Η αποτυχία δεν είναι επιλογή! Υπάρχουν και άλλα πράγματα που πρέπει να αποφεύγουμε αλλά αυτά τα τρία είναι τόσο σημαντικά που θα επιφέρουν ολοκληρωτική ζημιά αν δεν τα γνωρίζεις. Πιθανώς και να παρατήσεις!
Αλλά οι αρχάριοι, ξεκινώντας την επιχείρηση, πέφτουν σε αυτές τις παγίδες.
Παγίδα 1
Προσέχεις περισσότερο τον εαυτό σου, τις ενέργειες σου και πως αισθάνεσαι, παρά τις ανάγκες και επιθυμίες των άλλων γύρω σου.
Το Δικτυακό Μάρκετινγκ επικεντρώνεται στους ανθρώπους. Η σχέσεις με τους γύρω σου έχει άμεση σχέση με τα αποτελέσματά σου. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται όταν καταλάβουν ότι έχεις τις ανάγκες τους υπόψιν σου, όχι τις δικές σου. Μπορεί να τα ξέρεις όλα, να τα έχεις όλα, και να αισθάνεσαι ότι μπορεί να τα κάνεις όλα, αλλά οι άνθρωποι δεν τους νοιάζει γιατί μπορεί να τα κάνεις όλα. Οι άνθρωποι θέλουν να ξέρουν ότι ενδιαφέρεσαι για αυτούς.
Αν είσαι τόσο επικεντρωμένος στον εαυτό σου και τις αδυναμίες σου τότε δεν είναι δυνατόν να προσέχεις τους υποψηφίους σου ή την ομάδα σου. Χρειάζεται να ξέρες πιο πολύ για αυτούς παρά τον εαυτό σου. Η επιτυχία δεν είναι αν φαίνεσαι ή αν ακούγεσαι στους άλλους αλλά στ ότι προσφέρεις αξία στη ζωή τους. Ο σκοπός του Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι να βοηθάς τους άλλους, και αυτό μπορεί να σου δώσει κέρδη δεκαπλάσια. αν γίνουν όλα σωστά.
Αρχικά πρέπει να μελετήσεις τα προϊόντα της εταιρίας, το πρόγραμμα της αμοιβής, να μετριάσεις τα συναισθήματά σου, και την ομάδα σου: όλα πολύ καλά. Πρέπει να προετοιμάσεις και να εξασκήσεις τι θα πείς στο τηλέφωνο, στο διαδίκτυο και πρόσωπο προς πρόσωπο. Πρέπει να μάθεις να συστήνεις τα προϊόντα σου. Μαθαίνοντας όμως όλα αυτά, δεν πρέπει να ξεφύγεις από τον σκοπό σου και το νόημα της επικοινωνίας σου με τους άλλους: ευκαιρία, ανάπτυξη, εισόδημα και ομαδική συνεργασία.
Ότι λες να το λες πειστικά. Να αισθάνεσαι άνεση με το μήνυμα που μεταφέρεις γιατί αισθάνονται και αυτοί που ακούν άνεση και όχι διότι αισθάνεσαι εσύ καλύτερα.
Ακόμα και αν αισθάνεσαι ανίκανος, μην αφήνεις τον ακροατή να ανακαλύψει την νευρικότητα σου ή την ιδιοτέλεια σου. Πιστέψτε με, αν ενδιαφέρεσαι περισσότερα για τον άλλον θα δώσει προσοχή σε σένα και στο μήνυμά σου. Μπορεί να αισθανθεί ότι μπορεί να τα καταφέρει καλύτερα από εσένα και να ενταχθεί στην ομάδα σου για αυτό τον λόγο. Αν τα καταφέρει, και χτίσει μια μεγάλη ομάδα κάτω από σένα τότε και εσύ και αυτός θα είσαστε κερδισμένοι.
