Δυο Απαραίτητες Κινήσεις για να Κερδίσετε στο Δικτυακό Μάρκετιγκ

Για να Πετύχετε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ χρειάζονται 2 Απαραίτητες Προϋποθέσεις:

1. Εργασία με υποψηφίους που είναι κατάλληλοι
2. Συνεχή Εκπαίδευση

ΟΙ κατάλληλοι υποψήφιοι είναι αυτοί που έχουν πετύχει κάποιες προϋποθέσεις που έχεις ορίσει για να είναι στην ομάδα σου. Δηλαδή κάποιος με κάποια προτερήματα.

Ο εκπαιδευμένος είναι κάποιος που έχει οδηγηθεί σε μια επιθυμητή κατάσταση και έχει προετοιμαστεί με συγκεκριμένη δράση και ασκήσεις να είναι επαγγελματίας στην δράση του.

Ο πρώτος που πρέπει να είναι κατάλληλος και εκπαιδευμένος είσαι εσύ.

Όταν είχες αρχίσει σε μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ ήσουν ενθουσιασμένος; Σίγουρα ναι. Ήξερες όμως ότι έπρεπε να μάθεις κάποια πράγματα. Είσαι το ίδιο ενθουσιασμένος/η τώρα; Έχεις μάθει αυτά τα πράγματα μέχρι στιγμής;

Αν Όχι γιατί; Μήπως εργάζεσαι σκληρά με άτομα που δεν είναι κατάλληλα; Ή δεν εκπαιδεύεις συνεχώς τους εγγεγραμμένους κάτω από σένα πως θα επιτύχουν στο δικτυακό μάρκετινγκ

Ο καλύτερος τρόπος να βρεις τους κατάλληλους ανθρώπους είναι να έχεις την νοοτροπία ότι ψάχνεις για λίγους καλούς, και να ορίσεις τι σημαίνει καλός για σένα. Αυτοί που θα γράψεις θα είναι στην ομάδα σου. Εσύ είσαι υπεύθυνος για την ομάδα σου. Να ορίσεις τι ζητάς και μετά να πας να το βρεις στους άλλους. Και αυτό θα το κάνεις έτσι:

Οι Ερωτήσεις σου

Η ερωτήσεις σου να δίνουν απαντήσεις που είναι παραπάνω από ένα ναι ή ένα όχι. Ώστε να μπορείς καταλάβεις αν θα είναι παραγωγικός ή όχι.

Αν ο υποψήφιος ρωτήσει ¨Είναι δικτυακό Μάρκετινγκ;¨ Αν απαντήσεις όχι λες ψέματα, αν απαντήσεις με ένα Ναι κινδυνεύεις να αντιμετωπίσεις μια λανθασμένη και χειμαρρώδη απάντηση.

Δηλαδή αν απαντήσεις με ένα ξερό ναι ή όχι θα σε βάλει σε μπελά, αυτό που πρέπει να κάνεις είναι να απαντήσεις με μια ερώτηση που θα διερεύνηση την κατανόηση του υποψηφίου σε αυτό το θέμα και στο τί αληθινά ήθελαν να μεταφέρουν. Δείχνει επίσης ότι ενδιαφέρεσαι για τον υποψήφιο και αυτό είναι ελκυστικό.

Μπορείτε να απαντήσετε: Ευχαριστώ που ρωτήσατε, θα ήθελα να ξέρω τι εννοείτε με δικτυακό μάρκετινγκ. Μπορείτε να μου πείτε σας παρακαλώ; Εδώ χρειάζεται προσοχή γιατί εδώ θα δείτε αν θέλετε να εργασθείτε μαζί τους ή όχι. Δηλαδή θα μάθετε αν είναι ανοιχτή σε μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ και πόσο πρέπει εσείς να τους εκπαιδεύσετε

πχ κάποιος φαινομενικά αρνητικός σε μια τέτοια επιχείρηση μπορεί δείξει μια κακιά εμπειρία που σου ανοίγει τον δρόμο για να το αντιμετωπίσεις και να επαναφέρεις τον αρχικό ενθουσιασμό στην επιχείρηση. Χωρίς να διευκρινίσετε τις απαντήσεις δεν καταλαβαίνετε αν έφταιγε η εταιρία ή αν δεν εκπαιδεύτηκαν σωστά ή αν είχαν την σωστή εταιρία και εκπαίδευση δεν είχαν όμως την επιμονή να κάτσουν και να επιτύχουν με περαιτέρω εκπαίδευση και δράση.

