Η Αξία Μιας Στρατηγικής Ιστορίας για τη Σχέση Σου με το Δικτυακό Μάρκετινγκ

Το κοινό σημείο με τους επαγγελματίες στο δικτυακό μάρκετινγκ που έχουν προοδεύσει είναι ότι μπορούν να πουν την ιστορία τους και να προσφέρουν στους ακροατές.

Αυτοί οι ακροατές που ζουν αυτό το περιβάλλον και το εξιστορούμενο έχουν μια καλύτερη αίσθηση για τον εαυτό τους, έχουν αποκτήσει αυτοπεποίθηση, έχουν αποκτήσει πεποίθηση στο προϊόν, στο επάγγελμα και πίστη ότι  μπορούν να αναπτύξουν την επιχείρηση.

Αυτό ισχύει για επικοινωνία ενός ατόμου με έναν άλλο προσωπικά, δια τηλεφώνου, ή με μια μικρή ομάδα. Και αυτό γιατί πίσω από την εμπειρία σας με το προϊόν έχει μια ιστορία, το γιατί έχετε αρχίσει με την επιχείρηση επίσης συνοδεύεται με μια ιστορία. Όλοι οι επιτυχημένοι έχουν κάτι να πούνε στο πως άρχισαν την επιχείρηση.

Οι ακροατές έχουν τρία πράγματα που τριγυρίζουν στο νου τους όταν ακούν μια παρουσίαση:

1. Ποιος είσαι;
2. Τι μου προσφέρεις;
3. Γιατί πρέπει να με ενδιαφέρει;

Αν δεν απαντήσεις σε αυτές τις τρεις ερωτήσεις θα φύγουν χωρίς να κάνουν κάτι.
Γιαυτό πρέπει να εξιστορήσεις στρατηγικά αυτό που λες ώστε να δημιουργηθεί μια ΕΜΠΕΙΡΙΑ στους ακροατές, αυτή η εμπειρία είναι το σημαντικό σημείο. Στους ακροατές υπάρχουν δύο ερωτήματα.

1. Μπορεί να το κάνω εγώ;
2. Αξίζει;

Πολλοί δικτυωτές κοπιάζουν στο να προσφέρουν πληροφορίες. Αλλά Εσύ ως δικτυωτής πρέπει να δημιουργήσεις την αίσθηση ότι μπορεί να το κάνει και ότι αξίζει να το κάνει ο ακροατής. Και όλοι όσοι έχουν πετύχει στο δικτυακό μάρκετινγκ ξέρουμε ότι όλοι που θέλουν μπορούν να το κάνουν και ότι αξίζει να το κάνουν, το σημείο που πρέπει να δουλέψουμε είναι να το επικοινωνήσουμε σωστά στους ακροατές μας.

Το επιζητούμενο είναι η εμπειρία, γιατί αν ήταν μόνο οι πληροφορίες όλοι θα είχαν πετύχει. Αν μιλάμε σε κάποιον με 8ωρη απασχόληση και θέλουμε να του προσθέσουμε ένα προσωρινό φορτίο δηλαδή το να απαρνηθεί ένα μεγάλο μέρος της ελεύθερης ώρας του, πρέπει να δημιουργηθεί μια επιθυμία, ένα όραμα στο που θέλει να φτάσει. Για αυτό η εμπειρία δημιουργεί την δίψα της επιτυχίας σε αυτούς που θέλουν να είναι μέρος της επιχείρησης.

Για να δημιουργήσεις μια ομάδα επιτυχημένων, να φερνεις περισσότερους συνεργάτες και να κρατήσεις αυτούς τους συνεργάτες πρέπει να μπορείς να λες την ιστορία σου συνεχώς. Καθε φορά πρέπει να είναι φρέσκια ώστε κάθε φορά που συναντάς τους ανθρώπους να αισθάνονται καλύτερα και να μιλούν για σένα και τον ρόλο που παίζεις στην ζωή τους και πως τους μεταμορφώνεις.

Οι επιτυχημένοι άνθρωποι λένε την ιστορία τους στρατηγικά ωστε ο ακροατής να μπορεί να δει τον εαυτό του μέσα στην ιστορία. Η ιστορία η δικιά σου να γίνει ιστορία του ακροατή. Αν δεν έχεις δικιά σου διήγηση τότε να αναφέρεις την ιστορία κάποιου άλλου.

Από μια επικοινωνία του Eric Worre με τον Les Brown

Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email