τους σε μια μακροχρόνια επιχείρηση.

πηγή

Attraction Marketing ή Μάρκετινγκ Προσέλκυσης

Είναι μια Σύγχρονη Μέθοδος Μάρκετινγκ, όπου προσελκύονται σε εμάς οι ενδιαφερόμενοι και όχι εμείς να κυνηγάμε υποψηφίους (συνεργάτες ή και πελάτες). Η αρχή φαίνεται να ξεκίνησε από κάποιον που λέγεται Mike Dillard. Το σλόγκαν του ήταν να μας κυνηγάνε και να μην γίνουμε κυνηγοί υποψηφίων ή πελατών, η βασική ιδέα δεν είναι όμως καινούρια.

Είναι μια καλή λύση στους δικτυωτές που είναι εσωστρεφής και που τους αρέσει ο υπολογιστής. Δίνει μια άριστη λύση στην ανεύρεση υποψηφίων συνεργατών σε μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ.

Θέλει όμως να αποκτήσουμε κάποιες δεξιότητες. Πρέπει να υπάρχει κάτι το ελκυστικό, πρέπει να προσφέρουμε κάποια αξία. Οι άνθρωποι πρέπει να προσελκύονται σε εμάς αληθινά. Στο εξωτερικό οι λέξεις attraction marketing έχουν γίνει της μόδας, και πολλοί άνθρωποι τα παρατάνε μετά από μια προσπάθεια. Δεν γνωρίζουν ότι χρειάζεται κόπος. Το σημαντικό είναι αυτός ο κόπος να είναι ευχάριστος και σχετικά μικρής διάρκειας (λίγα χρόνια). Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να γίνουν κάτι που δεν είναι και αυτό δημιουργοί πρόβλημα, βλέπετε και Πως Γινόμαστε Ελκυστικοί για Νέους Συνεργάτες σε Μια Επιχείρηση Δικτυακού Μάρκειτνγκ

Έχει (και δικαίως) γραφτεί ένα βιβλίο που λέγεται 7 Lies of Attraction Marketing (στα Αγγλικά) από έναν επίσης πετυχημένο δικτυωτή Dale Calwert (που διδάσκει την κλασσική μέθοδος δικτυακού μάρκετινγκ) για τον λόγο τον απλούστατο ότι στην Αμερική είχε κατακλυσθεί η αγορά με αρχάριους Attraction Marketers. Δυστυχώς το έχει η μοίρα μας (των δικτυωτών), και ποιος δεν βάζει και τον εαυτό του στην αρχή σε αυτή την κατηγορία των ατζαμήδων και πολλές φορές γινόμαστε απωθητικοί, μέχρι που να γίνουμε επαγγελματίες.

Βάση αυτής της μεθόδου είναι η δημιουργία της εμπιστοσύνης δια μέσου του διαδικτύου, όπου μειώνονται οι αντιστάσεις του αγοραστή ή υποψηφίου. Μεταφέρουμε τον εαυτό μας στους υποψηφίους δια μέσου αυτού του μέσου.

Στο blog μου σύντομα θα προσφέρω έναν οδηγό που θα βοηθήσει στην κατάστρωση ενός σχεδίου για μια καμπάνια attraction marketing.

Πέτρος Ροδίτης

Μάθετε πως μπορείτε να εφαρμόζετε αυτή την μέθοδο σε 8 απλά βήματα από το σπίτι σας.
email , τηλ. 6072284073

7 Λόγοι για Να Συμμετάσχουμε σε μια Ομάδα Mastermind (Mastermind Group)

Οι ομάδες Mastermind είναι σχετικά καινούργιες, παρόλο που τις είχε εννοήσει πριν περίπου 75 χρόνια ο συγγραφέας του γνωστού βιβλίου, Σκέψου και Αναπτύξου Πλούσιος (Think and Grow Rich).

Μια ομάδα, η οποία είναι σχεδιασμένη ώστε να βοηθήσει την αντιμετώπιση δυσκολιών μέσω της συλλογικής ευφυίας των παρευρισκομένων.

Πως δουλεύει μια τέτοια ομάδα; Μια ομάδα έξυπνων ανθρώπων συνεδριάζει μηνιαίως, εβδομαδιαίως ή ακόμα (αν χρειάζεται) ημερησίως για την αντιμετώπιση δοκιμασιών και να λύση προβλήματα που αντιμετωπίζουν τα μέλη της, μπορεί να συμπαραστέκεται ο ένας στον άλλων, να δίνει συμβουλές, να μοιράζει γνωριμίες και να γίνονται εμπορικές συναλλαγές εκεί που χρειάζεται.

Υπάρχουν 7 λόγοι που μια ομάδα Mastermind θα είναι ωφέλιμη για σένα:

1. Θα είστε μέλος μιας εκλεκτής ομάδας. Η συμμετοχή σε μια ομάδα Mastermind, συνήθως περνάει από μια διαδικασία πρόσκλησης και αίτηση συμμετοχής. Οι άλλοι συμμετέχοντες σε χρειάζονται όσο τους χρειάζεσαι και εσύ. Έτσι η ποιότητα των εμπειριών και η γνώση είναι κρίσιμο στους συμμετέχοντες.
2. Η διαφήμιση. Η αίσθηση ότι <είσαι μόνος> σε μια τέτοια ομάδα φεύγει. Τα άλλα μέλη της ομάδας γίνονται σύμβουλοι της επιχείρησης και απορροφούν συμβουλές.
3. Ο σκοπός είναι η συνεργασία. Μπορεί να βρεις κάποιον στην ομάδα που είναι ένα τέλειο τέρη για συνεργασία σε ένα έργο σου. Η μπορεί να είσαι ο πιο κατάλληλος άνθρωπος να βοηθήσεις κάποιον άλλον. Η ομάδα συνεργάζεται για να πετύχει περισσότερα.
4. Να Επεκτείνεις το δίκτυο σου. Η συμμετοχή σε μια ομάδα Mastermind την πολλαπλασιάζει εκθετικά και γρήγορα. Αν έχετε μια επιχείρηση ξέρετε καλά πόσο σημαντικό είναι ένα δίκτυο. Η συμμετοχή σε μια ομάδα Mastermind έχει αποτέλεσμα να σε δικτυώσει, και εσυ να δικτυωθείς με τους συμμετέχοντας.
5. Νέα εκμάθηση. Ο καθένας σε μια ομάδα Mastermind είναι μοναδικός σε κάποια δεξιότητα, σε εμπειρία, σε διασυνδέσεις. Με την επικοινωνία και το μοίρασμα των δυσκολιών είναι σχεδόν σίγουρο ότι κάποιος στην ομάδα Mastermind θα έχει την απάντηση του προβλήματος σου, και εσύ πιθανώς να μπορέσεις να δώσεις κάποια λύση, να παραπέμψεις κάποιον που μπορεί να δώσει λύση ή να προσφέρεις κάποια μέθοδος στην λύση κάποιου προβλήματος.
6. Διασταυρούμενη προώθηση. Όταν συμμετέχουμε σε ομάδα μ.μ πιθανώς να μπορεί να βοηθάει ο ένας τον άλλο μέσω την διασταυρούμενη προώθηση. Μπορεί να παίρνουμε και να δίνουμε βοήθεια παραπέμποντας στο δίκτυο μας.
7. Μαθαίνουμε να σκεφτόμαστε μεγαλύτερα. Συμμετέχοντας σε ομάδα Mastermind ,αληθινά σκεφτόμαστε μεγαλύτερα. Δεν γίνεται διαφορετικά. Ξεπερνάς τα όρια όταν βρίσκεσαι με εκπληκτικούς ανθρώπους που κάνουν εκπληκτικά πράγματα.

Οι ομάδες Mastermind είναι φανταστικές και  μπορεί να έχουν φανταστική επίδραση στην επιχείρηση σου και σε εσένα προσωπικά. Μεγαλώνοντας σε ομάδα Mastermind δεν είμαστε μόνο πιο αποτελεσματικοί, αλλά είναι και αρκετά διασκεδαστικό.

Πηγή 

Έχω μεταφράσει το συγκεκριμένο άρθρο με το σκοπό να κάνουμε και στην Ελλάδα μια τέτοια ομάδα. Αρχικά θα περιλαμβάνει μελέτη βιβλίων επιτυχημένων επιχειρηματιών και να μάθουμε να τα εφαρμόζουμε στα Τοπικά μας δεδομένα.
Αν ενδιαφέρεστε επικοινωνείσετε μαζί μου στο 6972284072 ή στο email

Πέτρος Ροδίτης

Τι Είδους Επιχείρηση να Ανοίξω

ΤΟ ΦΑΝΤΑΣΤΙΚΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (MLM)

Αν σας Απασχολεί η ερώτηση: Τι επιχείρηση να κάνω;

Έχουμε καλά νέα

Τα απλά  στοιχεία που δείχνουν το γιατί αυτός ο κλάδος άρχισε ξανά την άνθηση

ED LUBROOK

The World’s Best Selling Network Leadership Author

“Το Δικτυακό Μάρκετινγκ ενηλικιώθηκε Αναμφισβήτητα αποτελεί  έναν τρόπο επιχειρηματικότητας και ανεξαρτησίας για εκατομμύρια ανθρώπους”

-STEPHEN COVEY, Συγγραφέας του “7 συνήθειες των πολύ αποτελεσματικών ανθρώπων”

Σχεδόν όλοι έχουν ακούσει για το Δικτυακό Μάρκετινγκ.

