ΤΡΟΠΟΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΜΕ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΓΙΑ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΚΤΟΣ ΚΡΥΑΣ ΑΓΟΡΑΣ

ΜΙΛΩΝΤΑΣ ΣΕ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ

ΦΟΒΟΣ

Ο Φόβος της επαφής με ανθρώπους είναι ένας πολύ σημαντικός ανασταλτικός παράγοντας στην επιχείρηση μας. Προέρχεται από διάφορες αιτίες, και μπορεί να τα συζητήσουμε αναλυτικά κάποια άλλη στιγμή. Κυρίως όμως οφείλεται στην μη σωστή εκπαίδευση και προετοιμασία. 

Τι θα πουν; Αν ξέραμε πως θα αντιμετωπίσουμε τις διάφορες καταστάσεις θα ήμασταν πιο άνετοι. Ο Φόβος δημιουργεί συμπεριφορά αποφυγής, εργαζόμαστε άλλα θέματα για να αποφύγουμε την επικοινωνία με ανθρώπους.

Πρέπει να μιλάμε με ανθρώπους, και πρωτίστως να κάνουμε φίλους και να βρίσκουμε τι ποθούν. Όχι τόσο το τι έχουν ανάγκη. Μετά μπορούμε να προσφέρουμε την λύση που θα τους βοηθήσει.

ΕΡΓΑΛΕΙΑ

Είναι το κλειδί της έννοιας της μόχλευσης. Πρέπει να παραπέμπουμε σε αυτά τα εργαλεία γιατί ο λόγος ο δικός μας δεν γίνετε πιστευτός ΚΑΙ δεύτερον είναι ο τρόπος που αναπαράγουμε για να βγάζουμε παθητικό εισόδημα

• Δείχνουμε πηγές που μπορεί να ενημερωθεί ο ενδιαφερόμενος υποψήφιος
•  Διαβάζουμε κάτι για ενημέρωση του
• Παρουσιάζουμε
• Ιστορίες (Λέμε ιστορίες για το πως άλλη πέτυχαν, και το πως μπορεί ο ίδιος. βλ σχετικές αναρτήσεις στο blog

Ο τρόπος που παραπέμπουμε σε κάποια πηγή πληροφοριών (ιστοσελίδα, DVD, πακέτο πληροφοριών) παρουσίαση κτλ

Πχ Για έναν επιτυχημένο άνθρωπο ό τρόπος που παρουσιάζουμε (έμμεσος, βλ κάτω) την επιχείρηση μας είναι ο εξής (Να σημειώσω εγώ ότι είναι οι καλύτεροι υποψήφιοι):

Εσύ είσαι επιτυχημένος, εγώ δεν έχω την εμπειρία που έχεις, αλλά φαίνεται καλό σε μένα.

ΑΝ σου έδειχνα μια ιστοσελίδα ΘΑ με τιμούσες με το να την δεις και να μου πεις την γνώμη σου.

Αν ρωτήσει για τα προϊόντα δεν του λέμε εμείς αλλά τον παραπέμπουμε (πχ επικοινωνία μέσω Skype ή προσωπική με τον ανάδοχο μας)

ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΟΥΜΕ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ

• Βοήθησε να καταλάβουν με τι ασχολείσαι. Να λέμε ιστορίες
• Να είμαστε συναισθηματικά αποξενωμένοι με την απόφαση τους (Γιατί με παρακαλάς;). Αυτό που θέλω μόνο είναι να το καταλάβεις. Πιθανώς να μην είναι για σένα.
• Να είμαστε οι εαυτοί μας. Να είμαστε μεσίτες.
•  Ενθουσιασμός
• Να έχει κλίμα ΕΠΕΙΓΟΝ. Απόφαση τώρα
• Ορθή στάση μας. Μην παρακαλάμε
• Είναι μια διαδικασία όχι γεγονός. Συνήθως χρειάζονται 4-6 επαφές με ένα άτομο για να προχωρήσουμε. Ιστοσελίδα, βίντεο, μια ομαδική παρουσίαση, τηλέφωνο με άλλον άνθρωπο, επιχειρησιακή συνέλευση.
• Ο ΣΤΟΧΟΣ του ενός σταδίου είναι να προγραμματίσουμε στο επόμενο.

Είναι ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ να συμπιέσουμε τα στάδια, δηλαδή να μην χρονοτριβούν.

Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας να μάθετε περισσότερα, ή στείλτε μου email