ΤΑΥΤΙΖΕΤΑΙ ΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΕ ΤΗΝ ΠΥΡΑΜΙΔΑ

Εάν όχι, ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ τους;

Κάποιος σε πλησιάζει και σου ζητά να συμμετάσχεις σε μια εταιρεία δικτυακού μαρκετιν. Είμαι σίγουρος ότι η πρώτη σκέψη που κάνεις είναι μήπως πρόκειται για τη γνωστή σε όλους μας πυραμίδα.

Πήρες τη σωστή απόφαση ώστε να κάνεις τη δική σου έρευνα αγοράς, καθώς τα σχήματα πυραμίδας είναι παράνομα και μπορεί να σε βάλουν σε φασαρίες. Τα καλά νέα είναι ότι το δικτυακό ή πολυεπίπεδο μάρκετιν είναι μια νόμιμη επιχείρηση. Σ’ αυτό το κείμενο θα σε βοηθήσουμε να εντοπίσεις τις διαφορές μεταξύ δικτυακού μάρκετιν και πυραμίδας.

Για να ξεκινήσουμε, θα ανασκοπήσουμε τις ομοιότητες και κατόπιν τις διαφορές.

Η αρχική ανησυχία για ανθρώπους που ενημερώνονται σχετικά με μια ευκαιρία δικτυακού μάρκετιν είναι όταν φθάνουν στο πλάνο αποζημιώσεων και βλέπουν να μοιάζει με πυραμίδα. Φοβούνται τα χειρότερα. Η αλήθεια βέβαια είναι ότι αυτή η πυραμιδική δομή υπάρχει σε οποιοδήποτε επιχειρηματικό μοντέλο στον κόσμο. Αυτό φαίνεται παραστατικά στο παρακάτω σχήμα 1.

Είναι το σχήμα του επιχειρηματικού μοντέλου που υπαγορεύει αν το μοντέλο είναι παράνομο;

Όχι. Φυσικά και όχι. Εάν αυτό ήταν αλήθεια, κάθε κερδοφόρος οργανισμός θα ήταν παράνομος και θα έπρεπε να κλείσει. Δεν είναι το σχήμα της πυραμίδας που πρέπει να απασχολεί τους ανθρώπους όσο ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείται η πυραμίδα και ο οποίος την καθιστά παράνομη ή νόμιμη. Ας το δούμε αναλυτικά

Πυραμίδα (απάτη)

Μια πυραμίδα μπορεί να θεωρηθεί ως απάτη εφόσον περιλαμβάνει την ανταλλαγή χρημάτων χωρίς την ύπαρξη ενός νόμιμου προιόντος ή υπηρεσίας. Σ’ αυτήν την περίπτωση, ο αριθμός των καινούριων εγγραφών τελικά αποτυγχάνει να υποστηρίξει την πυραμιδική μορφή και το σχήμα καταρρέει. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι στην πυραμίδα χάνουν τα λεφτά τους.

Συνεπώς, ένας πρακτικός τρόπος να εντοπίσεις μια πυραμίδα είναι πρώτα η απουσία ενός νόμιμου προιόντος ή υπηρεσίας. Ο δεύτερος τρόπος να εντοπίσεις την πυραμίδα είναι ότι δεν λαμβάνεις κανένα οικονομικό όφελος πριν ολοκληρώσεις ένα προαπαιτούμενο αριθμό καινούριων εγγραφών. Βασικά, οι πυραμίδες βασίζονται στα χρήματα που μπορείς να κερδίσεις από καινούριες εγγραφές και εν γένει αγνοούν την πώληση προιόντων και υπηρεσιών.

Δικτυακό μάρκετιν (νόμιμο επιχειρηματικό μοντέλο)

Η κεντρική ιδέα στο δικτυακό μάρκετιν είναι ένα μοντέλο διακίνησης που επιτρέπει σε μια εταιρεία να πουλά τα προιόντα της απευθείας στον καταναλωτή. Δηλαδή η εταιρεία χρησιμοποιεί τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα αντί των μέσων ενημέρωσης. Έτσι, οι δικτυακές εταιρείες δεν πληρώνουν διαφήμιση στα μέσα επικοινωνίας αλλά αποζημιώνουν τους διακινητές μέσω προμήθειας, σε ανταπόδοση των πωλήσεων που κάνουν καθώς επίσης και της εύρεσης καινούριων καταναλωτών.

Συνεπώς, μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν εστιάζει στη διανομή των προιόντων της. Στην πραγματικότητα, σε μια νόμιμη εταιρεία δικτυακού μάρκετιν, οι διακινητές δεν χρειάζεται να εγγράψουν καινούριους διακινητές για να κερδίσουν προμήθεια καθώς μπορεί να κερδίζουν χρήματα πουλώντας τα προιόντα της εταιρείας.