Το μήνυμα σου στο τι μπορεί να προσφέρεις πρέπει να τον φτάσει εκεί ακριβώς που είναι ο υποψήφιος σου. Ο καλύτερος τρόπος να το κάνεις είναι να ενδιαφέρεσαι πιο πολύ για εκείνον παρά τον εαυτό σου. Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ να είσαι ο αγγελιοφόρος που θέτει ένα καλό παράδειγμα προσπέρασης των εμποδίων και που φτάνει τον προορισμό του, όχι ένα αδύνατο και εσωστρεφής μήνυμα που δεν φτάνει τον προορισμό του.
Πως να Αποφύγεις την Πρώτη Παγίδα:
Για να τραβήξεις την προσοχή των άλλων γύρω σου:
Εξασκήσου, εξασκήσου και εξασκήσου. Πάρε έναν συνεργάτη και επανάλαβε πολλές φορές τι θα πεις σε υποψηφίους για την ευκαιρία και τα προϊόντα, ΠΡΙΝ το κάνεις στην πραγματικότητα. Να εργασθείς επικεντρώνοντας την προσοχή σου στους υποψηφίους. Να εργασθείς σκληρά σε αυτό το αντικείμενο μέχρι που κάθε πατάτα, αστοχία, σημείο νευρικότητας, διστακτικότητας ή φόβος εξαφανισθούν και εκμηδενιστούν. Θα μεταφέρεις την αγωνία σου από το περιεχόμενο στην προσοχή του υποψηφίου. Βλέπε την αυτοπεποίθηση σου να εκτοξεύεται με κάθε εξάσκηση.
Ο φόβος είναι απλός μια αντίδραση μπροστά στην αναμονή του αγνωστου. Τα περισσότερα που ξέρεις και εξασκεις αυτή την γνώση, το λιγότερο σε κατέχει ο φόβος. Ως αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας είναι περισσότερη σιγουριά, και η καλύτερη μετάδοση της αίσθησης της σιγουριάς και εφησυχασμού στον υποψήφιο συνεργάτη ή πελάτη. Αντί να φοβάσαι αν πορείς ή όχι να ανταπεξέλθεις, απλώς ενεργείς.
Την ημέρα που γράψεις τον πρώτο συνεργάτη σου ή αποκτήσεις τον πρώτο σου πελάτη καταλαβαίνεις ότι ΜΠΟΡΕΙΣ. Μετά απο αυτό το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να γυαλίσεις την διαδικασία.
Οι διανομείς που δεν εξασκούνται παγιδεύονται λόγω των φόβων των και του αγνώστου. Είτε παραιτούνται ή δεν χαίρνται την επιτυχία, τους ξέρεται. Αυτοί λένε ότι το δικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι για μένα ή δεν δουλεύει το δικτυακό μάρκετινγκ.
Παγίδα 2
Η Άσκοπη Εγγραφή Ανθρώπων στην Επιχείρηση. Δηλαδή μόνο για Χάριν της Εγγραφής
Η εγγραφή παραπανίσιων ανθρώπων στην επιχείρηση παγιδεύει κάποιον σε μια φήμη, δηλαδή κάποιος που μπορεί να κάνει πολλές εγγραφές. Αυτός που κάνει τις εγγραφές περιμένει έναν απο τους συνεργάτες που έχει φέρει στην επιχείρηση να είναι αποτελεσματικός. Ένας τέτοιος αρχάριος ξεχωρίζει. Ακούς φράσεις όπως <Οι συνεργάτες μου δεν είναι αποτελεσματικοί> ή < Οι συνεργάτες μου είναι άχρηστοι, δεν τους παρακινεί τίποτα.>
Η εγγραφή πολλών ανθρώπων πολύ γρήγορα στην επιχείρηση, χωρίς της απαιτούμενη υποστήριξη έχει αποτέλεσμα την φυγή πολλών ατόμων. Μέσα σε αυτούς που παραιτούνται είναι και άνθρωποι που θα ήταν επιτυχημένοι με την σωστή εκπαίδευση.
