Πως Πλησιάζουμε Ανθρώπους Για να τους Εντάξουμε σε μια Επιχείρηση MLM ως Συνεργάτες

Το θέμα είναι ότι δεν πρέπει να πλησιάζουμε τους ανθρώπους για να τους εντάξουμε στην επιχείρηση μας αρχικά. Πρώτα απ'όλα θα το καταλάβουν και θα αντιδράσουν. Δεύτερο απ'όλα πιθανώς να μην είναι έτοιμοι ή να μη θέλουν να αρχίσουν μια επιχείρηση από το σπίτι τους.

Υπάρχει μια φυσική εξέλιξη στο πως εντάσσονται οι άνθρωποι στην επιχείρηση μας.

1. Πρώτα απ'όλα γνωρίζουμε ανθρώπους και κάνουμε φιλίες. Ανοιγόμαστε και ανοίγονται. Δεν πρέπει να πιέζουμε και να διαφημίζουμε ζωηρά.
2. Μπορούμε να ρωτήσουμε για την οικογενειακή τους κατάσταση, για το επάγγελμα τους και πως πηγαίνουν σε αυτό, για διασκέδαση και για την οικονομική τους κατάσταση. Αυτό είναι το στάδιο της αξιολόγησης. Εδώ μαθαίνουμε τι χρειάζονται και μαθαίνουμε πως μπορούμε να τους βοηθήσουμε. Αν δεν έχουν ανάγκες ή αν δεν είναι κατάλληλη για την επιχείρηση μας δεν προχωράμε παραπέρα και ούτε τους ενοχλήσαμε, ούτε είμαστε ενοχλητική. Μετά αφήνουμε να μιλάνε για αυτό το πρόβλημα και διευκρινίζουμε. Ρωτάμε πως σκέφτονται να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα τους.
3. Όταν ανοιχθούν τους προσφέρουμε την λύση που μπορεί να τους βοηθήσει. Τους προσκαλούμε να χρησιμοποιήσουν ένα εργαλείο που θα τους εκπαίδευση στο πως αυτό που προσφέρουμε μπορεί να λύσει τα προβλήματα τους. Αυτό το εργαλείο μπορεί να είναι μια παρουσίαση της εταιρείας μας, μπορεί να είναι ένα εισαγωγικό DVD, μπορεί να είναι ένας ιστότοπος.
4. Αντιμετωπίζουμε τις ερωτήσεις και τις διαφωνίες τους και επιλύουμε προβλήματα που τους εμποδίζουν στην επίτευξη των στόχων τους.
5. Κάλεσμα σε δράση. Συμφωνούμε κάποια ώρα που θα ξαναμιλήσουμε, και τι θα κάνει ο καθένας για την επόμενη συνάντηση μετά από αναθεώρηση του υλικού που ήταν να παρακολουθήσουν.
6. Τηρούμε το ραντεβού μας και ξανα-επικοινωνούμε. Αυτό το στάδιο είναι πολύ σημαντικό και είναι το σημείο που χάνονται πολλές ευκαιρίες.

Η προσωπική επικοινωνία είναι αναντικατάστατη, είτε προσωπική ή με τηλέφωνο ή μέσω Skype. Πρέπει να αφήσουμε τους υποψηφίους να μιλήσουν και εμείς να ακούμε. Αυτός που ρωτάει είναι αυτός που ελέγχει την επικοινωνία. Έτσι μαθαίνουμε τις ανάγκες του, που θα οδηγήσει στο να μπορέσουμε να λύσουμε τα προβλήματα τους.

Το υπόλοιπο είναι στους αριθμούς

Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email