Εδώ θα Δημοσιεύσουμε Ένα Παράδειγμα μιας Υποθετικής Πρόσκλησης
Αρχίζουμε να μιλάμε με κάποιον όπως είπαμε στην προηγούμενη ανάρτηση με το καλωσόρισμα και ρωτάμε για το πως πάει η εργασία του:
Εσύ: Πως πάει η εργασία σου;
Εκείνος: Έτσι και έτσι
Εσύ: Δεν μου ακούγεσαι πολύ ενθουσιασμένος
Εκείνος: Αντί να πάμε μπροστά, πάμε πίσω
Εσύ: Και που θα ήθελες να ήσουν
Εκείνος: Δουλεύω σαν σκυλί τόσο καιρό και δεν μπορώ να καλύψω τα αναγκαία.
Εσύ: Το καταλαβαίνω αυτό. Έχεις σκεφτεί κάτι άλλο ή να αλλάξεις κάτι σύντομα;
Εκείνος: Ναι αλλά έχουμε τόσα χρέη και έξοδα που αισθανόμαστε δεσμευμένοι.
Εσύ: Το καταλαβαίνω απόλυτα. Το να μην είσαι εκεί που θέλεις το έχω ζήσει και εγώ. Αν δεν κάνεις κάτι τα πράγματα μπορεί να χειροτερέψουν, έτσι δεν είναι;
Εκείνος: Πολύ πιθανόν
Εσύ: Και αν γινόταν αυτό τι θα έκανες
Εκείνος: Ούτε να το σκεφτώ
Εσύ: Κοίταξε, νομίζω θα ωφεληθείς αν δεις ένα εκπαιδευτικό DVD, όπως με βοήθησε και έμενα. Αν το παραγγείλω για σένα θα το έβλεπες;
Εκείνος: Ναι σίγουρα. Περί τίνος πρόκειται;
1. Κλείση
Συνεχίζουμε
Εσύ: Το DVD εξηγεί πως θα μπορέσουμε να μην δουλεύουμε σαν σκυλιά και να έχουμε περισσότερα χρήματα από το να πληρώνουμε τα χρέη μας. Και αυτό μες στην Ελλάδα του σήμερα. Θα κανονίσω να σου φέρω το DVD αύριο, και θα μπορέσεις να το δείς. Μετά θα μπορούμε να συζητήσουμε. Ας σε βγάλουμε απ'αυτή την παγίδα. Σύμφωνοι;
Εκείνος: Ναι, στείλε το.
Εδώ τελειώνουμε με μια συμφωνία για δράση που χρησιμοποιεί τα ίδια λόγια του υποψηφίου (έχει μια συναισθηματική δύναμη).
Με την συζήτηση αρχικά είπες αρκετά για να δημιουργήσεις ένα ενδιαφέρον και τώρα δίνεις την ευκαιρία.
2. Δράση
Εσύ: Θα το λάβεις αύριο Τετάρτη. Δες το και μιλάμε μεθαύριο Πέμπτη κατά της 3μμ. Σύμφωνοι;
Υποψήφιος: Ναι. Σύμφωνοι.
Εδώ συμφωνεί ο υποψήφιος σε κάποια βήματα που θα τον βοηθήσουν να λάβει αυτό που χρειάζεται ή που θέλει να αποφύγει.
Με την προσεκτική ακρόαση μπόρεσες να περισυλλέξεις αρκετές πληροφορίες για να αξιολογήσεις, να προσκαλέσεις και να κάνετε συμφωνία για δράση. Με αυτή την διαδικασία, σπάνια θα ακούσετε ότι δεν το είδε.
Τώρα με την οικονομική κρίση και την αστάθεια των εργασιών στην Ελλάδα (και στους δημοσίους υπαλλήλους-όπως και εγώ), και με την πτώση των μισθών είναι ακόμα ευκολότερα.
Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email
Αρχίζουμε να μιλάμε με κάποιον όπως είπαμε στην προηγούμενη ανάρτηση με το καλωσόρισμα και ρωτάμε για το πως πάει η εργασία του:
Εσύ: Πως πάει η εργασία σου;
Εκείνος: Έτσι και έτσι
Εσύ: Δεν μου ακούγεσαι πολύ ενθουσιασμένος
Εκείνος: Αντί να πάμε μπροστά, πάμε πίσω
Εσύ: Και που θα ήθελες να ήσουν
Εκείνος: Δουλεύω σαν σκυλί τόσο καιρό και δεν μπορώ να καλύψω τα αναγκαία.
Εσύ: Το καταλαβαίνω αυτό. Έχεις σκεφτεί κάτι άλλο ή να αλλάξεις κάτι σύντομα;
Εκείνος: Ναι αλλά έχουμε τόσα χρέη και έξοδα που αισθανόμαστε δεσμευμένοι.
Εσύ: Το καταλαβαίνω απόλυτα. Το να μην είσαι εκεί που θέλεις το έχω ζήσει και εγώ. Αν δεν κάνεις κάτι τα πράγματα μπορεί να χειροτερέψουν, έτσι δεν είναι;
Εκείνος: Πολύ πιθανόν
Εσύ: Και αν γινόταν αυτό τι θα έκανες
Εκείνος: Ούτε να το σκεφτώ
Εσύ: Κοίταξε, νομίζω θα ωφεληθείς αν δεις ένα εκπαιδευτικό DVD, όπως με βοήθησε και έμενα. Αν το παραγγείλω για σένα θα το έβλεπες;
Εκείνος: Ναι σίγουρα. Περί τίνος πρόκειται;
1. Κλείση
Συνεχίζουμε
Εσύ: Το DVD εξηγεί πως θα μπορέσουμε να μην δουλεύουμε σαν σκυλιά και να έχουμε περισσότερα χρήματα από το να πληρώνουμε τα χρέη μας. Και αυτό μες στην Ελλάδα του σήμερα. Θα κανονίσω να σου φέρω το DVD αύριο, και θα μπορέσεις να το δείς. Μετά θα μπορούμε να συζητήσουμε. Ας σε βγάλουμε απ'αυτή την παγίδα. Σύμφωνοι;
Εκείνος: Ναι, στείλε το.
Εδώ τελειώνουμε με μια συμφωνία για δράση που χρησιμοποιεί τα ίδια λόγια του υποψηφίου (έχει μια συναισθηματική δύναμη).
Με την συζήτηση αρχικά είπες αρκετά για να δημιουργήσεις ένα ενδιαφέρον και τώρα δίνεις την ευκαιρία.
2. Δράση
Εσύ: Θα το λάβεις αύριο Τετάρτη. Δες το και μιλάμε μεθαύριο Πέμπτη κατά της 3μμ. Σύμφωνοι;
Υποψήφιος: Ναι. Σύμφωνοι.
Εδώ συμφωνεί ο υποψήφιος σε κάποια βήματα που θα τον βοηθήσουν να λάβει αυτό που χρειάζεται ή που θέλει να αποφύγει.
Με την προσεκτική ακρόαση μπόρεσες να περισυλλέξεις αρκετές πληροφορίες για να αξιολογήσεις, να προσκαλέσεις και να κάνετε συμφωνία για δράση. Με αυτή την διαδικασία, σπάνια θα ακούσετε ότι δεν το είδε.
Τώρα με την οικονομική κρίση και την αστάθεια των εργασιών στην Ελλάδα (και στους δημοσίους υπαλλήλους-όπως και εγώ), και με την πτώση των μισθών είναι ακόμα ευκολότερα.
Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email
No comments:
Post a Comment