Αν κάποιος δεν έχει ακούσει  για “Δικτυακό Μάρκετινγκ”, τότε υπάρχει μια μεγάλη πιθανότητα  να μπορεί να έχει αγοράσει κάποιο προϊόν από μια εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ χωρίς να έχει αντιληφθεί ότι πρόκειται για εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ.

Η πραγματικότητα είναι ότι ο κλάδος του Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι πολύ μεγάλος, επιτυχημένος και παντού.

Η καθοδική πλευρά αυτής της πραγματικότητας είναι ότι πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται αν οι μέρες του  χαλκού του Δικτυακού Μάρκετινγκ έχουν τελειώσει και ότι η ενδεχόμενη πλευρά ανάπτυξης αυτής της επιχειρηματικής ευκαιρίας έχει πεθάνει.

Πόσο λάθος κάνουν.

Η μεγαλύτερη έκρηξη στην ιστορία μας συμβαίνει ΤΩΡΑ ΑΚΡΙΒΩΣ, έχει απλά αρχίσει να δημιουργείται μια ευκαιρία της “μιας φοράς” για ανθρώπους σαν εσάς.

“ Το μέλλον της απασχόλησης και της αυτοαπασχόλησης. Η Άμεση Πώληση είναι μια από τις ελάχιστες επιχειρηματικές ευκαιρίες η οποία προσφέρει στο μέσο άνθρωπο, με τις μέσες φιλοδοξίες τη δυνατότητα να πετύχει ένα τρόπο ζωής πάνω από τον μέσο. γαλήνη του  μυαλού και οικονομική ασφάλεια”

-DURREN HARDY, εκδότης του περιοδικού SUCCESS

Η ΣΥΝΤΑΓΗ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ

“Η επιτυχία είναι απλή. Κάντε αυτό που είναι  σωστό, με το σωστό τρόπο, τη σωστή ώρα”

ARLOND H. GLASGOW

Αν μελετήσεις την ιστορία όλων των επιτυχημένων ανθρώπων, θα βρεις μια απλή “Συνταγή Επιτυχίας”, να εφαρμόζεται, η οποία απλά λέει ότι για να δημιουργήσεις ξεχωριστή  επιτυχία θα πρέπει να είσαι  “Στο Σωστό Μέρος (Κλάδο), τη Σωστή Ώρα και με τη Σωστή Επιχείρηση”

ΠΕΡΙΛΗΨΗ

Γιατί το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι το “Σωστό Μέρος στη Σωστή Ώρα σήμερα, είναι λόγω των παρακάτω….

1.    Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ένας ΑΣΦΑΛΗΣ κλάδος καθώς η πρώτη άνθηση του  έχει ήδη πραγματοποιηθεί και  έχει καθιερώσει το κλάδο του Δικτυακού Μάρκετινγκ σε πάνω από 50 χώρες. Αυτό είναι το αποτέλεσμα και οδηγείται από ορισμένες κύριες τάσεις. Αν και αυτό μας προσφέρει ορισμένη σιγουριά για τον κλάδο αυτό δεν είναι “δεδομένο” ότι θα οδηγήσει σε μεγάλη μελλοντική ανάπτυξη.

“Η Άμεση Πώληση είναι στην πραγματικότητα ένα από τα παλαιότερα και πιο σεβαστά επιχειρηματικά μοντέλα στον κόσμο και έχει αντέξει στις δοκιμασίες του χρόνου” -DONALD TRUMP, Δισεκατομμυριούχος Επιχειρηματίας

2. Η μεγαλύτερη έκρηξη που θα συμβεί στον κλάδο του Δικτυακού Μάρκετινγκ, θα δημιουργηθεί από αυτό που ονομάζουμε Η ΕΠΑΝΑΣΤΑΣΗ ΤΟΥ INTRAPRENEUR

Η Λέξη “Intrapreneur” είναι ένας όρος που χρησιμοποιήθηκε στην τεχνολογία του Αμερικανικού management για να προσδιορίσει κάποιον ο οποίος είναι εργαζόμενος αλλά δρα ως “ Entrepreneur” (Επιχειρηματίας).

Γιατί όμως είναι  αυτό σημαντικό; Είναι κρίσιμο  να το καταλάβεις αυτό επειδή  το κύριο μέρος των νέων εισόδων στο Δικτυακό Μάρκετινγκ (95%) ΔΕΝ είναι κλασσικοί “Entrepreneurs”, δηλαδή εκείνοι που αναλαμβάνουν μεγάλα ρίσκα , οι οποίοι βγαίνουν έξω και ρίχνονται μέσα σε αβέβαια νερά καινούργιων χωρίς αποδείξεις εταιριών που πρωτοπορούν, αλλά και αντίστοιχων ιδεών που έχουν υψηλό βαθμό κινδύνου έχοντας έτσι πολλά να χάσουν ή να κερδίσουν.

Το θέμα με το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ότι ΚΑΘΙΕΡΩΘΗΚΕ τώρα με υπέροχα συστήματα και προϊόντα με αποδείξεις, και έτσι ο κίνδυνος και  το καινούργιες έχουν εξαφανιστεί. Ως αποτέλεσμα έχει γίνει πλέον μια ελκυστική πρόταση για ανθρώπους που θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, όμως χωρίς  να έχουν τους εγγενείς κινδύνους και την υποβολή κεφαλαίων για κάτι που δεν είναι αποδεδειγμένο Αυτό σημαίνει Intrapreneur.

Τα καλά νέα είναι ότι μέσα στο Δικτυακό Μάρκετινγκ αυτό τον καιρό υπάρχουν  νέες εξελίξεις για πρώτη του φορά, οι οποίες πρόκειται να καταστήσουν ικανούς τους Intrapreneurs να ενδυναμωθούν για να καταφέρουν μεγάλης κλίμακας επιτυχίες. Αυτό από μόνο του θα δημιουργήσει ένα  Εκρηκτικό Κύμα Ανάπτυξης.

3. H επόμενη  γενιά Ηγετών Intrapreneurs θα εξελιχθεί χρησιμοποιώντας νέα Εκπαιδευτικά Προγράμματα που βασίζονται στη Νέα Μέθοδο 100% επιτυχίας. Αυτό σημαίνει πρακτικά ότι ο καθένας μπορεί πια να βγάζει γρήγορα χρήματα.

ΤΟ ΑΡΝΗΤΙΚΟ ΤΟΥ ΙΝΤΕΡΝΕΤ

Όπως σε Όλα τα Θέματα που προσφέρετε η γνώμη του κάθε άσχετου έτσι έτσι στο θέμα του δικτυακού μάρκετινγκ. Είναι κρίμα   να το λέω, όμως πρέπει να τονίσω πως μέχρι πρόσφατα το Ιντερνέτ έχει κατακλυστεί με “Ειδικές Εκθέσεις”  με τίτλους όπως “Ο Θάνατος του Δικτυακού Μάρκετινγκ” και το “ Τα 7 ψέματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ”.

Όλα  αυτά έχουν δημιουργηθεί για να σας στρατολογήσουν σε ένα Σχέδιο Online Marketing. Είναι πολύ αρνητικές σχετικά με τον τρέχοντα κλάδο του Δικτυακού Μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας εσφαλμένη λογική βασισμένη σε μια θεμελιώδη άγνοια του Δικτυακού Μάρκετινγκ ή οποιουδήποτε άλλου κλάδου. Στερούνται ακεραιότητας ή επάρκειας έτσι λοιπόν θα ήθελα να γνωρίζετε τα παρακάτω:

1. Ολική Ανεξαρτησία: Η εταιρία μου και εγώ είμαστε ειδικοί  στην Ηγεσία και στην Ανάπτυξη και είμαστε ανεξάρτητοι από όλες της εταιρίες. ΠΟΤΕ δεν θα σας προσφέρουμε ΕΜΕΙΣ μια επιχειρηματική ευκαιρία.
2. Μοναδική Γνώση Ειδικού: Από το 1992, έχω συμβουλεύσει κυβερνήσεις, τα ΜΜΕ και άτομα για την κατάσταση και το μέλλον του  Κλάδου του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Είμαι επίσης συγγραφέας best-selling για το μέλλον του Δικτυακού Μάρκετινγκ με τις πωλήσεις των βιβλίων και των ηχογραφήσεων μου, πωλήσεις που αριθμούν 1.4 εκατομμύρια αντίτυπα σε 20 γλώσσες.
3. Σιγουριά Κλάδου: Το Δικτυακό Μάρκετινγκ δεν έχει πεθάνει, ούτε πεθαίνει, ή καταρρέει όπως τόσες πολλές “Εκθέσεις” ισχυρίζονται Θα εξηγήσω τα στοιχεία σχετικά με το γιατί ποτέ άλλωστε δεν ήμασταν τόσο δυνατοί και το γιατί πρόκειται να δυναμώσουμε ακόμη πιο πολύ και δραστικά

ΣΩΣΤΟ ΜΕΡΟΣ

Οι πιο δυναμικές τάσεις στον κόσμο

« Ακόμη και οι μεγαλύτερες επαναστάσεις της τεχνολογίας ή οι κατ’ ισχυρισμό ηγούμενες της τεχνολογίας, στην πραγματικότητα έγιναν δυνατές μόνο  λόγω τάσεων που ήσαν ήδη παρούσες»_SCOTT COOK

Το να είσαι στο Σωστό Μέρος, είναι απλά το να βρίσκεσαι σε έναν κλάδο με υψηλή ανάπτυξη και η βασική ανάπτυξη να προέρχεται από δυναμικές τάσεις.