Θα θέλατε να μάθετε την προσωπική τους εμπειρία για να μάθετε αν τους θέλατε στην ομάδα σας ή όχι. Μην ξεχνάτε τα στάνταρ σας.

Τώρα χτίζεται εμπιστοσύνη και μια καθαρή εικόνα της εμπειρίας τους και την κατανόηση τους για το δικτυακό μάρκετινγκ. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να διευκρινίσετε είναι αν αυτή η εμπειρία ήταν προσωπική ή έγινε σε κάποιον άλλο. Όταν αποκτήσετε αυτή την πληροφορία προσπαθήσετε να καταλάβετε τι ακριβώς έγινε. Τόσο σας λένε, τόσο καθαρίζει η εικόνα. Μετά αφού έχει καθαρισθεί η εικόνα από κακές εμπειρίες μπορείτε να ρωτήσετε αν δουλεύει το δικτυακό μάρκετινγκ….. για όποιον νάνε.

Αν είναι σίγουροι ότι δεν δουλεύει τότε ψάξτε για κάποιον άλλο. Αν δεν είναι σίγουρη τότε μπορεί να τον ρωτήσετε κάτι άλλο. Έτσι ελέγχετε την διαδικασία ανεύρεση συνεργατών.

Σε αυτόν που λέει ότι δεν δουλεύει.

Αν δεν μπορεί να καταλάβουν ότι η επιτυχία ή αποτυχία εξαρτάται από αυτούς και ρίχνουν το βάρος σε άλλους τότε δεν είναι καλοί  υποψήφιοι.

Αντιθέτως αν δεν έχουν εκπαιδευτεί σωστά και το βλέπετε, μπορείτε να ρωτήσετε: Αν μπορούσα να σας δείξω πως να εκπαιδεύσετε σωστά και αν σας έδειχνα πως να διαλέξτε τους υποψηφίους σας θα σας βοηθούσε;

Όταν ρωτάς για βοήθεια, με την απάντηση τους δείχνει την εξέλιξη της συζήτησης και αν υπάρχει προοπτική. Πρέπει να ακούσεις προσεκτικά την απάντηση τους. Αυτό είναι το κρίσιμο σημείο της αξιολόγησης του υποψηφίου.

Αν αναλάβει την ευθύνη και πει ότι αυτός φταίει για την αποτυχία, αυτός είναι ένας εξαίρετος υποψήφιος. Να συνεχίσεις την επικοινωνία με αυτόν που θέλει να το δουλέψει.  Πρέπει να διευκρινίσεις τις σκέψεις  του για την αποτυχία του και αυτό θα σε καθοδηγήσει στην βοήθεια που πρέπει να προσφέρεις. Πρώτα απόλα όμως πρέπει να του μιλήσεις για την αξία της συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και εργαλεία.

Αυτό θα έχει αποτέλεσμα όχι μόνο στην βοήθεια σου αλλά και στην εκπαίδευση του γενικά γιατί αυτή τη φορά θα έχουν την άποψη ότι τα πράγματα μπορεί να είναι διαφορετικά. Αυτή τη φορά μπορεί να μάθουν να είναι νικητές.

Η απουσία της εκπαίδευσης θα οδηγήσει στην αποτυχία

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεπεράσει ένας υποψήφιος τις αρχικές του αμφιβολίες είναι να το παρουσιάσετε κάποια στοιχεία που μπορούν να βασιστούν. Η αξία της εκπαίδευσης είναι τα σταθερά στοιχεία. Το θέμα είναι να προσθέτουμε στοιχεία βήμα βήμα χωρίς να χαλάμε τα προηγούμενα. Προχωρώντας έτσι θα συλλέξουμε το σύνολο των πληροφοριών και θα έχουμε ένα επιτυχημένο σύστημα. Αυτός που μαθαίνει να χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες κατά τους κανόνες και στο σύνολο θα κερδίσει.

Έτσι κερδίζει κανείς στο δικτυακό μάρκετινγκ. Είναι να αξιολογήσει τους υποψηφίους και να τους εκπαιδεύει. Και μετά να τους μάθει να κάνουν το ίδιο μέχρι κάτω.

Μετάφραση απο το blog του firstclassmlm tools

Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email