Σκέψου την πρώτη παγίδα, αν δυσκολεύτηκες να βγεις από το καβούκι σου δεν θα είχαν το ίδιο πρόβλημα και οι συνεργάτες που έγραψες εσύ; Και αν ξεπέρασες αυτό το πρόβλημα, δεν θα το ξεπερνούσε γρηγορότερα και ευκολότερα ο συνεργάτης που έφερες στην επιχείρηση αν τον βοηθούσες;
Αν αποτύχης να βοηθήσεις την ομάδα σου, δεν βλάπτεις μόνο την ομάδα κάτω από σένα αλλά ολόκληρη την βιομηχανία. Η έλλειψη βοήθειας στην ομάδα σου δημιουργεί πολλούς που παραιτούναι και ένα μεγάλο ποσοστό αποτυχιών, που θα μπορούσε να αποφευχθεί. Να μην πούμε και η αποτυχία να εκπαιδεύσεις τους συνεργάτες σου και να θέσεις καλό παράδειγμα έχει ως αποτέλεσμα την μείωση της δικής σου επιτυχίας.
Τίποτα δεν σκοτώνει ένα δίκτυο γρηγορότερα από την φήμη που δημιουργείται από αυτούς που αποτύχανε.
Πώς να αποφύγετε την Δεύτερη Παγίδα
Με απλά λόγια να εκπαιδεύσετε τους ανθρώπους που γράφετε στην εταιρία. Αν δεν τους εκπαιδεύσετε μην τους γράψετε. Η εκπαίδευση θέλει υπομονή. Η εκπαίδευση στην αρχή μπορεί να είναι κουραστική αρχικά, ανεξάρτητα πόσο επωφελής μπορεί να είναι αργότερα. Αφήνοντας τον συνεργάτη να κάνει τα λάθη μπροστά μας, ανεξάρτητα πάλι πόσο θέλουμε να το αποφύγουμε, είναι απαραίτητο. Δεν μπορεί να κάνεις την δουλειά τους, πρέπει όμως να εξασκηθούν μαζί σου. Αν νομίζουν ότι δεν θα τα καταφέρουν, τότε θα τους εκπαιδεύσεις και άλλο.
Με την υπομονετική εκπαίδευσή τους μέχρι το σημείο να μπορούν να εκπαιδεύουν και αυτοί, η ομάδα σου θα πάρει φωτιά. Θέλει πολύ υπομονή μέχρι να μπορέσεις να αποκτήσεις ένα διαμάντι κάτω από σένα, για σκέψου όμως τρία διαμάντια κάτω από σένα! Αυτό θα πεί Δικτυακό Μάρκετινγκ!!
Παγίδα 3
Σκέψου ότι βγάζεις $3000-$7000 το μήνα. Η ζωή φαίνεται καλή αλλά σου έρχεται η αποκρουστική ιδέα ότι πρέπει να κάνεις και άλλες εγγραφές. Είσαι αρκετά αναπαυμένος αλλά υπάρχει ακόμα περιθώριο ανάπτυξης να φτάσεις τα επίπεδα που ονειρευόσουν. Η σκληρή δουλειά δεν έχει τελειώσει, αλλά πολύ φορτίο έχει μεταφερθεί στην ομάδα σου.
Τι Πρέπει να Κάνεις. Πως Αποφεύγετε η Τρίτη Παγίδα
- Να παρακάμψεις την δυσάρεστη αίσθηση και να αναλάβεις δράση. Εγώ θα επαναλάμβανα τις ενέργειες που ανέπτυξαν την επιχείρηση μου μέχρι αυτό το σημείο γιατί αυτές μπορούν να ενισχύσουν περαιτέρω την ομάδα μου.
- Θα έβρισκα άλλους 3-4 ανθρώπους και θα τους εκπαίδευα να γίνουν αρχηγοί. Με άλλα λόγια θα έκαν Δικτυακό Μάρκετινγκ.
- Να αποφύγεις τις τρεις προαναφερόμενες παγίδες. Να νοιάζεσαι για τους άλλους, να εκπαιδεύεις τους άλλους μέχρι να πετύχουν και να προχωράς μέχρι την κορυφή.
No comments:
Post a Comment