Όσο πιο δυναμικές και πιο πολλές είναι αυτές οι τάσεις, τόσο μεγαλύτερη η έκρηξη στον κλάδο. Το Δικτυακό Μάρκετινγκ ίσως είναι ο μοναδικός κλάδος στον κόσμο με παρούσες σχεδόν ΟΛΕΣ τις μεγαλύτερες τάσεις στην κοινωνία (μεγάλες τάσεις που ονομάζονται «επαναστάσεις»). Ορισμένες από τις τάσεις που υποστηρίζουν το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι :

• Το πώς Ζούμε-η επανάσταση της «αναζήτησης Τρόπου Ζωής»
• Το πώς Βγάζουμε Χρήματα- η επανάσταση της  αυτοαπασχόλησης
• Το πώς  Πουλάνε οι Εταιρίες- η επανάσταση των Αμέσων Αγορών
• Το πώς Εμείς Αγοράζουμε- η επανάσταση της Εμπειρίας του Καταναλωτή
• Το πώς Αλληλοεπιδρούμε-η επανάσταση των Κοινωνικών Μέσων
• Το πώς Συνδεόμαστε- Η επανάσταση του Κινητού

Και μετά υπάρχουν

• Οι Baby Boomers που αναζητούν νέες πηγές εισοδήματος
• Η «πιεζόμενη» Μεσαία Τάξη που χρειάζεται νέες πηγές εισοδήματος
• Το κύμα των γυναικών που θέλουν ευελιξία και εισοδηματική ισότητα

Οι Τάσεις και η επίδραση τους στο Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ένας συναρπαστικός τομέας και για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να διαβάσετε το βιβλίο μου 100% Confidence-   www.100percentsuccessstore.com

Η ΣΩΣΤΗ ΩΡΑ-ΜΙΑ ΣΙΓΟΥΡΗ ΕΚΡΗΞΗ !

«Τίποτα, ούτε κι όλοι οι στρατοί του κόσμου, δεν μπορούν να σταματήσουν μια ιδέα της οποίας ήρθε η ώρα»-VICTOR HUGO

Ένας κλάδος μπορεί να βρεθεί μπροστά στις πιο δυναμικές τάσεις του κόσμου, όμως ( και εδώ βρίσκεται η επιφύλαξη) σε ένα κλάδο θα πρέπει να βρεθείς στο σωστό χρονισμό.

Ποιος είναι λοιπόν ο Σωστός Χρόνος για να εμπλακείς με έναν κλάδο;

Αν συνδεθείς με έναν κλάδο στα πρώιμα στάδια του Κύκλου Ζωής του (δες το γράφημα) ειλικρινά οι κίνδυνοι είναι τόσο μεγάλοι που πετυχαίνουν πολύ λίγοι. Αν συνδεθείς με ένα κλάδο πολύ αργά ( στο στάδιο μαρασμού) του Κύκλου Ζωής του, τότε έχεις ελάχιστες πιθανότητες επιτυχίας.

Η ΠΡΩΤΗ ΑΝΘΗΣΗ  ΤΗΣ ΘΕΜΕΛΙΩΣΗΣ

Το Στάδιο της  Θεμελίωσης είναι η πρώτη μεγάλη άνθηση σε κάθε κλάδο. Είναι τότε που οι «επιχειρηματίες» πρωτοπορούν, νέες εταιρίες, νέες χώρες, προϊόντα και συστήματα.

Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είχε αυτό το πρώτο στάδιο μεγάλης αναπτυξιακής έκρηξης το οποίο «Θεμελίωσε» τον κλάδο σε περισσότερες από 50 χώρες στον κόσμο.

Μέχρι τώρα αυτή αναπτυξιακή έκρηξη δημιούργησε έναν κλάδο που προσμετρείται σε $100 δις παγκόσμιο τζίρο, με πάνω από 100 καθιερωμένες εταιρίες παγκόσμια. Το 10% αυτών των εταιριών έχουν πωλήσεις που ξεπερνάνε τα $100 εκατομμύρια και το 1% έχουν πωλήσεις που ξεπερνούν το $1 δις.

«Η Άμεση  Πώληση δεν είχε ποτέ της πορεία προς την Wall Street. Ήρθε η ώρα να αναγνωρίσουμε πως το μοντέλο των άμεσων πωλήσεων δουλεύει, και μάλιστα δουλεύει καλά». “Mad Money” Market Guru JIM CRAMER

Αυτό το αρχικό κύμα  ανάπτυξης  συνεχίζεται μέχρι σήμερα σε πολλές «Αναδυόμενες» χώρες, όπως είναι η Ινδία και η Κίνα, και θα προσθέσουν ίσως άλλα $50 δις το χρόνο για τα επόμενα 10 χρόνια

ΣΗΜΕΙΑ ΚΛΕΙΔΙΑ 1ου ΚΥΜΑΤΟΣ

Δεν υπάρχει αμφιβολία πως το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι τώρα μια ΔΥΝΑΤΗ & ΣΙΓΟΥΡΗ επιχείρηση. Αυτό δεν ακούγεται μεγάλο πράγμα αν δεν κοιτάξουμε πίσω στα 1990 που έχασα τον αριθμό του πόσες εταιρίες έκλεισαν. Πολλοί άνθρωποι θα πρέπει να μάθουν πως είναι το ισχυρό Δικτυακό Μάρκετινγκ προκειμένου να νοιώσουν σιγουριά αρκετή για να αναλάβουν δράση.

• Σε όλες τις  50 χώρες που έχει καθιερωθεί, η αγορά κυριαρχείται από «Καθιερωμένες Εταιρίες». Οι μέρες που η αγορά οδηγείτο από «Καυτές Νέα Εταιρίες» πέρασαν. Και αυτά είναι καλά νέα επειδή «εκείνες τις μέρες» οι περισσότερες «καυτές νέες εταιρίες» δεν επέζησαν. Αυτή είναι η τυραννία του να ξεκινάς μια επιχείρηση στο στάδιο Γέννησης ενός κλάδου.
• Η μελλοντική ανάπτυξη σε αυτό τον κλάδο μπορεί μόνο και ΠΡΕΠΕΙ να προέρθει από τις Καθιερωμένες Εταιρίες στις Καθιερωμένες Χώρες. Αυτό έχει θέματα που είναι συνδεδεμένα μαζί του  όπως το «Πως δημιουργούμε BUZZ (κουβέντα) για στρατολόγηση όταν τα πάντα  δεν είναι ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΑ;»
• Αυτή η ερώτηση του πως δημιουργούμε Νέα Ανάπτυξη σε αυτές τις Καθιερωμένες Χώρες είναι το ερώτημα κλειδί που θα πρέπει να απαντήσουμε αν θέλουμε μακροχρόνια, βιώσιμη και μεγάλη επιτυχία!
• Το να είσαι  «ισχυρός και δυνατός» δεν σημαίνει πως δεν υπάρχει πιθανότητα πραγματικά μεγάλης καινούργιας ανάπτυξης κάτι που καταλαβαίνουν οι κορυφαίοι επενδυτές στον κόσμο.

ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ ΤΟΥΣ ΕΙΔΙΚΟΥΣ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ…

«Μετά από χρόνια σκεπτικισμού, η επενδυτική κοινότητα τελικά αφυπνίζεται στη ζωτικότητα των αμέσων πωλήσεων ως μια καλή επενδυτική ευκαιρία. Τα μέλη της το πιστεύουν αληθινά». DOUG LANE, Jefferies Analyst

Αν θες να ξέρεις τους κλάδους που θα μπορούσες να μπεις, τότε ένας καλός τρόπος μέτρησης είναι να δεις που οι καλοί επενδυτές βάζουν τα χρήματα τους. Ο Warren Buffet , ο πιο επιτυχημένος επενδυτής στον κόσμο, είπε για την  δική του εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ:

«Είναι μια από τις καλύτερες επενδύσεις που έκανα»

Μια από τις πιο επιτυχημένες εταίρες venture capital (επιχειρηματικών κεφαλαίων) στον κόσμο  στη  Silicon Valley  ονομάζεται Sequoia Capital. Φημίζεται για τις επενδύσεις της σε έξυπνες εταιρίες σε «κλάδους που σύντομα θα ανθήσουν». Φαντάσου αν είχες επενδύσει την ίδια στιγμή όπως αυτοί έκαναν σε αυτές τις εταιρίες!