Αν και οι διακινητές μπορούν να κερδίζουν χρήματα πουλώντας τα προιόντα της εταιρείας και παίρνοντας την προμήθειά τους, κάποιοι δεν θέλουν να γίνουν πωλητές και κατά συνέπεια επιλέγουν να εγγράψουν καινούριους διακινητές ως ένα μέσο να αναπτύξουν το δίκτυό τους. Έτσι, από τη μια δημιουργείται ένα αποκλειστικό πελατολόγιο και από την άλλη σου δίνεται η δυνατότητα να αξιοποιήσεις τις προσπάθειες άλλων για να κερδίζεις χρήματα για πάντα (μόχλευση).

Θα προτιμούσα να κερδίζω 1% από τις προσπάθειες 100 ανθρώπων παρά το 100% από τις δικές μου προσπάθειες – John Paul Getty (Αμερικανός Δισεκατομυριούχος).

Έτσι, η εγγραφή καινούριων διακινητών είναι απλά ένας τρόπος να διακινήσεις περισσότερα προιόντα και να βοηθηθείς στο να κτίσεις ένα εισόδημα μόχλευσης.

Γιατί οι διακινητές, σε μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν, λαμβάνουν προμήθεια όταν μια καινούρια εγγραφή τους προσχωρεί στην εταιρεία;

Για να συμμετάσχεις σε μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν, πρέπει να αγοράσεις ένα αρχικό πακέτο έναρξης. Αυτό το πακέτο συνήθως περιλαμβάνει εκπαίδευση, εργαλεία μάνατζμεντ και πωλήσεων για να σε βοηθήσουν να ‘τρέξεις’ την επιχείρηση και συγκεκριμένη ποσότητα προιόντος. Λόγω του ότι ποσότητα προιόντος περιλαμβάνεται στο αρχικό πακέτο, ο διακινητής - σπόνσορας που σε εγγράφει δικαιούται προμήθεια. Όσο περισσότερο προιόν αγοράσεις, παίρνοντας ένα μεγαλύτερο αρχικό πακέτο, τόσο μεγαλύτερη είναι η προμήθεια που δικαιούται ο σπόνσορας.

Βέβαια ισχύει και το αντίθετο καθώς πολλές εταιρείες δικτυακού μάρκετιν προσφέρουν ένα χαμηλό αρχικό πακέτο έναρξης, που δεν περιλαμβάνει προιόν αλλά μόνο τα εργαλεία. Σ’ αυτήν την περίπτωση ο σπόνσορας δεν λαμβάνει προμήθεια στην αρχή αλλά έχει τη δυνατότητα προμήθειας από μελλοντικές αγορές του καινούριου διακινητή.

Συνοψίζουμε λέγοντας ότι οι διακινητές πληρώνονται προμήθεια όχι για τις καινούριες εγγραφές αλλά για το προιόν που πωλείται μέσω της επιχείρησής τους. Συνεπώς, σε μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν, οι καινούριες εγγραφές είναι απλά ο τρόπος για να αυξηθεί το δίκτυο και η πελατειακή βάση.

Μια άλλη μεγάλη διαφορά μεταξύ των πυραμίδων και των εταιρειών δικτυακού μάρκετιν είναι η δικαιοσύνη. Δηλαδή, για να αποτρέψουν τις εταιρείες δικτυακού μάρκετιν να διαλυθούν όπως ακριβώς συμβαίνει με τις πυραμίδες, στις οποίες οι άνθρωποι στην κορυφή βγάζουν πολλά λεφτά και οι άνθρωποι στη βάση χάνουν τα λεφτά τους, υπάρχουν κανόνες στο πλάνο προμηθειών που περιορίζουν τον αριθμό των ανθρώπων που κερδίζουν προμήθεια από μια δεδομένη πώληση. Αυτό όχι μόνο κάνει την επιχείρηση βιώσιμη αλλά επίσης καθιστά το σύστημα δίκαιο, με την έννοια του ότι όλοι έχουν τις ίδιες ευκαιρίες ανεξάρτητα του αν γράφτηκαν στην εταιρεία στην αρχή ή αργότερα.

Παρακαλώ να θυμάστε ότι το πλάνο προμήθειας είναι δομημένο διαφορετικά στις διάφορες εταιρείες δικτυακού μαρκετιν. Για να μάθεις τα βασικά της δομής του πλάνου προμηθειών, αναζητείστε τις σχετικές πληροφορίες.

Έτσι, παρά το γεγονός ότι εταιρείες δικτυακού μαρκετιν και πυραμίδες έχουν μερικές ομοιότητες π.χ. η πυραδιμική δομή της οργάνωσης και η στρατολόγηση καινούριων μελών, οι εταιρείες δικτυακού μαρκετιν είναι νόμιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Επιπλέον, οι εταιρείες δικτυακού μάρκετιν επιδοκιμάζονται από πολλούς επιτυχημένους επιχειρηματίες παγκοσμίως.