• Apple, Personal Computers, 1973
• Cisco,Telecoms,1987
• Yahoo! Web Portal 1995
• Paypal,Online Payments 1999
• Google,Online Search 1999
• Linkedin,Social Media 2003
• Zappos,Online Retailer 2004
• Youtube,Video Hosting 2005
• Network Marketing 2011

Τον Φεβρουάριο του 2011, η Sequoia Capital, επένδυσε στην πρώτη της εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ. Ήταν μια εταιρία χωρίς μοναδική κατηγορία προϊόντων ( κοσμήματα και αξεσουάρ για γυναίκες) έτσι η επένδυση της ήταν «παίζω για λίγο στον κλάδο», επένδυσαν στην προοπτική του κλάδου του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Άλλος ένα καλός δείκτης λοιπόν για εσένα.

«Οι δυναμικές ταχείας ανάπτυξης, τόσο σε όρους αγοράς καταναλωτικών προϊόντων όσο και συνεργατών που συμμετέχουν ως άμεσοι πωλητές , προκαλούν ισχυρό ενδιαφέρον από ομάδες επενδυτικών συμφερόντων και στρατηγικών εξαγορών για τις εταιρίες άμεσων πωλήσεων»

-LORIN DEMORDAUNT, Managing Director, McColl Partners.

TA MME EΠΙΣΗΣ ΜΙΛΟΥΝ

Η σιγουριά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ φτάνει κατά μήκος και πλάτος του κόσμου και τα ΜΜΕ επίσης παρατηρούν το τι συμβαίνει όπως  γράφει η Washington Post τον Ιούλιο του 2011:

«$125 δις σε έσοδα από 150 εταιρίες μέσω περισσότερων από 75 εκατομμύρια άνδρες και γυναίκες που αλλάζουν τις ζωές τους εξυπηρετώντας άλλους. Αυτή είναι η ιστορία των άμεσων πωλήσεων…»

ΣΗΜΕΙΩΣΗ: το 97% του κλάδου Άμεσων Πωλήσεων είναι εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ.

Επίσης τον Ιούλιο του 2011, το ευρείας κυκλοφορίας περιοδικό BUSINESS INC, αναφέρει:

«… το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ κτίζει ένα δίκτυο πρακτόρων που πωλούν, και λαμβάνουν προμήθειες  τόσο από τις πωλήσεις , όσο και από την υπογραφή περισσότερων πρακτόρων- πρόκειται για μια αποδεδειγμένη συνταγή εκθετικής ανάπτυξης».

Οι λέξεις κλειδιά εδώ είναι ΕΚΘΕΤΙΚΗ και ΑΝΑΠΤΥΞΗ!

Κάθε μέρα και ένα άλλο περιοδικό ή εφημερίδα αναφέρεται στην επιτυχία μιας εταιρίας Δικτυακού Μάρκετινγκ, σε νέα βραβεία που κέρδισε, σε πρωτοπόρα τεχνολογία ή στα φιλανθρωπίες που δόθηκαν. Ή αναφέρουν μια άλλη ιστορία επιτυχίας  ενός ντόπιου ατόμου που τα πήγε καλά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Πολλά άρθρα φυσικά εμφανιζόντουσαν για χρόνια όμως  η ένταση και η ποιότητα της κάλυψης είναι τώρα ΑΝΕΒΑΣΜΕΝΑ. Και πρόκειται για μια σημαντική τάση.

Κι όμως , όλα αυτά δεν είναι ο λόγος που με κάνει να ενθουσιάζομαι!

Η ΕΠΑΝΑΣΤΑΣΗ ΤΩΝ INTRAPRENURS

(εργαζόμενοι που έχουν επιχειρηματικό μυαλό)

Το γεγονός ότι το Δικτυακό Μάρκετινγκ έχει τεράστιες  τάσεις και καυτές αναδυόμενες αγορές δεν είναι τα μεγάλα νέα. Τα Μεγαλύτερα νέα  που κτυπούν το Δικτυακό Μάρκετινγκ- από τότε που η Amway κέρδισε τη δίκη εναντίον του FTC , το 1979, γεγονός που έδωσε τον σπινθήρα στην πρώτη παγκόσμια έκρηξη -είναι…  ότι η επανάσταση των intrapreneurs μέσα στο Δικτυακό Μάρκετινγκ η οποία θα δώσει τον σπινθήρα για την επόμενη έκρηξη μας.

Με λίγα λόγια, αυτή η επανάσταση είναι αναδυόμενη επειδή τώρα πια έχει φύγει η ανάγκη να εστιάζουμε πάνω στους «κλασσικούς» επιχειρηματίες  για να «καθιερώσουν» εταιρίες και αγορές. Αυτή η στρατηγική έχει καταστεί πάρα πολύ επιτυχημένη όπως αποκαλύψαμε στις προηγούμενες σελίδες.

Για αυτό το σίγουρο επιχειρηματικό θεμέλιο, η επόμενη γενιά ηγετών έχει δημιουργηθεί μέσω νέων επιχειρηματικών προγραμμάτων ειδικά σχεδιασμένων να στρατολογούν και υποστηρίζουν τους intrapreneurs. Κάνοντας το αυτό προσθέτεις 1900% ΠΕΙΡΡΟΤΕΡΟΥΣ ανθρώπους στην δεξαμενή των ενδεχόμενων ηγετών του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Η επίδραση των δικτύων θα είναι μετασχηματιστική και η ανάπτυξη που θα επέλθει εκθετική.

ΤΙ ΕΙΝΑΙ INTRAPRENEURS

Πολλά χρόνια πίσω παρατήρησα ότι οι «κτίστες επιχειρήσεων» φαίνεται να εμπίπτουν σε δυο διακριτές ομάδες. Η μία έδρασε  σαν τους «κλασσικούς επιχειρηματίες», αυτοί αποδέχθηκαν τους κινδύνους που συνόδευαν την πρωτοπορία τους σε αυτό το νέο κλάδο και ανέλαβαν μαζική δράση όταν συνδέθηκαν με την επιχείρηση.

Ορισμένοι από αυτούς είχαν φυσική σιγουριά με την επιχείρηση, ορισμένοι είχαν μια υποκίνηση που τους προκαλούσε ( συνήθως κάποια οικονομική κρίση ή κάτι παρόμοιο) και οι υπόλοιποι απλά είχαν συνεπαρθεί από την έκσταση αυτής της νέας έκρηξης με την οποία είχαν συνδεθεί και έτσι αναλάμβαναν μαζική δράση η οποία –όπως οι ίδιοι παραδεχόντουσαν- ήταν έξω από τη φυσιολογική συντηρητική τους φύση.

Αυτοί ήσαν οι άνθρωποι που πρωτοπόρησαν στον κλάδο ας και είναι οι ιστορίες επιτυχίας που θα ακούσεις σε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση.

Η άλλη ομάδα ανθρώπων δεν ήσαν τόσο σίγουροι για την επιτυχία ή δεν είχαν τόσο επείγουσα υποκίνηση και έτσι ήσαν πιο αργοί στο να αναλάβουν δράση. Ήσαν ειλικρινείς στο ότι ήθελαν μεγαλύτερη υποστήριξη και πιο αναλυτικές δομές και συστήματα.

Για να δώσω σε αυτή την ομάδα ένα όνομα, δανείστηκα τον όρο που στη θεωρία management των ΗΠΑ χρησιμοποιείτο από τις εταιρίες όπως IBM & Locked Martin για να περιγράψουν αυτούς τους managers (διευθυντές) που αναλάμβαναν την αρμοδιότητα να αναπτύξουν νέες εργασίες για την επιχείρηση και των οποίων η αμοιβή βασιζόταν πάνω στην οικονομική επιτυχία της μονάδας που διοικούσαν. Θα έπρεπε λοιπόν να δράσουν σαν entrepreneurs (επιχειρηματίες) όμως έχοντας επιπλέον την σιγουριά της εταιρίας. Έτσι τους ονόμασα «intra-entrepreneurs” ή intrapreneurs.

Μπορείτε να δείτε ότι η νοοτροπία της επιχειρηματικής δράσης μέσα στην ασφάλεια ενός αποδεδειγμένου συστήματος είναι πολύ παρόμοια με αυτή την ομάδα μέσα στις επιχειρήσεις Δικτυακού Μάρκετινγκ και για αυτό αυτά τα άτομα είναι «αυτοαπασχολούμενοι intrapreneurs».

Το σημείο κλειδί που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι ο intrapreneur έχει ένα πολύ διαφορετικό προφίλ ανάπτυξης και προϋποθέσεις υποστήριξης από τους κλασσικούς entrepreneurs. Και αν ο intrapreneur δεν δει να ικανοποιούνται αυτές οι ειδικές προδιέγραφες, τότε γρήγορα χάνει τη σιγουριά του και τα παρατάει.

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ INTRAPRENEURS

Τυπικά και ουσιαστικά  είναι entrepreneurs , αφού ξεκινούν και επενδύουν σε μια «επιχείρηση».   Όμως, αντίθετα από τους κλασσικούς  πρωτοπόρους επιχειρηματίες , αποφεύγουν τους κινδύνους και κατά συνέπεια θα πρέπει να κτίσουν τη σιγουριά τους ότι θα γίνουν επιτυχημένοι ΠΡΙΝ ακόμη αναπτύξουν μαζική δράση για να επιτύχουν.

• Χρειάζονται δομές, αναλυτικά συστήματα και 1-1 επάρκεια βασισμένη στο coaching, για να κτίσουν την σιγουριά τους στην επιτυχία.
• Ορισμένοι intrapreneurs θα συνδεθούν με μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ για να κτίσουν μια επιχείρηση, όμως πολλοί θα ξεκινήσουν εστιάζοντας στην πλευρά δημιουργίας πελατών και μετά από κάποιο χρόνο θα αποφασίσουν να κτίσουν την επιχείρηση.
• Δεν υπάρχει ακόμη κάποια έρευνα που να μας δίνει στοιχεία για το ποσοστό  των «κτιστών επιχείρησης» που θα μπορούσαν να χαρακτηρισθούν ως intrapreneurs  και  έτσι να έχουμε και στατιστική υποστήριξη αυτού του φαινομένου, όμως ο δικός μου υπολογισμός είναι ότι το 95% όλων εκείνων που αναζητούν μια Επιχειρηματική Ευκαιρία και συνδέονται με μια επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ σήμερα είναι intrapreneurs. Οι Ηγέτες μου λένε ότι το 99% των γυναικών θα θεωρούσαν τον εαυτό τους μάλλον intrapreneurs παρά «κλασσικές entrepreneurs».

Μπορείς τώρα να καταλάβεις τη διαφορά μεταξύ  intrapreneurs και «κλασσικών entrepreneurs»;

«Ένας λόγος για τον οποίο έχω τόσο μεγάλο σεβασμό στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι ότι είναι μια αυθεντικά ισότιμη επιχειρηματική ευκαιρία. Το Δικτυακό Μάρκετινγκ δημιουργεί ένα πολύ ευρύ δίκτυο. Όταν  δεις από κοντά τα 60 εκατομμύρια ανθρώπων σε όλο τον κόσμο που ασχολούνται με αυτή την επιχείρηση, θα βρεις άτομα κάθε χρώματος και θρησκεύματος, κάθε ηλικίας και κάθε επιπέδου υπόβαθρου, εμπειρίας και δεξιοτήτων»_ROBERT T. KIYOSAKI, συγγραφέας των «Πλούσιος Μπαμπά, Φτωχός Μπαμπάς» και «Η Επιχείρηση του 21ου Αιώνα»

Γιατί δεν μπορούσαν να πετύχουν στο παρελθόν οι intrapreneurs;

Η κλασσική ατάκα στρατολόγησης στο Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ότι «ο καθένας μπορεί να πετύχει». Αυτός ο ισχυρισμός ήταν βέβαια τεχνικά σωστός, όμως η πραγματικότητα ήταν κάπως διαφορετική.

ΠΡΩΤΟΠΟΡΩΝΤΑΣ ΣΕ ΕΝΑΝ ΚΛΑΔΟ

Για να ανοίξουμε το δρόμο στον  κλάδο του Δικτυακού Μάρκετινγκ χρειαζόμασταν αυτά τα κλασσικά ριψοκίνδυνα άτομα που ονομάζουμε entrepreneurs επειδή είναι τα μόνα άτομα που μπορούν να δημιουργήσουν αποτελέσματα σε μια αγορά διακατεχόμενη από σκεπτικισμό.

Αυτά βλέπεις είναι τα άτομα που θα επενδύσουν σε μια νέα επιχείρηση που δεν διαθέτει ακόμη αποδείξεις και η οποία δεν παρέχει ασφάλεια εισοδήματος. Η σιγουριά τους στην επιτυχία τους βασίζεται καθαρά στο τι νομίζουν ως δυναμικής της αγοράς.

Ονομάσαμε αυτούς τους πρωτοπόρους «Ηγέτες Δικτύων» επειδή η επιτυχία τους βασιζόταν στο κτίσιμο ενός δικτύου σε μια νέα εταιρία/κλάδο. Αυτός είναι ο λόγος που πολύ γρήγορα, όλες οι επιτυχημένες εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ οδηγήθηκαν και καθιέρωσαν  ένα πρόγραμμα , ένα Πρόγραμμα Ηγεσίας Δικτύων (συχνά ονομαζόμενο και MLM  πρόγραμμα ή σχέδιο), έτσι ώστε να μπορούν  με αποτελεσματικότητα να βρίσκουν και καθοδηγούν Entrepreneurs Ηγέτες Δικτύων. Και πριν από πολλά χρόνια όταν  ήμασταν οι πρωτοπόροι στον Κλάδο του Δικτυακού Μάρκετινγκ, αυτό ήταν κάτι καλό. Όμως οι εποχές άλλαξαν, για αυτό πρέπει να αλλάξουν και οι «Μέθοδοι» μας.

Όλα τα Entrepreneurial Προγράμματα Ηγετών MLM, βασίζονται σε τρία σημεία:

1. Μαζική στρατολόγηση (ένα παιχνίδι αριθμών) για να βρεθούν οι ΛΙΓΟΙ  τύποι Entrepreneurs και να στρατολογηθούν. «Ρίξε λάσπη στον τοίχο και κάποια θα κολλήσει».
2. Ένα Απλό Σύστημα των Βασικών Πραγμάτων  αφού βλέπετε οι Entrepreneurs σπάνια είναι εκπαιδεύσιμοι και προπονήσιμοι  ή θέλουν αναλυτικά συστήματα
3. Μαζική Υποστήριξη Ενθάρρυνσης  για να καθοδηγεί τις αναδοχές και την υποκίνηση. Ενθάρρυνση και έμπνευση που βασίζονταν σε έννοες και εργαλεία που ενθουσιάζουν και εμπνέουν όπως είναι οι Συναντήσεις  , οι Εκδηλώσεις, τα Webinars και η Μαζική Εκπαίδευση.

Τι σημαίνουν λοιπόν όλα αυτά;

ΒΑΣΙΚΟ ΣΗΜΕΙΟ

Το βασικό σημείο σε όλη αυτή την έκθεση που παρουσιάζω είναι ότι «Αυτά τα Entrepreneurs Προγράμματα δεν παρέχουν την υποστήριξη που ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ οι Intrapreneurs, για αυτό και εκείνοι γρήγορα χάνουν τη σιγουριά τους και τα παρατούν.»

• Αυτός είναι ο λόγος  για τον οποίο τόσο πολλοί άνθρωποι ισχυρίζονται ότι τα βρίσκουν δύσκολα στο Δικτυακό Μάρκετινγκ παρότι ακολουθούν κατά γράμμα ότι τους συμβουλεύουν να κάνουν. Ο λόγος που τα παρατάνε είναι γιατί ΕΙΝΑΙ INTRAPRENEURS ΚΑΙ ΔΕΝ ΛΑΜΒΑΝΟΥΝ ΑΥΤΑ ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ.
• Αυτοί οι Entrepreneurs  που πέτυχαν,δεν καταλαβαίνουν το πώς και το γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δίνουν μάχη  και τα βρίσκουν δύσκολα (δηλαδή οι intrapreneurs) , αφού   οι ίδιοι βλέπουν πως το Πρόγραμμα τους παρέχει ΟΤΙΔΗΠΟΤΕ αυτοί χρειάζονται για να πετύχουν.
• Τόσοι πολλοί intrapreneurs τα παρατάνε νοιώθοντας μη επιτυχημένοι  και έτσι ο κόσμος είναι ακόμη σκεπτικός σχετικά με την αξιοπιστία της επιχειρηματικής ευκαιρίας του Δικτυακού Μάρκετινγκ και συνεχίζουν να ρωτάνε «Μήπως είναι πυραμίδα;»
• Η ενσωμάτωση στρατηγικών ανάπτυξης όπως η εισαγωγή νέων προϊόντων, τεχνολογία, εργαλεία, εκπαίδευση ή στρατηγική δεν αυξάνουν σημαντικά τα επίπεδα επιτυχίας των δικτύων.
• Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να κάνουν αναδοχές (να σπονσοράρουν άλλους) επειδή στερούνται της σιγουριάς στην προοπτική και την επιτυχία του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Το πρόβλημα είναι ότι ΧΡΕΙΑΖΕΣΑΙ ΑΥΤΗ ΤΗ ΣΙΓΟΥΡΙΑ για να είσαι ικανός να κοιτάξεις κάποιον στα μάτια ώστε να μπορείς να τον στρατολογήσεις γνωρίζοντας βαθιά στην καρδιά σου ότι του προσφέρεις μια υπέροχη ευκαιρία.

Και το μεγάλο…

Είναι απολύτως λογικό πως αν η ζωτική πλειοψηφία των ανθρώπων στερούνται αυτών που χρειάζονται για να γίνουν επιτυχημένοι, τότε θα τα παρατήσουν και αυτό θα κάνει τη σταθερή ανάπτυξη κάτι το αδύνατο.