 ‘Εάν έχανα τα πάντα και έπρεπε να ξαναρχίσω από την αρχή, θα έβρισκα μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν και θα δούλευα σκληρά!’ 
- Donald Trump

Προσοχή όταν κανείς ψάχνει για μια επιχειρηματική ευκαιρία δικτυακού μάρκετιν, καθώς δυστυχώς μερικές πυραμίδες προσπάθησαν να μιμηθούν τις εταιρείες δικτυακού μάρκετιν, πριν αποκαλυφθεί η απάτη τους. Για δική σου ασφάλεια, έχουμε θέσει μια σειρά ερωτήσεων που πρέπει να απαντήσεις και που θα σε βοηθήσουν να διακρίνεις μια νόμιμη εταιρεία από μια παράνομη.

Πιο συγκεκριμένα, οι ακόλουθες 2 ερωτήσεις:

1. Υπάρχει αγορά νόμιμου προιόντος;
   Τι παίρνεις σε ανταπόδοση του πακέτου έναρξης, εκτός από την υπόσχεση να κερδίσεις χρήματα; Εάν δεν λαμβάνεις προιόν ή υπηρεσίες ή αν τα εργαλεία εκπαίδευσης είναι υπερτιμημένα, πιθανώς είσαι μπροστά σε μια απάτη. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με συνιστώμενα προιόντα, παρακαλώ δείτε την παράγραφο ‘’διαλέγοντας το κατάλληλο προιόν’’.

2. Η προμήθεια που λαμβάνεις είναι βάσει της διανομής του προιόντος ή των εγγραφών; 
   Εάν πληρώνουν προμήθειες βάσει των εγγραφών, φύγε μακριά.

Επιπλέον, πρέπει να λάβεις υπόψην τους παρακάτω παράγοντες που διασφαλίζουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Προσοχή στις διαφημιστικές εκστρατείες 

Αν και μερικοί άνθρωποι μπορεί να ισχυρίζονται ότι θα κερδίσεις περισσότερα χρήματα αν μπεις πρώτος, αυτό χρήζει προσοχής καθώς υπάρχουν εταιρείες που σταματάνε στα δύο πρώτα χρόνια. Είναι ασφαλέστερο να συμμετάσχεις σε μια εταιρεία με αποδεδειγμένη επιτυχία.

Έχει κτίσει η εταιρεία όνομα στην αγορά;
Εάν η εταιρεία λειτουργεί μερικά χρόνια, πιθανώς να έχει κτίσει ένα καλό όνομα και προφανώς είναι και νόμιμη. Σαφώς, εταιρείες που είναι εισηγμένες στο χρηματιστίριο είναι η καλύτερη επιλογή.

Δέχεται η εταιρεία επιστροφές προιόντων;
Οι περισσότερες εταιρείες δικτυακού μάρκετιν εγγυώνται επιστροφή χρημάτων, που σημαίνει ότι αν δεν είσαι ευχαριστημένος με τα προιόντα μπορείς να τα επιστρέψεις και να πάρεις τα χρήματά σου. Δεδομένου λοιπόν ότι το πακέτο έναρξης περιλαμβάνει κυρίως προιόν, αν δεν μείνεις ευχαριστημένος επιστρέφεις τα προιόντα που σου έμειναν και παίρνεις πίσω το αντίστοιχο ποσό χρημάτων. Από την άλλη πλευρά, οι πυραμίδες δεν σου επιστρέφουν χρήματα.

Είναι σχήμα που υπόσχεται να πλουτίσεις γρήγορα; 
Αν και υπάρχει δυναμική να κερδίσεις καλά χρήματα με μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν, αυτό δεν θα γίνει γρήγορα και απαιτεί συστηματική προσπάθεια.

Κοίταξε προσεκτικά γύρω σου
Αν κοιτάς εταιρείες δικτυακού μάρκετιν για πρώτη φορά, ψάξε καλά την αγορά πριν αποφασίσεις ποια θα επιλέξεις.

Τι εκπαίδευση παρέχουν;
Μια καλή εταιρεία έχει ένα στιβαρό σύστημα εκπαίδευσης.

Τώρα που γνωρίζεις τις διαφορές μεταξύ μιας πυραμίδας και μιας εταιρείας δικτυακού μάρκετιν, καταλαβαίνεις ότι μια εταιρεία δικτυακού μάρκετιν είναι μια έξυπνη επένδυση.

Μετάφραση από http://www.network-marketing-business-school.com/pyramid-scheme.html. 

Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email