Και έτσι είναι. Δεν υπάρχει τίποτε λάθος με την επιχείρηση του Δικτυακού Μάρκετινγκ, απλά υπάρχει «Κάτι που Λείπει».

Για να δημιουργήσεις ένα Δίκτυο το οποίο δουλεύει αποτελεσματικά, τα υπάρχοντα Προγράμματα χρειάζονται αναβάθμιση με το να προστεθεί σε αυτά ένα Πρόγραμμα Ηγεσίας για “ intrapreneurs”.

ΟΡΙΣΜΕΝΑ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ

1. Δεν ξεφορτώνεσαι τo Entrepreneur Πρόγραμμα όσο παραμένεις να θέλεις τους  Entrepreneurs.
2. Το Intrapreneur Πρόγραμμα θα πρέπει να προστεθεί και η εστίαση όλου του Προγράμματος Δικτυωτών τοποθετείται πάνω στους Intrapreneurs καθώς αυτοί αποτελούν το 95% των ανθρώπων που χρειάζονται υποστήριξη.
3. Τώρα, το 100% των ανθρώπων που συνδέονται με το Δικτυακό Μάρκετινγκ μπορούν να πετύχουν, για αυτό και αυτό το Πρόγραμμα ονομάζεται «100% Μέθοδος” κτισίματος ενός Δικτύου.
4. Με το 100% των ανθρώπων να αναπτύσσονται χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα προγράμματα  αντί με μόλις το 5%, αυτή η 100% Μέθοδος Επιτυχίας τώρα προσφέρει τα υψηλότερα επίπεδα απόδοσης στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, σε όλο τον κόσμο.

ΜΕΓΑΛΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ

Έχουν οι Intrapreneurs ότι χρειάζεται  για να πετύχουν;

Η παλιά νοοτροπία στο Δικτυακό Μάρκετινγκ μας λέει ότι «μόνο λίγοι έχουν όσα χρειάζονται για να πετύχουν».

Η παραπάνω πρόταση  όμως είναι μια κλασσική νοοτροπία Entrepreneur  και αποτελεί την απόδειξη του γιατί η βασική στρατηγική κτισίματος στο Δικτυακό Μάρκετινγκ για πάρα πολλά χρόνια είχε εστιαστεί στην μαζική στρατολόγηση για να ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΙ εκείνοι οι ΛΙΓΟΙ που θα μπορούσαν να πετύχουν! «Είναι ένα παιχνίδι αριθμών».

Αυτό που πρέπει να θυμάσαι είναι: Δεν ΒΡΙΣΚΕΙΣ έναν intrapreneur. Αναπτύσσεις έναν intrapreneur με το σωστό Πρόγραμμα που δουλεύει για αυτούς.

Αυτό που είναι συναρπαστικό είναι ότι με την 100% Μέθοδο Επιτυχίας δεν αλλάζουμε Εταιρίες, Προϊόντα, Προγράμματα, Ανθρώπους ή το Σύστημα της Εταιρίας. Απλά εφαρμόζουμε μια Μέθοδο που είναι συγκεκριμένη στην ανάπτυξη αυτών των αξιόλογων ανθρώπων ώστε να μπορούν να γίνουν επιτυχημένοι.

«Μετά από 1 μήνα με την εκπαίδευση σου έγινα από District Manager σε Area Manager και τώρα βρίσκομαι στο δρόμο για Region Manager. Έχω πει στην ομάδα μου ότι αν δεν γραφτούν στην εκπαίδευση σου- δεν μπορώ να τους βοηθήσω. Είμαι ευγνώμων σε εσένα που δημιούργησες αυτή την ανεκτίμητη εκπαίδευση διαθέσιμη σε όλους  που είναι ΕΤΟΙΜΟΙ». SANTRA G, USA 

«Ed ,δεν θα πιστέψεις το τι έγινε στην ομάδα μου με αυτή την απλή αλλαγή στην εστίαση πάνω στην «ανάπτυξη ανθρώπων» , αντί για την απλή προσπάθεια να «βρίσκουμε ηγέτες». Συνδεθήκαμε με τη δύναμη της δικτύωσης και η ομάδα μου είχε έκρηξη στη σιγουριά και στην ανάπτυξη. Από εκεί που δεν είχαμε ανάπτυξη, τώρα αναπτυσσόμαστε με 25%  τον μήνα»TOMMI J, USA 

Μπορούν οι Intrapreneurs να υποκινηθούν από τη Μαζική Δράση;

Όπως δείχνε το παρακάτω γράφημα με τα Στάδια της Δικτυακής Επιτυχίας, για να δημιουργήσεις ένα εξαψήφιο εισόδημα ανεξαρτησίας (στάδιο 3), πρώτα θα πρέπει να δημιουργήσεις Μαζική Ανάπτυξη (στάδιο 2).

 Το μυστικό για τη δημιουργία Ορμής είναι η δημιουργία Ταχύτητας Αναδοχών. Και αυτό έρχεται από τη Μαζική Επείγουσα Δράση για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, γνωστή και ως ΑΠΟΓΕΙΩΣΗ.

Το πρόβλημα είναι πως το Στάδιο της Απογείωσης είναι μια μεγάλη δέσμευση χρόνου και προσπάθειας και όχι το κατάλληλο σημείο εκκίνησης για άτομα με χαμηλή σιγουριά.

Ένα Πρόγραμμα για Entrepreneur υποθέτει πως ο καθένας πρέπει να πάει για ΜΑΖΙΚΗ ΔΡΑΣΗ από την 1η μέρα και οι intrapreneurs απλά δεν διαθέτουν αρκετή σιγουριά για να το κάνει αυτό.

Αν θέλεις  να συνδεθούν  και να πετύχουν στην ομάδα σου intrapreneurs, τότε θα πρέπει να έχεις μια προσέγγιση που εγώ την ονομάζω Αναδοχή για το Στάδιο της Ανακάλυψης

« Στο μυαλό μου, ο καθένας που ακολουθεί της Διαδικασία της Ανακάλυψης, θα βιώσει μια μετάβαση   στην στάση του προς το Δικτυακό Μάρκετινγκ. Αυτή η προσέγγιση έχει ανεβάσει το Δικτυακό Μάρκετινγκ από ένα μέρος  με υποψίες σε ένα μέρος που σέβονται. Από το «Γίνει Πλούσιος Γρήγορα» με όλες τις αρνητικές συνδέσεις που προκαλούσε πηγαίνουμε στο στάτους μια προοπτικής υψηλών ανταμοιβών για τους «επαγγελματίες». Η πίεση απομακρύνεται από τους καινούργιους και εκείνοι έχουν ένα καθαρό μονοπάτι να ακολουθήσουν»-ROBERT WEBB,UK -

“ Αγαπώ τον Πίνακα Ελέγχου της Ανακάλυψης καθώς την κάνει πολύ επιτεύξιμη. Σε αυτή την επιχείρηση στερούμαστε ένα θεμελιώδες εργαλείο pre profiling και πιστεύω ότι το έχουμε πια βρει με αυτόν τον Πίνακα»- CATHERINE COOKE, Australia

Η Αναδοχή για το Στάδιο της Ανακάλυψης είναι ένα εντελώς Νέο Παράδειγμα Αναδοχών στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, το οποίο έχω αναπτύξει και με αυτό οι intrapreneurs το βρίσκουν 100% ευκολότερο να εισάγουν κτίστες  της επιχείρησης, ειδικά τους φίλους και συγγενείς τους, καθώς με την Αναδοχή της Ανακάλυψης εξαφανίζεται το θέμα της πίεσης. Η Αναδοχή για την Ανακάλυψη βασικά εξαλείφει κάποιους από τους μεγαλύτερους εφιάλτες που έχουν οι άνθρωποι σχετικά με τις αναδοχές και τα ποσοστά επιτυχίας είναι απίστευτα καθώς φέρνει επίσης και πολύ μεγαλύτερη αξιοπιστία στη διαδικασία.

Το πώς να κάνετε Αναδοχές για την Ανακάλυψη είναι μια από τις 5 βασικές δεξιότητες δικτύωσης και μπορείτε να βρείτε λεπτομέρειες στο 100% Success Mastery Programme

  

«Αυτός είναι ένας υπέροχος τρόπος να βγάλετε την πίεση από τους νέους σας υποψηφίους εξ’αρχής. Αυτό σημαίνει ότι έτσι θα μπορούν να είναι χαλαροί και να απολαμβάνουν τη διαδικασία ενώ επίσης εμείς προπονούμε και παρουσιάζουμε την επιχείρηση σε αυτούς και σε πολλές περιπτώσεις δουλεύουμε αυτή τη σχέση με αυτούς.  Προς στιγμήν νοιώθω ότι τους κάνουμε να μπουν σε αυτή τη θέση και έτσι κάποιοι θα μείνουν και κάποιοι όχι»-ANDLY MAILE , UK

Γιατί τα παρατάνε οι Intrapreneurs;

Τα Προγράμματα Δικτύων Entrepreneurs υποθέτουν ότι οι άνθρωποι  θα μάθουν από μόνοι τους τις δεξιότητες για επιτυχία με λίγο “mentoring” και πολύ έμπνευση. Η έμπνευση, η αυτομάθηση και τα παραγόμενα αποτελέσματα δημιουργούν σιγουριά και αυτοϋποκίνηση.

Αλλά για να είμαστε ΠΟΛΥ σαφείς με αυτό… οι Intrapreneurs ΔΕΝ μαθαίνουν από μόνοι τους ούτε αυτοϋποκινούνται  μέχρι να παράγουν αρκετά αποτελέσματα. Η νοοτροπία τους είναι εντελώς διαφορετική από αυτή των Entrepreneurs.

Αν λοιπόν χρησιμοποιείς ένας Πρόγραμμα Εστιασμένο στους Entrepreneurs, τότε για αυτό όλοι οι Intrapreneurs δίνουν δύσκολη μάχη ή αποτυγχάνον  και για αυτό είναι πολύ δύσκολο να  δημιουργήσουν ανάπτυξη που να διαρκεί.

 Κι όπως εξηγεί το γραφικό οι Entrepreneurs ακολουθούν την Α διαδρομή επειδή αναλαμβάνουν γρήγορα δράση και αυτή δημιουργεί αποτελέσματα τα οποία κτίζουν τη σιγουριά τους. Κάθε άλλος ακολουθεί την διαδρομή Β στην οποία είναι απολύτως φυσιολογικό να έχει μια μείωση σε σιγουριά και υποκίνηση «αρχικά» καθώς μαθαίνει τις δεξιότητες της δουλειάς. Αυτή η μείωση της σιγουριάς ονομάζεται «Μπαίνοντας στην Βουτιά της Υποκίνησης».

Ο μόνος τρόπος να κάνετε το 95%  όλων των κτιστών επιχείρησης που συνδέονται με την ομάδα σας (intrapreneurs) να συνεχίσουν να δουλεύουν προς την επιτυχία είναι να κτίσετε τη σιγουριά τους κάνοντας τους επαρκείς σε δεξιότητες. Και το κλειδί για αυτή τη σιγουριά είναι το 1-1 coaching το οποίο βασίζεται στην Επάρκεια.

Σκέψου το αυτό για ένα λεπτό. Υπάρχει μια πραγματική δυνατότητα 19 στα 20 άτομα στο Δικτυακό Μάρκετινγκ να έχουν δουλέψει με τη λάθος μέθοδο για αυτούς και να έχουν αναπτυχθεί κάτω από το λάθος πρόγραμμα. Αγαπούν την εταιρία, τα προϊόντα, τους ανθρώπους και το επιχειρηματικό μοντέλο ΟΜΩΣ από το σύστημα τους ΛΕΙΠΕΙ ΚΑΤΙ. Και αυτό που έλλειπε εγγυάται ότι δεν πρόκειται να αποκτήσουν τη σιγουριά ώστε να πετύχουν.

Όλα τα Συστήματα Δικτύωσης σε όλο τον κόσμο είναι παρόμοια. Λειτουργούν χρησιμοποιώντας αυτό που ονομάζω «Η ΠΑΛΙΑ μέθοδος» στο κτίσιμο δικτύων. Μπορείς φυσικά και έτσι να δημιουργήσεις ανάπτυξη ΟΜΩΣ είναι πολύ δύσκολο να το κάνεις και επιπλέον η ανάπτυξη αυτή δεν διαρκεί γιατί απλά έχει πολύ υψηλά ποσοστά εγκατάλειψης/φθοράς.

Μπορείς και εσύ να το κάνεις αυτό.

Το 95% των αναγνωστών αυτής της Έκθεσης είναι Intrapreneurs.

Αν αυτός είσαι εσύ, είμαι σίγουρος πως θα καταλάβεις επίσης πως  όχι η επιχείρηση γίνεται πιο δυναμική από την ολοκλήρωση της με την 100% Μέθοδο Επιτυχίας, αλλά πως επίσης ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙΣ ΤΩΡΑ.

Απλά βεβαιώσου ότι μαθαίνεις την 100% Μέθοδο Επιτυχίας

TO ΜΕΛΛΟΝ

Όλοι οι κλάδοι αναπτύσσονται σε Κύκλους Ζωής και μια άνθηση στην Καθιέρωση τους ακολουθεί άλλη μια άνθηση!

Ο Κλάδος του Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι ήδη δυνατός και σίγουρος, ασφαλής. Το μόνο που χρειάζεται για να πάει στο επόμενο επίπεδο ήταν η επανάσταση της «μεθοδολογίας κτίσιμο των δικτύων.

Τώρα αυτή είναι εφικτή και μπορείς να βρεις περισσότερα στο www.100percentmethod.com

Είναι σημαντικό να σημειώσεις ότι αυτή η εστίαση δεν διπλασιάζει τα νούμερα στον κλάδο, η εστίαση βρίσκεται στον διπλασιασμό της παραγωγικότητας των ανθρώπων οι οποίοι θα μπορούσαν φυσιολογικά να συνδεθούν. Είναι πολύ ευκολότερο, ταχύτερο και οριστικά πολύ πιο θετική προσέγγιση για την επιχείρηση!

Και είναι η ΜΟΝΗ στρατηγική που θα δημιουργήσει ανάπτυξη που διαρκεί στις Καθιερωμένες χώρες του κόσμου που είναι το γιατί μπορώ να δω τον κλάδο να διπλασιάζεται σε πωλήσεις (τώρα υπολογίζεται σε $100δις) μέσα σε 10 χρόνια. Η χρησιμοποίηση της 100% Μεθόδου Επιτυχίας (το Πρόγραμμα Intrapreneurs)  θα προκαλέσει την μεγαλύτερη, ταχύτερη περίοδο ανάπτυξης στην ιστορία μας.

  «’Έχω κολλήσει στο κομπιούτερ , έχω σοκαριστεί με αυτή την εκπαίδευση. Είναι σίγουρα η καλύτερη Ed  συνδέεις όλες τις τελείες για να κάνεις το επιχειρηματικό σχέδιο να δουλέψει. Σε ευχαριστώ»_MARLENE

Τώρα μπορείς κι εσύ να γίνεις μέρος αυτού, επειδή μπορείς να μάθεις τις δεξιότητες και να κτίσεις τη σιγουριά σου για να γίνεις ΜΕΡΟΣ της ΕΠΟΜΕΝΗΣ Γενιάς Ηγετών.

Και η Τελική μου Σημείωση…

ΜΙΑ ΤΕΛΙΚΗ ΣΗΜΕΙΩΣΗ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΣΚΕΠΤΙΚΙΣΤΕΣ….

Το Franchising είναι ο μεγάλος αδελφός του Κλάδου του Δικτυακού Μάρκετινγκ επειδή και οι δύο κλάδοι προσφέρουν μια συστηματοποιημένη επιχειρηματική ευκαιρία στο κοινό. Αυτό που είναι χρήσιμο να γνωρίζετε είναι ότι το franchising αναπτύχθηκε  πολύ ευκολότερα από ότι έκανε το Δικτυακό Μάρκετινγκ και πως και σε  αυτό τον κλάδο εστιάζουν στους intrapreneurs. Η ιστορία τους είναι άξια μάθησης επειδή υπάρχουν τόσοι παραλληλισμοί με το Δικτυακό Μάρκετινγκ…

Το Στάδιο Καθιέρωσης του Franchising ήταν την δεκαετία του 1960 και 1970 όταν αυτή η επιχειρηματική ιδέα γνώρισε εκρηκτική ανάπτυξη σε όλες τις χώρες όπως και τις ΗΠΑ και στην Μεγάλη Βρετανία. Και χωρίς καμία έκπληξη, η στρατηγική ανάπτυξης τους βασίστηκε στη στρατολόγηση entrepreneurs και στην πώληση σε αυτούς τους συστήματος franchising.

Επίσης χωρίς έκπληξη, οι intrapreneurs που συνδέθηκαν δεν υποστηρίχθηκαν κατάλληλα και κατά συνέπεια απέτυχαν σε τόσους μεγάλους αριθμούς από αυτό  προκάλεσε κυβερνητική παρέμβαση και ρύθμιση νομοθετική του κλάδου για να προστατευθεί το κοινό.

Η Εξέλιξη του Franchising την δεκαετία του 1980

Οι εταιρίες Franchising αντιλήφθηκαν ότι το κλειδί της επιτυχίας ήταν να παραδώσουν ένα σίγουρο σύστημα Franchising στους intrapreneurs. Έτσι λοιπόν ανέγραψαν τον ηγέτη του κλάδου, τα McDonalds που είχαν δημιουργήσει το Hamburger University στη δεκαετία του 60 στο οποίο διδασκόταν ένα ΣΥΣΤΗΜΑ βασιζόμενο στην Επάρκεια και στο Coaching (όπως κάνουμε στην 100% Μέθοδο Επιτυχίας). Δείτε περισσότερα στο www.mcdonalds.com

Ο κλάδος εξελίχθηκε ταχύτατα και τα αποτελέσματα απογειώθηκαν: Από μια βάση ίσου μεγέθους με το σημερινό κλάδο του Δικτυακού Μάρκετινγκ, το Franchising στο Ηνωμένο Βασίλειο μεγάλωσε 500% μέσα σε 6 χρόνια. Και τώρα έχει γίνει μια παγκόσμια βιομηχανία μεγέθους πολλών τρισεκατομμυρίων δολαρίων και συνεχίζει να αναπτύσσεται. Και όλα αυτά επειδή άλλαξε στρατηγική και εστιάστηκε στους Intrapreneurs και όχι πια στους Κλασσικούς Entrepreneurs. Το σύστημα ρυθμίστηκε κατάλληλα ώστε να ανταποκρίνεται στον Intrapreneur, και όλα τα άλλα είναι ιστορία!

«Έχω εντυπωσιαστεί τόσο πολύ με αυτή τη Μέθοδο , έχω περάσει μέσα από το Στάδιο της Ανακάλυψης με τόσους πολλούς ανθρώπους, τώρα όμως έχουμε ένα όνομα για αυτό. Τώρα μπορώ να δουλέψω με αυτούς μέσα από αυτό το Στάδιο γνωρίζοντας τα ότι το αποτέλεσμα εξαρτάται από αυτούς ( με τη δική μου βοήθεια) και το επίπεδο δέσμευσης/αποφασιστικότητας τους για την επιτυχία τους στην επιχείρηση. Κτυπάς το καρφί στην πληγή όταν δηλώνεις πως μόνο το 2% θα γίνει στα αλήθεια επιτυχημένο και διδαχθήκαμε να πάμε και να κάνουμε αναδοχές πολλών  ατόμων ώστε με αυτό τον τρόπο να έχουμε το 2%, πράγμα που δημιούργησε πολύ σύγχυση και απογοήτευση και την ανάγκη να δουλεύουμε με πολλούς μη ρεαλιστές κτίστες επιχείρησης. Γιατί να μην βάλουμε κάποια εστίαση στο 98% επίσης και να δούμε αν αυτοί  έχουν τη σιγουριά/δέσμευση ή μπορούμε να τους βοηθήσουμε να την αναπτύξουν; Σκέφτομαι ότι αυτή η εκπαίδευση ήταν υπέροχη και ανυπομονώ  να την τελειοποιήσεις και να δω τα τελικά αποτελέσματα της σκληρής εργασίας και αφοσίωσης σου»_KELLY S

H ΑΠΛΗ ΕΠΙΛΟΓΗ ΣΟΥ

Το 1995, έκδοσα το πρώτο μου βιβλίο εξηγώντας σε αυτό τι πίστευα ότι ήταν το μέλλον του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Σε αυτό το βιβλίο προέβλεπα το πρώτο κύμα εκρηκτικής ανάπτυξης που θα μας πήγαινε από ένα κλάδο θεωρούμενο ως  δυσνόητο και σκοτεινό με λίγες καθιερωμένες εταιρίες ή χώρες, ε μια παγκόσμια δύναμη μάρκετινγκ και εξηγούσα το γιατί.

« Δύο σεμινάρια/φροντιστήρια και η επιχείρηση μου μετασχηματίστηκε. ΟΙ άνθρωποι που έκανα  αναδοχή τελικά εργάζονται»- DEE D,Singapore

Και είμαι στην ευχάριστη θέση να σας δηλώσω πως οι προβλέψεις μου βγήκαν αληθινές (και το βιβλίο έγινε το μεγαλύτερο σε πωλήσει βιβλίο στην ιστορία του κλάδου, με πωλήσεις που ξεπερνούν τα 4 εκατομμύρια αντίτυπα και μεταφρασμένο σε 20 γλώσσες).

Το 2011, προβλέπω πως το επόμενο κύμα ανάπτυξης θα βασίζεται σε μια νέα μέθοδο κτισίματος της επιχείρησης, την οποία εγώ ονομάζω 100% Επιτυχία . www.100percentmethod.com

Αυτή θα μετασχηματίσει τον κλάδο μας λόγω του ότι μετασχηματίζει την παραγωγικότητα, τη σιγουριά και τα αποτελέσματα για τους πολλούς, παρά να εισάγει απλά ατελείωτα για να βρίσκει εκείνους τους λίγους entrepreneurs.

«Αυτή είναι μια φανταστική μέρα. Μόλις έκανα τα πρώτα 15 λεπτά στο φανταστικό σου πρόγραμμα.Ελπίζω πολλοί άνθρωποι να συνδεθούν με αυτό,επειδή είναι τόσο καλό.Έχω διαβάσει τα βιβλία σου, έχω δει τα web seminar, όμως αυτό είναι το καλύτερο. Ανυπομονώ να εκπαιδευθώ και να γίνω ένα αστέρι. Κάθε πρωί και βράδυ θα είμαι μέσα»-BENTE J,Sweden

Η πρόκληση που αντιμετωπίζεις είναι να μάθεις αυτή τη νέα 100% Μέθοδο Επιτυχίας  , ξεκινώντας από το «Πώς να Κοουτσάρω τα Βασικά στην Ομάδα μου». Και να γίνεις μέρος του μέλλοντος κι όχι του παρελθόντος.

Αυτή η νέα μέθοδος σημαίνει ότι «Ο καθένας μπορεί στην πραγματικότητα να πετύχει» σε αυτό τον κλάδο. Και αυτό προϋποθέτει την ανάπτυξη των δεξιοτήτων πράγμα που σημαίνει πω οι άνθρωποι επενδύουν στην μάθηση ΠΡΙΝ αρχίσουν να ανταμείβονται με αποτελέσματα. Πράγμα που έχει νόημα.

«Έμαθα τόσα πολλά  που δεν ήξερα σε τόσο λίγο χρονικό διάστημα επαναλαμβάνοντας τα μαθήματα και κάνοντας τα ξανά και ξανά και ξανά.Eίναι κάτι που δουλεύει. Τώρα άρχισα και πάλι να κάνω αναδοχές. Η καλύτερη επένδυση που έκανα ποτέ!» STEVE M,UK-

Με τον τόσο υψηλά συνδεόμενο σήμερα κόσμο, μπορείς να έχεις πρόσβαση στη γνώση της Μεθόδου ΑΜΕΣΩΣ και ελπίζω να το κάνεις σήμερα. Ελπίζω επίσης ότι αντιλαμβάνεσαι ότι η επιτυχία θα έρθει από την δουλειά που θα κάνεις με τους upline σου (γραμμή αναδοχής σου) για να αριστεύσεις αυτές τις δεξιότητες στην αγορά με το σύστημα της εταιρίας σου.

Καλή Τύχη και Καλή Ευλογία

Rock n Roll

ED

« Για πρώτη μου φορά από τότε που ξεκίνησα στην εταιρία μου 12-13 χρόνια πριν ( καλό πράγμα που αγαπώ τα προϊόντα) αισθάνομαι να είμαι σίγουρος και να έχω ένα σύστημα με το οποίο θα δουλέψω. Ξεκινώ να το βάζω σε εφαρμογή. Ed είναι πραγματικά πανέυξυπνο. Σε ευχαριστώ». JAN G

 ΚΑΙ ΜΕΤΑ;

Πήγαινε στο www.100percentmethod.com

Ανακάλυψε το πώς να αναπτύσσεις Ιntrapreneurs σε Ηγέτες και την 100% Συνταγή για Νίκη στο Δικτυακό Μάρκετινγκ.

Πήγαινε στο www.100percentmethod.com

Ο Coach Δικτύων Ed Ludbrook θεωρείται ο Ειδικός σε όλο τον κόσμο στην Ηγεσία Δικτύων, πράγμα που χρειάζεται μια βασική γνώση όλων των πλευρών του Δικτυακού Μάρκετινγκ; Έχει πουλήσει 2 εκατομμύρια βιβλία και Audios σε 20 γλώσσες, περιλαμβανομένου του best –seller βιβλίου του για το Μέλλον στο Δικτυακό Μάρκετινγκ.

Το πάθος του είναι η δημιουργία της επόμενης γενιάς Ηγετών Δικτύων και το να δει το Δικτυακό Μάρκετινγκ να φθάνει τη πλήρη δυναμική του.Αναγνώρισε πριν 17 χρόνια πως όταν αυτός ο κλάδος καθιερωθεί, τότε θα χρειαστεί ένα καινούργιο επιχειρηματικό μοντέλο. Μετά από πολλά χρόνια πρωτοπορίας και  παροχής στην αγορά με αξιοσήμαντα αποτελέσματα, η νέα 100% Μέθοδος Επιτυχίας γεννήθηκε στην αγορά.

 ΚΑΙ Η ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΠΡΟΤΑΣΗ

Σε προσκαλώ να γνωρίσεις πως αξιοποιούμε και εφαρμόζουμε στην δική μας δικτυακή επιχείρηση τις αρχές και μεθόδους του Ed. Πως μπορούμε με αυτές να σε βοηθήσουμε να κτίσεις μια μεγάλη δικτυακή επιχείρηση που θα σου δώσει οικονομική ανεξαρτησία

Πέτρος Ροδίτης τηλ 6972284073

email 

πηγή